天水拼多多运营-拼多多运营服务

很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有**迹象商品的要素
今天想跟大家分享一下定价的办法！
一、成本定价
对于这个相信大家已经不能再熟悉了！诸如产品成本、人工成本、快递成本等！
尽量不要**成本价，不然后期想要调价或者促销会很难！
二、市场需求
产品定价，一定要结合市场和**竞品的情况，以及自身产品的成本来做。不能脱离市场去自己想当然，也不能全然不顾自身的利润空间，否则后期加入推广时就会问题多多。
而且产品定价完成之后，没有什么特殊情况这个定价是不建议去做改动的，因为价格改了就改变了你人群的消费层级，人群变了转化就会跟着受到影响。
比如服饰箱包中的短外套，价格在18-71.99中间这三个价格段区间销量占比是较大的，尤其是36-53.99这个区间！
销量占比越大，说明竞争力度越大，生存发展的空间就越小！所以我们就可以考虑其他的价位。 
此外，定价也是有策略的，可以将产品合理分类区别定价，或是根据不同的操作目的来设置不同的SKU做合理的价格锚点。
可以在商品价位里面设置引流SKU、利润型SKU和热销SKU，让店内产品的每一个细节都发挥出他较大的**，共同为服务。
三、竞品定价法
在非标准化产品里，大部分其实都是间接竞争，更多的是做细分市场。
这里有两个比较容易出现误区的地方：
就是把线下的传统行业当竞争对手作为价格策略的考虑因素；
*二就是把价格因素的权重提的过高，过多的考虑价格的竞争因素。
前者本身就不具备任何的可比性，可以去解剖和学习，但是不能作为价格策略的考虑因素.
后者问题出在主次不分，品牌定位中价格定位的权重相对靠后，首先要考虑的是产品差异化竞争，围绕自身长板点进行战略建设，不能在个环节就开始比拼价格。
我们可以通过参考**销量表现较好的竞品来定价。
先采集我们同款或者类似款式，列出其中近一周销量较为好的10-20个作为参考，最后选其较能凸显你的优势的定价。
四、布局定价法
按照721法则，的商品布局可划分为三类：引流款、利润款、**。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，**占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
那我们的这几个类款，都应该如何定价？
1、引流款
这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个的客单价。
2、利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及**做关联销售。
3、**
**与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以**的定价很多时候会分时期。发展期的**要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的**可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。
一般来说根据类目的不同，**的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！
如果想同时抢占中**市场与低端市场，就需要在不影响顾客选择的情况下，满足不同人员用户的需求，有针对性的推出高配置与低配置的产品，在定价和产品质量上都产生一定差异。
所以设置这种布局定价法，其实是有效的，但我们要在产品质量上严格把控，不能让买家觉得花多少钱买的产品都差不多质量，否则购物体验会严重下降！

商家经常以低价开店来吸引更多消费者，但是对于商家来说，做低价真的有好处吗？
盲目追求低价，只会适得其反，因为追求低价开店往往容易忽略以下几点：
一、难以积累老顾客
销量一直是平台重点考核的因素之一，追求低客单价来吸引买家，为自己积累销量。但是销量以后了，但低价商品带来的买家忠诚度都不太高，甚至会被较低价格的竞品走，很难积累老顾客。
二、忽略买家体验
顾客是支撑拼多多运营下去的关键因素，如果只一味追求销量，而忽略了买家体验，只是让顾客流失。买家减少，流量减少，销量也会减少。所以要懂得从产品品质，服务体验以及物流三方面给买家良好的购物体验，提高粘性。
三、不注重商品品质
大部分拼多多消费者都有些贪小便宜的心里，但如果收到货，有什么质量问题只会让买家觉得利益损失，会找。如果没有得到很好的解决，造成差评或者投诉，不仅影响后来买家的购买，还会拉低DSR影响活动报名，也有可能受到处罚，得不偿失！
所以，低价开店并非没有坏处。虽然拼多多上的买家看重价格，但是作为商家如果只围绕低价来经营，并非长久之计。毕竟商品质量才是根本，要走高性价比路线，各个方面都要运营好！

今天主要想给大家分享下关于产品主图和产品详情页的制作注意事项！
主图决定了点击，详情决定了转化。情况就是这么个情况，所以大家一定要重视了!
一、产品主图
自身质量好是不够的，没有拍出好的效果消费者也不为它买单。我们在对产品进行拍摄的时候要分清主次，**产品，不能搞太多的元素，不然容易被消费者混淆！
1、数量
图片数量不易过多，尽量通过几张图片就将展现出来，所以多拍几张图片，认真比对后进行选择。
2、尺寸
大多数卖家并不在意尺寸的大小，将图片直接上传上去。其实图片过大过小都会影响用户的体验度，图片过小不能很好的展示效果；图片过大会影响加载速度，所以选择合适的尺寸非常重要。
3、场景
场景的选择非常重要，一个好的场景能提升产品主图的视觉好感度，在修饰方便也能省很多麻烦。尽量营造一个比较简洁背景，因为元素多的话可能不好操作！
二、产品详情页
产品主图给买家留下了好印象，会继续查看详情，所以详情页在很大程度上决定着转化率。
1、短视频
很多都将产品拍摄了短视频，让较加灵动，这也是一个可取的方法。
2、详情页内容
一般包括产品规格、材质、细节等。这些都是买家必看的内容，因为买家只能通过图片查看，并不能看到它的实际大小以及材质，所以通常在详情内容中了解。卖家可以更多的展示产品细节优势，吸引买家。
3、购买条件
有些顾客犹豫产品大小与样式，很在意是否可以退换货以及运费险问题，这些卖家在详情页中都应体现；还有的卖家可以支付500元去购买一件产品，却不愿意支付5元运费，所以卖家尽量包邮产品，以免错失顾客。
三、详情拓展
就是要**产品的卖点和优势。
1、买家秀
顾客在购买产品十分在意评价与买家秀，的身材毕竟比其他人要好，所以买家较相信买家秀的图片。
2、添加买家反馈
收集买家的反馈信息，改善产品，挖掘新的卖点，让较有优势。
3、比对同类产品
这里说的并不是去攻击**，而是实事求是**自己的产品卖点。
那么以上就是关于产品主图和详情的一些制作技巧和注意事项了！

拼多多有一个恶意评价举报功能，可能新手商家还不知道，先来说一下什么是恶意评价举报：
如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、及低俗内容信息、 买家利用评价敲诈、**利用评价时，商家可以用来维护自身利益的工具，商家可以在后台发起举报。
常见差评举例：
1、商家已提供良好的服务，买家以差评要挟商家索要好处；
2、买家盗用假图用来获取不正当利益，未达目的后给出差评；
3、**恶意给差评；（如：大量订单在邻近时间段的差评形式相同；买家表明自己是**；用户批量下单确认收货差评后便申请退款等）商家如何举报恶意评价？
1、【商家管理后台】-【商品管理】-【评价管理】-【全部评价】，找到对应的评论，点击举报；
2、选择要举报的类型，点击确定。 注意：每条评价只能投诉一次，提交后无法修改；
3、耐心等待审核，举报评价会在在3个工作日之内进行人工审核，工作人员会结合提供的凭证及系统后台已有的数据，核实订单是否存在敲诈勒索或下单买家是否为**恶意竞争；举报成功后，评价会做屏蔽处理或降权处理。
ps：可提供恶意评价凭证，凭证可以提高审核通过率，例：明确的勒索截图；明确的可以是**所为；除了敲诈勒索、**恶意差评举报，也可以对某差评质疑发起举报，如：评价时间不对、用户评价很奇怪、文不对题等等，也可能会审核通过。
拼多多是属于社交电商，朋友带朋友的生意，做拼多多之**定搞清楚你想做个什么样的，然后你能做什么产品，你选的这个品有什么优势，你具备什么条件能让做起来，弄清楚了这些问题，我们就可以开始启动拼多多了，明确了自己的优势，接下来就是干，然后想怎么干！

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