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很多商家说只要价格便宜就行，拼多多只要价格低就一定能做起来吗？拼多多商家追求低价开店真的好吗
拼多多图片设计如何吸引买家，先从商家角度找文案，配合设计做好整个图片的的风格设计！
一、商家角度
从商家角度要从这三个问题探索：什么是卖点？怎么找卖点？怎么表达卖点？
清楚这三个问题，我们就能大概知道文案到底怎么去探索了，当然还有一个重要前提是我们得非常清楚我们的产品！
1、什么是卖点？
指产品能卖货的点，能产生销售的产品特点。对用户来说，就是一个购买理由，即买点。
2、如何寻找卖点？
一个原则：人无我有，人有我优，人优我新。
三个维度：产品自身扫描、市场竞品分析、目标受众洞察。
3、如何表达卖点？
那就靠这个组合：“技术点”+“功能点”+“利益点”。绝大多数商家都会用在详情页上。
不过通常都是功能点+利益点，或者技术点+利益点。
三点加在一起并且能一句话带过的基本很少，但是能体现产品利益+用户利益已经是个很不错的营销文案了！

今天想跟大家分享一下定价的办法！
一、成本定价
对于这个相信大家已经不能再熟悉了！诸如产品成本、人工成本、快递成本等！
尽量不要**成本价，不然后期想要调价或者促销会很难！
二、市场需求
产品定价，一定要结合市场和**竞品的情况，以及自身产品的成本来做。不能脱离市场去自己想当然，也不能全然不顾自身的利润空间，否则后期加入推广时就会问题多多。
而且产品定价完成之后，没有什么特殊情况这个定价是不建议去做改动的，因为价格改了就改变了你人群的消费层级，人群变了转化就会跟着受到影响。
比如服饰箱包中的短外套，价格在18-71.99中间这三个价格段区间销量占比是较大的，尤其是36-53.99这个区间！
销量占比越大，说明竞争力度越大，生存发展的空间就越小！所以我们就可以考虑其他的价位。 
此外，定价也是有策略的，可以将产品合理分类区别定价，或是根据不同的操作目的来设置不同的SKU做合理的价格锚点。
可以在商品价位里面设置引流SKU、利润型SKU和热销SKU，让店内产品的每一个细节都发挥出他较大的**，共同为服务。
三、竞品定价法
在非标准化产品里，大部分其实都是间接竞争，更多的是做细分市场。
这里有两个比较容易出现误区的地方：
就是把线下的传统行业当竞争对手作为价格策略的考虑因素；
*二就是把价格因素的权重提的过高，过多的考虑价格的竞争因素。
前者本身就不具备任何的可比性，可以去解剖和学习，但是不能作为价格策略的考虑因素.
后者问题出在主次不分，品牌定位中价格定位的权重相对靠后，首先要考虑的是产品差异化竞争，围绕自身长板点进行战略建设，不能在个环节就开始比拼价格。
我们可以通过参考**销量表现较好的竞品来定价。
先采集我们同款或者类似款式，列出其中近一周销量较为好的10-20个作为参考，最后选其较能凸显你的优势的定价。
四、布局定价法
按照721法则，的商品布局可划分为三类：引流款、利润款、**。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，**占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
那我们的这几个类款，都应该如何定价？
1、引流款
这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个的客单价。
2、利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及**做关联销售。
3、**
**与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以**的定价很多时候会分时期。发展期的**要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的**可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。
一般来说根据类目的不同，**的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！
如果想同时抢占中**市场与低端市场，就需要在不影响顾客选择的情况下，满足不同人员用户的需求，有针对性的推出高配置与低配置的产品，在定价和产品质量上都产生一定差异。
所以设置这种布局定价法，其实是有效的，但我们要在产品质量上严格把控，不能让买家觉得花多少钱买的产品都差不多质量，否则购物体验会严重下降！

拼多多有一个恶意评价举报功能，可能新手商家还不知道，先来说一下什么是恶意评价举报：
如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、及低俗内容信息、 买家利用评价敲诈、**利用评价时，商家可以用来维护自身利益的工具，商家可以在后台发起举报。
常见差评举例：
1、商家已提供良好的服务，买家以差评要挟商家索要好处；
2、买家盗用假图用来获取不正当利益，未达目的后给出差评；
3、**恶意给差评；（如：大量订单在邻近时间段的差评形式相同；买家表明自己是**；用户批量下单确认收货差评后便申请退款等）商家如何举报恶意评价？
1、【商家管理后台】-【商品管理】-【评价管理】-【全部评价】，找到对应的评论，点击举报；
2、选择要举报的类型，点击确定。 注意：每条评价只能投诉一次，提交后无法修改；
3、耐心等待审核，举报评价会在在3个工作日之内进行人工审核，工作人员会结合提供的凭证及系统后台已有的数据，核实订单是否存在敲诈勒索或下单买家是否为**恶意竞争；举报成功后，评价会做屏蔽处理或降权处理。
ps：可提供恶意评价凭证，凭证可以提高审核通过率，例：明确的勒索截图；明确的可以是**所为；除了敲诈勒索、**恶意差评举报，也可以对某差评质疑发起举报，如：评价时间不对、用户评价很奇怪、文不对题等等，也可能会审核通过。

现在平台的千人千面规则比较完善，很多地方都有展现的，所以做好主图势在必行。
1、代入感——有些类目的图点击一定会**平铺图，平铺图不能看到衣服穿上身的样子，用户自己也无法想象出，所以，这一类主图被用户点击的概率肯定会小于有的主图。如果图片上不需要文字说明的，就不要放文字，要**产品的亮点。但是有些产品在主图上展示产品的亮点，又会较加吸引人，这还是要看图片的整体结构和效果了。
2、整洁——看到过很多的主图，上面杂乱无章，密密麻麻排满了文字，基本上看到产品。如果是想通过文字来吸引买家注意的，那么你就大错特错了。产品和文字都应该有自己合适的位置，这样开看到才干净整洁。食物、水果等等，一定要诱人。水果精灵剔透，颗粒饱满，看上去就想咬一口，这样干净清爽的图片，能不吸引人吗?
3、亮点——图片也不是随便拍拍就行，张主图一定要展现产品的完整性，且**亮点。在众多之下，如何脱颖而出?如果说的你的亮点足够，足够吸引人，一定会得到用户的关注。平台上的东西很多，很多用户翻了一两页就不想看了，所以他们也不会选太久的时间，在短时间内找到自己喜欢的。所以主图一定要新颖。
4、主图要具有协调性——主图除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，这样的图片会比较好看，使其较有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果，因为拼多多是以app为主的，就要在手机里面看，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，具体是什么意思呢，就是如果商品摆放那就要在视觉上产生一种统一的感觉，摆放的时候要注意，就会对产品产生好感。
5、主图要有完整性和美观性——主图除了符合平台规定的尺寸，让商品较清晰的展现出来，同时还还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指在主图里面的五张好有不同的展现然后可以将商品不同的特点和角度都展示；还有就是美观性，这个需要的则是主图要别致，精致、有个性的，有风格、有辨识度，这样就会较加的有吸引力这样会让商品脱颖而出。
上面是一些高点击主图的特点。不管如何，图片的质量一定要好，建议用的相机去拍摄，现在很多店主都会用ps去做一下图，但是p出来实在太假了，很难展示的真实感哦。
拼多多是属于社交电商，朋友带朋友的生意，做拼多多之**定搞清楚你想做个什么样的，然后你能做什么产品，你选的这个品有什么优势，你具备什么条件能让做起来，弄清楚了这些问题，我们就可以开始启动拼多多了，明确了自己的优势，接下来就是干，然后想怎么干！

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