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策划包括哪些基本步骤？包括策划需求调查、确立策划目标、收集策划信息、激发策划创意、拟定初步方案、筛选策划方案、策划方案调整与修正、实施方案、后续工作和评估总结、奖惩情况。
完整的广告策划书(模板) - 文档
一份完整的广告策划书中应该有：
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的印象。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
以及主体的部分为广告策略、广告计划、广告活动的效果预测和。

策划人要会抓问题的要害和逻辑
•策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。
•自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空。

裂变是基于穿模模型层面的思考
1. 裂变的定义
在策划一个裂变的过程中，我们主要考虑的是如何尽量让裂变模型融入到一个活动（折扣，，竞赛等）当中，通过活动本身的拉动力来驱动裂变。
典型的裂变案例如下：
众筹案例
拼团案例
砍价案例
以上这些案例的共同点：底层逻辑都是经典有效的运营工具（**，折扣，）、裂变和分享都是主线流程（区分于类分享获得更多互动机会这样的支线），都是用利益驱动。这些特点都是为了利用经典运营工具的驱动力，撬动更多的裂变流量进入，基于用户直接的诉求（获取利益）将裂变流量尽量有效的导入业务。
所以策划裂变方案，关键点在于如何培养用户的固定习惯，在明确的预期下进行分享操作，然后通过明确预期的分享内容引入更多目标的用户。裂变策划的关键不在于有多创新，内容有多共鸣（在多年以前大家是为了猎奇参与裂变的，现在不会）。用户是非常明确的为了获得某个利益而参与裂变，利益的是主要的驱动力。
所以裂变在现在更多是作为一种运营手段而不是营销手段，绑定具体的场景，持续的捕捉目标用户。

一些裂变的技巧
为了解决裂变的几个劣势，有以下一些技巧：
（1）关于风控难：不管你们公司的或者接入的用户数据库有多强，都要做主动的业务逻辑控制。
单用户操作控制：限定在一个合理的值（例如砍价一般限定多拉68个）可以有效屏蔽掉黑产用户（他们往往可以拉到一千多个用户）。但有可能会误伤部分真的可以拉很多的普通用户，但这个是必要的成本，取一个合理的阈值服务好绝大部分用户，放弃掉少量的用户。记得活动规则要明确，否则羊毛党一定会把你投诉到哭。
单小时和单天的控制：黑产和羊毛党操作往往呈现集中性，短时间，大量的刷数据。如果能够限制每个小时奖品的发放上限或者是单天的上限，就可以在单小时/单天内拦住刷量，避免被快速掏空奖品。
（2）关于low：首先裂变就是粗暴直接的我们要认可这个本质，通过植入运营场景，让用户形成习惯，成为常规的操作相比起把裂变作为一个大型营销活动的主体，对的损伤较小一些。
另外两个小技巧：不要什么活动都送iPhone，根据用户属性配合噱头奖品会有较好的驱动力（例如学生群体-潮流的球鞋比iPhone较好，因为分享一个抽iPhone的活动是很low的，但是分享一个抽限定球鞋的活动很光荣）；不比侮辱性的奖品要好，你告诉用户没用户会知道是运气不好，但是如果你‘恭喜他’获得了一个较低**的优惠券，用户的感觉是很糟糕的，基本认定你就是一个的活动，如果真的想发券，至少，不要‘恭喜’用户。
（3）关于单次成本高：因为过高的单次开发成本，如果不是大厂基本支撑不了几次裂变活动的测试。所以建议d大家直接像素级的抄目前行业内成熟的，被广大用户认知和接受的。一个是有效果保证，一个是你会省去大量的用户教育成本。

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