拼多多的省钱月卡也是培养忠实用户的一种策略。用户选择连续包月首月可以用5.9元获得194元的优惠,包括20元无门槛券、20元满减券、104元9折券;还能获得免费试用、商品免单以及折扣商品三种特权。
用户在拼多多平台的消费金额、消费次数越多,购买省钱月卡就越值。每个月使用两张5元无门槛券即能收回购买月卡的成本,所有的拼多多用户都能通过购买月卡获得优惠。
拼多多推出省钱月卡有助于培养更多忠实用户,用户为了更充分地利用省钱月卡带来地优惠和特权,会首先考虑使用拼多多进行购物。
拼多多平台“拼购”少SKU、高订单、短爆发的模式,不仅能迅速消化工厂产能,还帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信任,树立形象。
拼多多通过提供免费,大幅降低生产商的营销成本,平台还持续向有志于打造自主的生产商倾斜资源,助力其转型升级。
C2M模式有助于推动产业集群的供给侧改革,帮助大量工厂摆脱代工地位,以成本实现化。
四、产品分析
拼多多在优惠体系、购物决策、社交分享、游戏化体验等维度对产品进行创新,通过这些创新,拼多多实现了降低获客成本、增加用户活跃和用户粘性、增加用户使用时长和复购率、增加商品曝光量等目的,帮助平台继续快速发展。
拼多多上的商品,不论价格多低,都可以单件包邮。同时拼多多没有购物车功能,用户发起拼单或参与其他用户发起的拼单后直接跳转至支付收银界面。
价的商品、不用比价,全场包邮、没有购物车功能、不需要凑单满减,这些特点极大降低了用户在手机上购物的门槛。
用户看到低价,不用思考、不用比价直接拼单购买,尽可能压缩用户的决策时间。拼多多通过这些措施用户冲动消费。
据拼多多网站信息,拼多多将自己定位为一家致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
拼多多的“新电子商务”主要包括以“拼购”“砍价助力”模式为代表的社交裂变、以“多多农场”、“金猪存钱罐”为代表的购物优惠激励和以扶持“农产品产地”和“工厂制造”为代表的C2M模式。
1.社交裂变+购物优惠激励
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