拼多多的价商品、没有购物车、不用比价等特点压缩了用户的决策时间,降低了用户在手机上进行购物的门槛,了用户消费。
用户无需太多思考,看上商品后可以快速下单,形成了拼多多用户消费频次高、客订单价低的购物习惯。
拼多多上还有“多多果园”、“金猪存钱罐”等游戏,能够吸引用户在拼多多上花费更多时间,促进用户活跃度、提升用户留存率、复购率。
凭借社交裂变+购物优惠激励模式,拼多多快速发展成为第综合电商平台。
随着互联网人口红利逐渐消失,获客成本增加,相较运营导向的传统模式,拼多多增长导向的社交裂变+购物优惠激励模式,契合更宽泛人群的人性需求,获客成本较低,有助于用户的新增和留存。
拼多多通过创新的商业模式和技术应用,对现有商品流通环节进行重构,持续降低社会资源的损耗,为用户创造的同时,有效推动了农业和制造业的发展。
通过C2M模式对传统供应链进行压缩,为消费者提供公平且性价比的选择。
通过去中心化的分发机制,拼多多大幅降低传统电商的成本,并让利于供需两端。
基于平台大数据,拼多多根据消费者喜好与需求,帮助工厂实现定制化生产,持续降低采购、生产、物流成本,让“低价高质”商品成为平台主流。
拼多多将创新的电商模式与精准扶贫紧密结合,为推动农产品大规模上行提供了有效途径。
平台的“拼购”模式能够迅速裂变并聚集消费需求,实现大规模、多对多匹配,迅速消化掉大批量的当季农产品,将农产品直接从田间送到消费者手中,令中国农业生产与需求离散化的劣势转变为优势。
近同事老李推荐说拼多多上的东西特别便宜,正好张叔家里需要买一个洗衣机,于是张叔了一个拼多多APP,发现上面有很多低价洗衣机,而且还能通过分享、砍价以更便宜的价格购入。
Amy,26岁,女,在一线城市工作的:喜欢购买物美价廉的商品,不追求生活日用品的,更关注质量。
Amy研究生毕业初入职场,薪资在一线城市不算高且租房等生活成本较高。
Amy对于纸巾等生活消耗品的不是很关注,在质量差不多的情况下更喜欢价格便宜的商品。
Amy经常在微信群看到亲朋转发拼多多的链接,Amy因为工作较忙,没心思通过转发分享减价,她在拼多多首页看到纸巾排行榜推荐的商品,尝试购买了一次,收到商品后觉得质量很对得起价格。后来她又购入了棉袜等商品,也都很满意。
据拼多多网站信息,拼多多将自己定位为一家致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
拼多多的“新电子商务”主要包括以“拼购”“砍价助力”模式为代表的社交裂变、以“多多农场”、“金猪存钱罐”为代表的购物优惠激励和以扶持“农产品产地”和“工厂制造”为代表的C2M模式。
1.社交裂变+购物优惠激励
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