福海大新时代大厦写字楼

随着楼市调控政策的升级和信贷政策的收紧，反应在市场上，2019年1月份包括春节期间，一二线城市楼市成交量出现明显下调。此外，业内人士表示，目**些资金已经抽离一二线城市了，投资客暂时离场。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁


 一二线城市成交量下调


 中原地产研究中心统计数据显示，1月份全国主要的30大城市新建住宅签约13.3万套，1418万平米，同比下调了27.3%，环比下调了37%。从北京1月二手房数据看，在调控政策影响和春节假期影响下，1月二手房签约仅12860套，相比2016年同样受到春节影响的2月还跌了15%。


 上海楼市的成交量较让人大跌眼镜。据上海中原地产数据显示，大年三十至正月初六，上海新建商品住宅成交949平方米，成交量仅为8套，比去年春节期间减少71.1%，创下了自2011年以来春节成交低纪录。往年春节7天，上海一般都有几十个楼盘在售，结合往年的数据，成交面积基本在3000平方米左右。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁


 深圳1月份一手住宅累计成交1652套，环比下降23.6%；房价继续回落，成交均价54931元/平方米，环比下降0.03%。广州1月份全市网签成交6823套，环比猛跌42.32%，成交均价16970元/平方米，环比下降0.61%。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁


 一些热点二线城市楼市在春节期间同样稍显清冷。第三方机构统计数据显示，南京市住宅认购量共31套，成交量为1套，认购量与去年春节假期的52套相比，下跌近四成。杭州市区新房仅成交6套，远远落后于猴年春节的32套。无锡楼市连续6天零成交。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁


 中原地产分析师认为，春节期间市场主要以休眠为主，一二线城市基本无签约，而三四线城市的返乡置业成为惯例的春节主流。但整体看，相比2016年春节的政策，2019年春节前后，市场处于政策重压下的平稳期。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁


 信贷收紧投资客暂时离场


 信贷政策的收紧是楼市成交量下调的因素之一。在2016年楼市火热的时候，大部分银行的房贷利率可以打八三到八五折，现在随着政策收紧，北京部分银行的房贷利率上调到九折，未来还可能继续上调。


 业内人士认为，随着各地房地产调控升级，房贷收紧是主流趋势，2019年房贷利率或将继续上升。如果按照商贷200万元，期限30年，以等额本息还款方式来计算，房贷利率从八五折上调至九折后，还款总额将增加10万元。徐家汇写字楼,上海办公楼租赁


 “这个其实跟楼市调控收紧的趋势也有关，因为从楼市调整重要的政策来看就是信贷，信贷对市场是有比较直接的影响。”说。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁


 未来这种房地产财富效应不太可能出现了，所以投资者入市的可能性很小，包括现在看到的有一些资金已经抽离一二线城市了。“目前我们判断2019年楼市，一二线总的成交量应该会比2016年有20%到25%左右的跌幅。”


 社科院城市与房地产经济研究室倪鹏飞表示，由于市场调整政策的，投资者和投机者被挡在市场之外，这对于2019年房地产的投资而言，是一个不利的一个选择。


 新城控股欧阳捷也表示，投资客暂时不会回来，至少要半年以上；上海房价如果不涨的话，限价政策很可能不会加码，而刚性需求在一年之内基本也不会回来。对于多数人不看好的三四城市楼市，欧阳捷表示，三四线城市并不是很多人认为的鸡肋，有些房企在三四线城市的销售速度和利润率水平都**过了一些一二线城市。徐家汇办公楼出租,上海写字楼租赁


 总之，在2019年“房子是用来住的，不是用来炒的”的政策定位下，业内人士认为，今年房地产政策会继续收紧，一二线城市的购买力可能会往三四线城市转移，即楼市整体成交量将下滑，三线以下城市成交量上升。

写字楼客户关系管理中的经营谋略
写字楼是随着市场经济从低级阶段向阶段的发展而应运而生的商品，既是以往经济发展的成果，又是未来经济发展的推进器。应该看到，经过国家几十年来在经济方面的蓬勃发展，写字楼的租赁市场已经日臻完善并逐步演变成为完全竞争格局的买方市场。如果要在激烈的市场竞争中永远立于不败之地，除建筑品质、规模体量、节能环保、智能化设施等硬件条件以外写字楼的经营者和物业管理者应较加注重在客户关系管理方面采取积极和创新的经营谋略，使客户关系管理工作得到不断的优化和加强。
 写字楼客户关系管理的创新型经营谋略包括:以“人无我有、人有我优”的经营理念为主导，向租赁客户提供具有本写字楼特色的差异化服务内容。根据客户的个性化需求，向其提供量身定制式的个性化服务项目。结合客户群的行业需求，将写字楼构建成为一个商务平台，促进写字楼客户之间开展的商务合作。引进一批的客户，建立写字楼的标志性客户群，并充分发挥其辐射效应，以吸引更多的高品质客户入住。
 身处完全竞争的市场环境，差异化经营是蓝海战略中的必然选择。在写字楼的经营过程中，差异化经营就是想方设法向客户提供以“人无我有、人有我优”为理念的差异化服务内容。首先，写字楼的差异化服务内容应该努力结合写字楼自身的特点，根据写字楼的区位环境、建筑格局和工程设备设施的条件等精心设计并推出具有写字楼特色的差异化服务内容，不但要使该服务内容具备“人无我有”的竞争优势，而且应使该服务内容难以为行业内的**所复制。其次，可根据其他写字楼的成功范例设计推出优化升级版的差异化服务内容，使其具有“人有我优”的服务优势。后，应在广泛征求本写字楼客户需求的基础上设计推出具有**值性的服务内容，不惜成本、不怕麻烦、舍得投入、回馈客户。
 写字楼的客户群，国别各异、行业不同，其文化背景、**取向、商务模式、产业特点、办公需求和员工诉求等千差万别。从理论上说，每个租赁客户都有其*特的、个性化的服务需求。写字楼的客户关系管理就是要认真了解和把握写字楼存量客户，特别是客户的背景、行为、企业文化、租赁偏好和个性化需求等并在此基础上研究和推出根据其个性化背景和需求所“量身定制”的个性化服务内容，用这些个性化的服务内容满足客户的个性化需求以换取客户的忠诚度。

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*栋办资成本较低，效率较高。相对于普通写字楼，*栋办公物业在费用支出上也具有一定优势。普通写字楼除购买或租赁费用外，每月还需支付物业管理费、停车费等一系列费用；*栋办公物业一般可以拥有一定数量泊位，保安及保洁成本则可以根据公司自身需求进行调整，相比之下可以节省不少花费，从而减少企业经营成本。

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