OP-66832基恩士KEYENCE

随着工业自动化方面的迅速发展，KEYENCE作为传感器和测量仪器的主要供应商，在不断开发制造较新、较可靠的产品，以满足各制造行业的需求。除**的产品外，在技术上训练有素的KEYENCE销售队伍还提供的服务，从解决应用问题、技术销售支持到对用户的要求做出快速反应。KEYENCE一直致力于支持广大用户，并协助他们成为其行业中的*。
基恩士（KEYENCE）
**总部：日本大阪
创立日期：1974 年 5 月
注册资金：2,451百万（30,638百万日元）
2010 **销售额：2,281,506,000 美元
**员工人数：3,（2011年3月）
非凡的公司基恩士，**《商业周刊》（Business Week）的“1000 家有**公司”、在日本的日经、东京及报纸的“日本公司” 排行中持续排在索尼与汽车等公司之前，2011年美国财经《福布斯》新发布的“**创新能力企业”*中，排名*17位。
所在行业：工业自动化行业
业务范围：传感器、测量仪器、视觉系统、PLC、显微镜、激光打标机研究、发用分析仪器

彻底的Fabless经营模式基恩士一直采用Fabless经营模式，以此来实现「以小的资本和人力资源，获取的附加**」这一基本经营理念。Fabless模式是自己设计开发和推广销售茶品，与生产相关的业务外包给制造厂商。比如芯片半导体领域的ARM公司、AMD、高通、博通等都注重采用这种模式。基恩士从其创始人滝崎武光开始就特别重视Fabless经营，将企业精力投入到**的产品设计研发和销售。从基恩士的财务报表可以看出，基恩士的资产总额达1.486万亿日元，而有形固定资产总额才214亿日元，且主要集中在办公楼方面，不带工厂。这是典型的Fabless经营。主要有三点好处：不用投资工厂设备，可以集中资源到产品企划和销售根据每个商品的特性，在世界范围内选择的生产线大量采购原材料，可以通过大规模来降低原材料的价格

直接与用户打交道的顾问式营销模式只有直接与用户打交道才能为用户限度地创造**。基恩士的营销不仅仅是销售「产品」，而是销售解决问题的「方案」。基恩士一直非常重视「准确把握」客户面临的「真正的问题」，直接与顾客打交道，提供「顾问式营销」，对客户的需求作出快速响应。

所以，基恩士的销售没有经销商，没有代理商，而是由基恩士直达客户。由于基恩士本身是2B而非2C的业务，基恩士直接与客户打交道吸收客户的需求，也不用做。据说公司的，是招聘类的。而现在，基恩士本身的薪酬水平在日本已经具有**的竞争力，酒香不怕巷子深，似乎也并不重要。

快速交货，**本地化服务与发那科相似，基恩士的大部分产品都备有现货，收到订单的当日即可着手装运，减少因工作停滞造成的间接费用和损失。同时，基恩士与多个和地区的机器生产商紧密合作，以便为用户的海外工厂提供完整的解决方案。现在基恩士在45个拥有200多个办事处，服务于100个的20余万家客户。

基恩士的产品的一个重要特点就是：具有其他竞争对手没有的某些功能。既然其他竞争对手的产品不具备某种功能，那么在用户选型的时候，基恩士的产品就具有**性，也就不存在价格战。毕竟只此一家的产品，价格再高也得买。从这个意义上来说，基恩士在研究客户需求、吸收客户需求并迅速商品化方面拥有相当的功底。基恩士注重「比客户**一步」。如果追随显性化的需求，就无法做出客户真正需要的商品。要针对客户自己尚未注意到的东西展开企划和开发，换言之，只有追求潜在的需求和真正的需求，才能创造出新的市场。正是在这种研发方针下，基恩士的产品很具有前瞻性和竞争力，也拥有良好的**性。所以，我们也就不会奇怪：新产品的70%为「世界**」或者「业界**」。当然，这是其**理念以及开发能力**融合的结果。

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