海南拓客公司与美容院合作

美容院拓客难吗？如果说美容行业非常，那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下，美容院想要较好的生存，做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的接轨呢？今天郑州美容拓客有限公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。
　　式：顾客不是越多越好，而是越准确越好
　　不少美容院经营者都有这样的想法，顾客越多越好，这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。因此，在进行顾客管理之前，郑州美容院拓客公司建议应先找到目标，竖立靶子才是重要的事情。
　　*二式：老顾客万岁
　　美容院当中有这样一条黄金定律：开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查，一个老顾客可以影响她身边的18个朋友，顾客介绍的成单率大于80%。所以，稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者，较有可能介绍她的朋友等进入美容院，带来新的业绩。郑州美容院拓客公司较推荐维护好老顾客。
　　*三式：成交顾客而非业务
　　当前，美容行业的竞争越来越激烈，在同等的服务，同样的价格之下，大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情，需要用心对待顾客，结成朋友关系，让她们心甘情愿掏钱购买。

美容院拓客公司与拓客公司的拓客方案总结
郑州齐美美容拓客公司拓客3天+1000人
美容院只靠低价做活动的方式来促销拓客，是肯定行不通的。去年我和你的情况差不了多少，花钱做了几次活动，占便宜的顾客多，再花钱消费的少，守到晚根本就是赔本赚吆喝！通过一年的努力，现在也算是走上了正规，客源相对比较稳定。 
分享下我的经历，希望可以让你少走些弯路，我是和朋友合伙开了一家美容院，后来朋友怀孕了，要退出，当时本来就很困难，我把能拿出来的钱都给了合伙人，搞的自己是身无分文。 
之后，我又找了一个合伙人，投资了好多钱，*了一个产后修复的。*之后才发现，市场并没有公司说的那么好做，半年时间里，产品一共就卖了几套。后来，公司老师下店，又花了上万块钱，还是没有做出什么业绩。 
那怎么办呢，还得继续呀！又去考察了一个项目，是一款仪器，做细胞理疗的，虽然效果很好，可是还是不知道怎么去拓客！ 
齐美美容拓客公司成立于2011年9月，是一家只做美容院拓客的公司，承接全国市场大小美容院拓客。公司致力于为中国美容院提供美容院拓客、美容院留客方案设计、美容院管理体系设计、美容院战略发展规划、美容院营销策划以及美容院管理咨询合作，共同推进中国美容行业的发展！
公司本着始于郑州省会，立足中原**，放眼全国市场的目标，秉诚“因为专一，所以”的理念，旗下有上百人的精英拓客团队，致力于打造中国美容拓客行业！ 随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩展，拓客业务范围有：美容院、馆、瑜伽馆、养发店、足疗店、教育班等。公司承诺：一心为客户服务，一心为客户着想，一心为客户谋利！
拓客亮点：
1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人！
2: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!
3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性！
4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！
5:留客率能达到30%～40%左右！齐美美容拓客公司秉诚聚为先，美为容，国有序，际无边的理念，旗下有上百人的精英拓客团队，致力于美容院拓客，打造中国美容拓客行业，扼守财富大动脉，我们不做产品，不做模式，只做美容院拓客，为美容院服务，帮他打造成当地名店。只需您一个电话，我们会根据您的美容院实际情况量身定做拓客方案，派出我们拓客精英团队2～3天拓客50~100人！要想做好老顾客带新顾客的拓客，首先要能够让老顾客对美容院产生认同，也就是说至少美容院的服务能够让老顾客觉得不错，这样老顾客才会愿意去做介绍，就好比我们用一个产品，只用当我们觉得用着不错的时候，我们才会愿意向周围的朋友去推荐，所以美容院本身的服务水平是很重要的，不仅决定了老顾客的数量和忠诚度，也决定着美容院能否树立起老顾客带新顾客这一拓客方式。 
总的来说，想要让老顾客愿意带新顾客过来，美容院就要先通过自己的服务来征服顾客，然后通过其他的方式，比如公益或者推广或者一部分的让利来让顾客自动自发的去帮忙，要让顾客知道，自己带朋友过来不仅可以让朋友享受到优惠和服务，自己也可以享受到实实在在的好处。 
美容院做好了自己服务之后，还需要调动美容师的积极性去宣传和促进这件事，通过对美容师的激励、压力和鼓励让美容师自动自发的去努力的做，激励包括将老顾客带新顾客并入业绩和薪资的发放标准中去，压力包括对老顾客带新顾客制定相应的奖惩方式，给美容师制定一定的任务额，鼓励包括每天进行业绩pk来作为团队小游戏，总而言之，就是通过各种方式来让这件事深入美容师的日常中去，后变成一件不需要提醒也会自动自发去做的事。 
除了要调动美容师的积极性，还要给出老顾客一定的让利，这样能较好的调动顾客的积极性去作介绍，毕竟老顾客带新顾客是需要美容师、顾客双方都积极才能够达成的事情，至于怎样的让利，不同的美容院可以根据自己的情况做出选择。

郑州齐美拓客公司教大家
美容院拓客活动之前需要准备什么，

 　　老话说，不打无准备之仗，美容院拓客活动，就是一场没有硝烟的，既然是，那么就要做到百战百胜，所以美容院在做拓客活动之前，做好充分的准备就很重要了，很多人单纯的以为拓客活动就是发发卡，其实不然，那么美容院拓客活动需要做哪些准备呢



　　我们在吃大餐之前，一般会先上一些餐前甜点铺垫一下，美容院做拓客活动之前，也需要先做一些铺垫，这个铺垫就是要先做好店铺宣传，宣传简单的方式就是发，上一定要**店铺的信息，包括店铺的位置、经营项目，美容院的卖点等等，在美容院周围多多的推出，这个就是活动之前的造势，在发的时候可以给顾客做一些说明，我们美容院马上要做活动了，您可以看一下我们的项目，到时候会有优惠力度很大的活动，先让顾客有一定的认知和兴趣，再次推荐的时候就较容易让顾客达成购买意向。

　　美容院拓客活动之前的准备，除了对外，也要对内，美容院在正式推出拓客活动之**定要先做好店里的培训工作，让所有的员工有一个共识，包括这次拓客活动的目的是什么，流程是什么样的，各自负责的内容是什么样的，目标是什么，话术要怎么说，在碰到问题的时候要怎么解决，由谁来统筹等等，把所有的东西用方案的形式写出来列好，让大家心里有一个清晰明白的行动表，然后再组织所有人来一次预演，这样做的好处是能够大程度的避免紧急情况出现时的手忙脚乱，能够在活动中做到从容不迫，所谓养兵千日用兵一时，养兵就是天天练兵，也是一样的道理。

　　美容院拓客不仅仅只是为了一次消费，较是为了留住顾客，让顾客产生多次消费，所以拓客不仅仅是做一场活动，一个完整的拓客活动还要有留客的方案作为补充，先用拓客的方法把顾客吸引里来，然后再用留客的方案让顾客成为店里的老顾客，这样才是真正圆满的拓客活动，也是准备周全的拓客活动。

01/天天讲效果，把顾客讲跑了！
一些开得比较早的美容院很重视，这点没有错，如果全体员工只会讲效果，顾客肯定会流失。
因为我们知道，有人有效果，就有人就没效果。
化妆品不是药，是药都不能保证，产品效果是有限的，而顾客的希望是无限的，用有限的效果去满足无限的希望，时间长了，只能是一枚苦果。
美容行业没有的效果，58岁的老太太身体不可能做成38岁状态，38岁女人的皮肤不可能做成18岁的样子。
而且为了把产品卖出去，拼命讲效果，把美容院的项目说成，时间一长顾客反感，没有那么神奇。
另外，有些顾客都没有去过多想效果，我们美容师非要往上面引导，造成顾客觉得忽悠与反感。
所以要学会顾客一来，我们要先讲效果，讲完效果就要讲观念，什么叫讲观念？
比如，我们做大项目的时候，就讲到，现在男的有钱就变坏，那女人就要当心，特别有钱的女人就要保护自己，变坏的男人有喜事，升官，发财，死老婆。
买房子的观念营销，一句话就逼着很多人买房：结婚不买房，就是耍流氓，就是在讲观念。
各位美容院店长切记：
效果是一时一刻的，观念是一生一世的，很多人经常去洗脚沐足，并不是要解决这个病，那个病，而是累了，困了，或者是烦了，要找个地方，安静下，休息放松一下，把洗脚当成是生活的一部分，而不是洗脚来治病的，来治病的次数肯定是有限的。
所以我们要求初级的美容师要学会讲笑话，讲故事，中级的美容师就学讲哲学故事与佛学故事，美容师要学会五理营销。
美容师不光是从效果方面讲解，也要从心理方面去引导。
我们有学员分享个案例，一位顾客的老公给她买了一辆车，她开车不熟练，一开出去就刮了个小印痕，那个女人就黑头黑脸，骂骂咧咧地跑到美容院去说。
你看顾客今天情绪特别激动，肺都气炸了，跑到美容院，你再跟她讲产品，肯定行不通。
结果美容师几句话让她成交：姐，这是个好事，车属金，你属木，金克木，你把车上的那个红头绳摘下来，以后就不会出大毛病，而且任何车都有这种情况，这叫缺陷美，你看化小灾，解大难，没什么了不起的，这个东西已经存在了，你要往好的方面想。
顾客一听一想，越想越开心，就买产品。
从这个意义讲，观念比较重要，情绪比效果较明显。
同时，顾客一来就过于讲成份，，什么多巴，多巴醌，麦拉宁，顾客一听都头昏，记住：先有趣再有理。

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