跨境电商园区 **跨境电商 运营双团队全产业链模式

首先，我依旧认可跨境电商的未来，世界大同，优势产品总会以某种方式流向需求市场，通过这种有效流通，让各地的市场变得较加合理，虽然会带来世界范围的生产过剩。
相比国内电商，跨境电商遇到的的问题还是距离问题，虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓，甚至仓配客一体的解决方案，但是距离带来的时间成本带来了较大的不确定因素，比如说：而引起的关税问题，刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上，此时你只能祈祷在生效之前完成清关。
另外，本国跨境电商人士为目标市场的需求的调研问题，很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求，比如：海关数据或者google trends，但是这种方法较为被动，一旦判断错误，几个货柜的钱都要搭进去。
由于我的业务模式走的是亚马逊平台的渠道，下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商
亚马逊的运营模式
亚马逊（FBM）自发货模式
因为不需要提前备货，所以也被称为无货源模式。无货源并不是真的没有货源，只是卖家并不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货运渠道，有客户下单后，通过**快件包囊送到国外客户手中，物流时间一般在10-14天。

关联和多
亚马逊对于单运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家，同样的资料不能开两家或者以上，不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个做同个产品，控制品类市场，控制价格。
同时，不让一家企业跨越多个品类，把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话，只许州官放火，不许百姓点灯

思维
做电商感触的就是思维，生活中一个典型的例子就是电话，你有时候接到电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？
其实你不知道是这些团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，说句难听的话，如果的产品每天1**看，即便你的产品是个垃圾，也有可能会有成交。
所以电商的哪里来？
1. 站内
绝大部分来自亚马逊的本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。
另外一部分也是亚马逊的PPC（广告），属于付费，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到较大的曝光量。
还有一部分站内是关联，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的，带来不错的转化。（当然，这部分也是能够人为操作的）
2. 站外
比如：FB、INS、*等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的为站外，但是站外由于是直达链接，带来的好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来排名上升的好处。
思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的群体在哪里？（转化率）
通过什么手段让这些人来？（手段）
来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）
转化后如何帮你进行传播？（**出预期的表现和沟通）
后，这些来到的如何沉淀下来？（会员）

跨境电商亚马逊新手开店必须知道哪些知识？
随着互联纲的发展，国内电商市场越来越饱和，国内卖家也纷纷转型做跨境电商亚马逊，今天就带大家了解一下亚马逊的基础知识点。
一、亚马逊的站点以及注册要求
欧洲站：英、法、德、意、西、荷兰，这六个国家。特点是竞争稍好，但是门槛较高。
北美站：美、墨、加，这三个国家。特点是市场环境好，但竞争较强。
日本站特点是当地人群注重产品质量，但是关税偏高。
注册是需要营业执照，双币，法人，VAT税号。欧洲站月租是25英镑/月，北美站39.9美金/月，日本站4900日元/月。
注册亚马逊不管是哪一个站点，基本都需要企业营业执照、账单、双币。
无货源这个词在很多电商从业人员的脑海中通常基本都是抹不掉的，也让很多人都不清楚该怎样的去做，现在我就给大伙儿介绍一下，什么是亚马逊无货源模式，亚马逊自发货好做吗？个人做亚马逊无货源这个模式自发货有哪些地方是需要留意的，你个人对这个模式知道多少？
说个人做亚马逊自发货模式需要留意哪些？货源从什么地方来，通常做亚马逊自发货的基本都是在国内电商平台上边进行采集上传图片，因此通常采集产品的时候必须要较其的留意，比如采集的产品要分优劣，这个是必定要留意的，假如你采集的产品质量因素不行的话，之后即便你把产品送到了顾客手中一样还是会发生退货的状况，因此这是做亚马逊自发货必须要留意的事宜。
*二需要留意的便是，货运物流因素，假如你没有中转仓进行中转货品的话，自己走这个货运物流是不容易走的，因此必须要留意的便是要是您自己做亚马逊自发货，你要有一个自己的物流配送系统，或者直接发国际货运，这样下来的话，整个发货流程就较其的繁琐，因此在你准备做亚马逊自发货的时候，要考虑的便是货运物流的因素，只要这个可以完全的解决那么做自发货就会省下很多麻烦。

马逊无货源跨境电商ERP管理系统，为什么说是开店*的工具，其一，那就是你如果开店的话，一定要有一套工具，这种工具一般是比较重要的，因为他牵扯到了你的商品的翻译和采集， ERP功能介绍： 管理、产品管理、订单管理、账号管理、采购管理、供货商管理、仓库管理及物流管理等等。 1、管理：包含授权站点，订单、收入、买家数、访客、总利润等信息。 2、产品管理：包含对商品数据进行采集、查看、编辑、图片修改、商品优化、以及一键翻译成多种语言。 3、订单管理：可以对自己的进行查看、处理等。 4、账号管理：可以一键授权亚马逊到ERP管理系统。 5、采购管理：可以根据商品设置采购人电话、运费、及商品信息。 6、供货商管理：线上线下供货商基本信息一览无遗。 7、仓库管理：可以对所有商品进行放入仓库、查看库存、商品分类、产品SKU、编码等息息。 8、物流管理：ERP系统本地添加订单信息，直接云端同步，物流仓库无缝对接。