现金签到是拼多多的签到模块。用户进入“签到领现金”界面时会被提醒打开拼多多app的通知功能,每晚九点左右会发送通知提醒用户登陆签到。
现金签到模块内部又包含很多子模块,包括定时领红包、、逛街领红包、限时夺宝、神券折上折、免费发红包,以及连签奖励和签到时随机获得的招财猫等。
不同的子模块能够满足需求不同的用户群体,时间较少的用户可以只点击签到、定时领红包模块,时间较多的用户还会继续玩逛街领红包等子模块。
现金签到通过签到得现金、连签有奖励等方法激励用户每天打开拼多多app,能够提升用户留存率、增强用户粘性。
随着发展,拼多多逐渐度过新用户激增的时期,加之淘宝、京东、苏宁等综合电商平台也推出了拼团模式,拼多多的拼团模式随即降低了拼团的难度。
现在拼团模式的主要目的已不再是拉新,而是作为一种营销手段:拼团价格起到了“价格锚点”的作用,即通过“单独购买价”,让用户认为通过拼团模式能获得更高性价比的商品,从而用户购买商品。
据拼多多网站信息,拼多多将自己定位为一家致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
拼多多的“新电子商务”主要包括以“拼购”“砍价助力”模式为代表的社交裂变、以“多多农场”、“金猪存钱罐”为代表的购物优惠激励和以扶持“农产品产地”和“工厂制造”为代表的C2M模式。
1.社交裂变+购物优惠激励
.优惠体系
拼多多的优惠体系主要包括低价补贴、现金签到、省钱月卡等功能模块。多种优惠模式彼此补充,满足不同用户群体对优惠的需求。
低价补贴
拼多多的低价补贴模块有限时、断码清仓、九块九特卖和百亿补贴。用户在相应的活动页选中商品后下单,即可以优惠价格购入商品,无需额外完成任务。
值得一提的是,此类活动页内没有搜索功能,用户需要花时间寻找需要的商品。
这样设计,一是因为活动页面的商品有限,用户直接搜索某些商品品类很可能没有结果;
二是用户会花费更多时间停留在活动页上,能够增加用户使用时间和浏览商品的数量,即通过价格让利吸引更多用户花费更多时间浏览平台商品、增加商品曝光。
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