莱芜淘宝美工认证公司

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一：淘宝美工外包选款

　　选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量 评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太的词 这样测出来也不准，出价在第二页或者页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3 4天， 然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪的数据是的。

　　二:淘宝美工外包定款

　　当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的 关联营销 首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望，如果没有好的美工，可以去花点钱找个的美工做一下，我们之前为了做一个好的详情页面，一个详情页花了3000块钱。价格设置：建议用0.618公式（不知道可以去百度）或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润　当然你的产品价格不要过于虚高，否则会影响你的转化。

　　三:淘宝美工外包测图

　　做直通车关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。

　　 把你之前测款的计划里面的产品全部删掉 然后每个计划都放上这　 首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图　 如果你是8个计划 你可以测试16张图 关键词选择不要过多， 选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率的图，对于服装类来说 点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2，点击率越高越好，这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高 PPC越低。

　　四，淘宝美工外词

　　图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把词可以排在页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。

　　五，淘宝美工外包积累销量和评价

　　六，冲刺　 销量在增加，直通车可以加词了，当然不要加与产品无关的词，然后7天一个周期，转化高的词加价 没有转化的词替换掉，到后你会发现留下来的词都是转化词，大家可以把所有的词都拍在页第三位或者第二位猛烧吧， 你会发现越烧PPC越低。　 童装一般我都能做到PPC 7 8毛　用不了多久一个爆款就产生了。

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    今天，主要以棉袜为例，和大家说说怎么选词。王老师将从以下几个角度去讲——
步：淘宝代运营如何利用工具进行选词？
　　一般王老师选词都会利用数据魔方丶生意参谋丶直通车行业解析这几个工具进行步的筛选关键词。这里我就不截图了，淘宝代运营大家应该都知道这几个工具吧。如果没有数据魔方也没有关系，可以在直通车报表里面筛选，如下图。
　　PS. 淘宝代运营大家进行步筛选关键词的时候，需要根据关键词的展现和点击率进行挑词，不要什么词都往上加，那样是很吃亏的。一般王老师选词都是参考展现丶点击率丶点击转化率以及竞争度这几个纬度。如果两个关键词展现相同，选竞争度低的关键词，两个关键词竞争度相同，则选展现高的关键词。
　　淘宝代运营因为数据魔方是软件，属于比较昂贵，可能有很多家觉得划不来，就没有购买，那么我建议大家以后就用直通车流量解析里的这个软件选词，一般这个里面的词都比较准确。

第二步：淘宝代运营如何利用淘宝指数进行筛选？
　　在选词的过程中，我们会发现有很多关键词虽然展现量很大，但是真实的搜索指数却只有几百，遇到这种词的时候就需要注意了。淘宝代运营我建议大家通过淘宝指数进一步筛选，如下图，纸尿裤这个词，就属于一个大词，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000这个幅度左右，如果遇到哪些搜索指数低于500的，一般不建议大家使用。

第三步：淘宝代运营如何通过量子选择成交词？
　　淘宝代运营通过量子选择成交词，搜索入店关键词是指，买家通过自然搜索进店的关键词。这种词是我们初期主要选择的关键词。大家都知道，其实直通车也是通过买家搜索来展现的，在这个过程中，如果我们将店铺已有的自然搜索关键词添加进直通车关键词里，那么无疑会让我们省力很多，而且也可以为我们节约笔测试关键词的费用。
　　如下图，这种词一般在量子报表里面，大家将量子往下拉就可以看到——

第四步：淘宝代运营如何选择合适数量的关键词？
　　淘宝代运营见过很多家的直通车，几乎是将系统的上限200个关键词全部加满了，其实这样是很不利的。因为，在初期来看，在不考虑销量和店铺基础的关系上，关键词的数量会严重影响关键词的质量分和点击率的。
　　一个简单的例子：200个关键词中，您有20个关键词是10分，其他可能还有50个9分或8分的关键词，剩下的几乎全部都是7分以下的词，那么问题来了，即使您前面有20个10分词，但是因为您后面还有100多个低分词，就会连累前面那些8丶9分的关键词质量分。因为一个计划中，关键词是相互影响的，质量分低的就会连带拉低高分词，质量分高的会拉高整个计划的低分词。淘宝代运营如果低分词的数量是高分词的几倍的话，那么可以肯定，这个计划PPC不会低于2.5元。
　　在这里，王老师说一下，一般我是怎么选择合适数量的关键词，并且如何搭配大词和小词的？一般我是使用 1个大词，5个二级词，14个长尾词，并且大词选择中心匹配，小词选择广泛匹配。
　　其实，淘宝代运营选词的工具有很多，但是一般高手选词基本就通过这几个角度。什么搜索下拉框丶无线下拉框丶 天猫搜下拉框等，其实都是将事情复杂化，我选词，就是那么简单。

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1、淘宝代运营九宫格思考法
　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
　　当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。
　　所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

2、淘宝代运营型录要点衍伸法

　　把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是笨的方法。

3、淘宝代运营三段式写作法（经典详情页）

　　这是仿学中的“倒三角写作法”。段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写点即可。后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品USP（Unique Selling Point 独特销售点）、价格优势或赠品。

　　浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！


4、淘宝代运营写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

　　不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛（Spider)看的。

　　你的文案出现的商品名称要完整（包含丶中文丶英文丶正确型），方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使排名比其他更靠前。

　　热衷直通车的家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的！
5、淘宝代运营好的商品文案需要搭配出色的图片

　　再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

6、淘宝代运营用文案诱导消费者照“你的建议”购买

　　淘宝代运营的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

7、淘宝代运营犀利的商品文案是说出有利的事实

　　淘宝代运营这个商品曾得什么奖？源自哪个？是目前那个渠道的销售？是哪个口碑的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么价格优势（例如：全网价）？

　　不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数吧。
8、淘宝代运营好的文案可以防御竞争对手攻击

　　淘宝代运营竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

　　例如：某竞争对手说他的精品报价比你的价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9、淘宝代运营语不惊人死不休

　　淘宝代运营直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意，好的文案会使cpc直降。现在的电商文案是越来越没节操没底线了，淘宝代运营比如那些“不能再低了”，真是节操掉了一地啊！

10、淘宝代运营商品文案可以随季节及销售数字不断变化

　　淘宝代运营文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

　　玩淘宝嘛，修修图片，耍耍文字，看看数据，侃侃顾客……耍耍文字这事，在很多人眼中，或许是没有技术含量的。有人说，找度娘啊，CTRL+C和V，1分钟就可以轻松搞定100个备用词，PS一个字却要10分钟…… 太多的人议论标题优化，因为它可以带来流量；太多的人看重图片，因为它可以吸引顾客。而文案，总是有些尴尬。文案的地位比之图片，就好似家花与野花。

　　但其实，淘宝代运营玩好了一字千金那才叫本事！服装SEI在其平面中，通过年轻人的各种夸张行为向人们讲述了一个道理：在生活中，保持一颗“愚蠢”的心你将能够感受到更多。这组文案与画面的搭配恰到好处，虽然的主题是“BE STUPID"，但是相信每一个聪明人在看过之后都能够会心一笑！这里也一并与大家分享！

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淘宝店铺如此多的数据，光量子统计里就有数十项的店铺数据。相信很多家朋友，早上登上旺旺后，件事就是打开量子看看昨天的销售，访客数，看看搜索关键词……这是个好习惯！作为家，更应该关注哪些重要数据呢？

1.淘宝美工外包65015UV曲线
这个无需多解释，从某种意义上，vu代表了一个店铺的人气丶规模，uv曲线甚至折射出一个店铺的生命力。一个健康的uv曲线，应该是稳中有小幅度的提升，偶尔有，之后的回落不能太明显。在同行对比中，可以看到同等级店铺的uv均值，峰值和自己店铺的数据，以均值为参考，一般高于平均值2倍算是正常水平。因为平均值实在太低了。 相信很多人还是喜欢看uv数量，人多的时候开心，人少的时候低落……亲，要从大局出发，学会看uv曲线，并在曲线的起伏中找原因。不要只见树木不见森林。

2. 淘宝美工外包淘宝免费流量
这个数据来源，是流量来源构成的一种，主要是看“淘宝搜索”丶“类目来源”和“直接访问”，反应出的是店铺的实力。这两个来源uv越多，店铺实力越强，同时主要反映出搜索优化做的很好。直接访问越高，反应出老顾客维护越好。
 
注：搜索来源是一个店铺的根基所在，这个很重要。根基不稳，不管大楼盖多高，晃几下就塌了。
 
“淘宝搜索”来源这也是做推广的前提，“淘宝搜索”很高的话，直通车点击率占先天优势。因为直通车可以看作是“淘宝搜索”的“补充展现”，既然在“淘宝搜素”结果里被点击的次数很高，作为“淘宝搜素”的补充展现，只要有一定的展现，点击率肯定也会有所保障。
 
3.淘宝美工外包页面静默转化率
买家看了页面，没有的情况下直接拍下，这说明详情页面已经足以解答买家的疑惑，打消买家的疑虑，并满足买家的某种需求。这反应了出来的，是美工的能力！提倡美工以运营的角度去思考，以买家的角度去展现！

4.询单转化率
一目了然，询单转化主要反应的是客服的能力。买家既然产生了，说明买家已经产生了购买意向，只要正确的引导，成交的几率理论上是。询单转化率越高，客服能力就越强！当然，客服的能力是综合性的，而客服也是被大家低估的岗位。如何提升客服的综合能力？改期文章再详谈。

5.被访排行+销售排行
这两个排行一起看，能发现：有的看的人少，买的人也少，这样的一般是滞销款，要重推荐。有的看的人多，但买的人，这样的要重调整，根据顾客的来调整页面，提高转化率。有的看的少，但买的人不少，这样的转化率很高，可以适当的增加流量，重培养。有的看的也多，买的人也多，这样的就是主打款了，要重维护。
 
以上这5个数据，基本可以反应出店铺的基本状况，只要把握好这5项数据，其它数据就会得到提升，正所谓一通百通！退款率丶跳失率丶访问深度丶停留时间丶支付宝使用率丶首页点击率……等等，因为这些数据本质上都是这5个数据的延伸，当然这些数据可以让你更好的掌握店铺。

  青岛易亚网络管理服务有限公司从2010年正式成立易亚网络，目前公司有人左右，是淘宝，京东，天猫，苏宁认证服务商，操作类目覆盖类目有母婴，汽车用品，食品，服饰，电器，零食，农副产品等，目前我公司为客户创造10亿销售额。易亚人走过了7年的发展历程，7年来，我们以专业的优势，专注电商代运营服务，专心为客户服务。当您次听说易亚这个品牌的时候，我们的客户遍及全国各地乃至德国，韩国，日本，泰国，意大利。7年时间也许不长，但在电商代运营服务领域，足以见证一家公司是否能长远发展。7年的成长和历练，让易亚团队更加成熟稳定，更值得您信赖。多年来，易亚网络以建立行业服务品质标杆为目标，不断提升服务质量，愿携手广大客户继续构建企业信息化运营领域的新杆。我们坚信品牌整体代运营的必要性。易亚秉承客户至上的服务宗旨，创新、创造、创共赢的价值观，做101年可持续发展的服务提供商为愿景，真诚服务于有长远发展规划的企业与个人。 易亚致力于成为一个的电商服务提供商及合作伙伴，我们帮助企业成长，为企业提升价值是易亚的企业理念易亚品牌的使命是为全球企业提供一站式的电子商务外包服务，服务内容涵盖：网店托管，客服外包，电子商务战略规划，网络渠道建立，网店建设及运营，促销及推广等方面。 我们凭借在网络销售和网渠管理领域的服务创新和强大的信息处理技术优势，为众多商家与厂商提供一个基于互联网平台的全球销售执行整合托管服务，致力成为全球的个人企业电子商务专业服务品牌！