德阳美容养生馆拓客费用

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。


解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。


现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，**：红花，良好巧克力，激昂音乐，重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数和自己给自己压力等相关观点。


2、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会?


每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，好是利用老师提出的拓客项目或**，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。


3、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情、利益还应该有什么?


除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。


4、会议如何做出文化、做出品味、出档次，较重要的是做出顾客的好感?


现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(好是服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。


5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目?


成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪*的多，**顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。


6、美容师如何奖励，如何提成?老顾客如何给到利益?


美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100 元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总不错还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。


7、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本。


当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，现场**，体验营销，个性服务，专案*指导还是销售的**。

富贵包怎样*** 富贵包疏散理疗为你排忧解难

　　在生活中，我们常看到有些人脖子后面有一个鼓起的包块，由于这种包块经常出现在一些四十多岁、体态富贵的中年女性身上，因此得名“富贵包”。但富贵包并不是富贵的象征，反而与很多疾病息息相关，如不加以重视，这个包块会越长越大，进而对我们的生命造成威胁。

　　什么是富贵包

　　富贵包又称富贵背，是民间对于一种体态不良的俗称，指的是后背*七颈椎和**胸椎交界处**的硬包块，一般由脖颈后侧多余脂肪囤积所致，常见于发福的中年妇女。人体出现富贵包，会严重影响脑部供血，阻碍淋巴排毒，进而引起高血脂、脂肪肝、高血压等心脑血管疾病，甚至导致脑梗。所以我们常说：富贵包=夺命包。


　　富贵包如何形成

　　富贵包通常是由于不良体态导致：

　　1、过度驼背低头：颈椎在往前弯曲时会与**胸椎产生一个小交汇处，在这种情况下，如果继续保持不良的姿势，这种情况就会逐渐加剧，进而形成富贵包。

　　2、不适合的枕头：长期使用过高、过硬的枕头，长此以往会导致富贵包。

　　3、乳酸脂肪堆积：体内风寒邪湿入侵，如果没有及时代谢出去，久而久之就会使乳酸、脂肪在颈后侧堆积，加剧富贵包的形成。

　　因此，IT族、久坐族、办公族、手机控、寒湿型体质、身体微循环差体质等，都属于“富贵包”高发人群。

　　怎样*富贵包

　　普丽缇莎富贵包疏散理疗


　　身上筋结散，体内**去。普丽缇莎*门筋结散套盒，经过散、通、排三部曲将瘀堵的富贵包疏散，改善富贵包瘀堵导致气血不能上于头部，而引起的头晕，头疼，失眠，健忘症状，同时**筋疙瘩引起左右肩血脉不通、脑血栓，脑梗，肩周炎，手麻，肩部肌肉劳损等症状!恢复富贵包引起的一系列不适症状。

　　针对现代人高发的富贵包问题，普丽缇莎潜心研制《筋结散套盒》，产品采用透骨草，鸡血藤，天南星，人参，羌活，血竭，藏红花，雪莲，鹿茸等多种名贵中药精致而成，配合特色疏散理疗手法，有效减小富贵包，改善富贵包淤堵导致的气血不畅等一系列不适应症状。


　　筋结散套盒散--通--排三部曲

　　1号筋结散草本液

　　含有特制透骨草及鹿血成分，能**渗透到包块，具有散结化瘀、舒筋骨、止疼痛，散沉寒、*祛湿、化瘀血、递经络、痰温凝滞，**固本的作用。

　　2号小分子复活油

　　以点到面，把筋结散的药性放射到每一个穴位，从而起到软化结节，搅动气血循环，排除体内毒素，增强*力，减缓腰背酸痛，腰膝酥软，*，增强记忆力，增加自信，令面色红润，光泽，有淡斑去皱的效果，同时还能延缓机体衰老。

　　3号温通膏

　　适用于肩颈、淋巴、腰椎、骨质增生的结节、酸、僵、肿、痛、麻等各类软组织损伤的辅助按摩。可以达到促进血液循环、舒经活络、活血化瘀、通经止痛、祛风散寒、缓解腰背关节酸痛的作用。

　　“富贵包”对人体健康威胁较大，倘若你自己或者身边的亲人朋友开始出现肩颈僵硬、上肢麻木、失眠多梦、头晕恶心、胸闷心慌等问题，或是脖子越来越粗、肩膀越来越宽、胸背越来越厚，就要加以警惕了，切莫让富贵包真正演变成威胁生命的“夺命包”。

店中店模式是指，将美容院开在大型百货卖场或商业中心之中，借助大卖场广泛的客源作为基础，从而起到“近水楼台先得月”的目的，其实也是一种很不错的选择。

传播互换是指和其它商户互相交换客户，进行广告宣传，这种方法可以有效降低广告费用，起到双赢的拓客功效，可谓是四两拨千斤了。

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