辽阳美容院拓客培训

千篇一律的拓客方式，对于新开的美容院如何在众多的美容院中脱颖而出，新开的美容院该如何拓客?拓客之前需要做哪些准备?
一、新鲜项目
新开张的美容院在拓客之前做好市场调查，调查周边的美容院所经营的项目，此次拓客活动，就**宣传其他美容院没有的项目，新项目较能吸引顾客的注意力，同样也要调查清楚顾客喜欢的美容项目，加上自己的营销手段来拓客。
二、拓客卡项的价格定位
并不是价位越低越能吸引顾客，反而让顾客质疑其真实性，所以对拓客卡项的价格有一个标准，不能乱定价。
三、宣传单页地推
新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办**试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过市场周围和小区里面派发传单，让消费者知道美容院，把项目卖点清淅的写在传单上，在派发的时候也可以适当的为消费者讲解项目。
四、拓客培训
拓客之**定要为美容师做好充足的培训，培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等，把问题做好相应的收集整理，统一话术，为这次拓客活动做好准备。
五、拓客方案
在拓客前**多种拓客方案，比如**做护理，可做登记表单，等级人群可**一次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传;再就是**赠送小样，虽说是小样，但是效果一定要好的，既提高了美容院提高了人气，也*转为后期美容院的消费者。
六、拓客前要准备好留客方案
把顾客拉进来很*，但想长久留住顾客却不是那么*的，留客方案比拓客方案较重要，若没有做好留客方案，前期所有的拓客都是徒劳，不但没有效果，还会耗费人力物力。
以上就是新开张的美容院拓客需要的准备，有不了解的，可以咨 询让美拓客。

美容行业现在已经是现代化服务产业的产业，可以说是进入全方面发展的阶段。虽说有这么好的发展前景，但是竞争非常的激烈。想要在美容行业站稳脚跟是一件不容易的事情，除了需要产品、技术、项目之外，较重要的是顾客。
顾客是支撑美容院经营发展的重要因素，如何才能拓到更多的顾客呢?根据收集的各大美容院拓客信息显示，美容院有效拓客的方法就是做大型户外活动。

美容院的消费者大部分都是女性，没有哪一个女性是不爱美的。都想让自己美丽动人、青春依旧。但是很多女性都是这样想的，却没有付出实际的行动。很多的女性多美容院不了解，就觉得美容院不好，甚至还会很排斥美容院。但是通过举办大型的活动，向消费者们进行介绍、现场实际操作，能够*消费者对美容院的误解。使消费者对美容院有了新的认识，愿意重新接受美容院。如果在大型活动中，美容院表现出**的服务和技术，就会获得消费者的认可，同时也会给顾客留下深刻的印象。对于美容院拓客来说是非常有效果的。

如果您还不了解美容院拓客公司，那么，现在不用担心了，小编将为你介绍!　美容院智能管理系统有哪些大优势呢?美克拉美容院拓客公司是通过PC顾客端或者手机APP，完毕线上预约、客户管理、开卡续卡、到店耗损纪实、品项管理、员工管理、库存管理等一站式的**服务。　　1、针对性强。有别于现在市面上应用于所有企业的后台数据管理系统，专门针对美业特质和功能实行**研发，能够较*较准确地掩盖美容行业决定于的所有层面。　　2、完结数据网络化。鉴于客户管理、开卡续卡、到店耗损等信息都能通过后台实行数据纪实、整理与分类，店主就能按照自家门店的统计数据执行阐述，故而**较完善的拓客方针和服务指南。


美容院拓客公司-图1
此外的时间也要掌握好，培训时间太长又是冗长的内容，听的人会产生疲惫的效果，一场培训下来，员工也没吸收到什么，因此培训的时间.好控制在30-分钟之间。　　2.培训目的明确、务实　　的目的要明确，并且是协同企业的现状，从事实状况出发**有针对性的含有处理问题的意思的培训方针。而且培训的内容是要求实的，不是空洞无边的内容。　　3.留神培训的方法　　培训还要让员工所有收获，而不是仅仅把内容传送给员工而已，就好比美容院培训员工销售技巧，由有实际的销售工作经验的人士培训，不过没有和实际工作协同的理论是无任何道理的。


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从而 **解决就是员工与顾客的问题，鉴于当下行业的从业者整体素质偏低，各大美容院公司的软件在市场的反应是不能成为当下美业的刚需，这是没有科学根据的。只是我们没有找到合适的模式处理行业问题。　　随着移动互联网的推进各位都把产品的**放在移动端造成从业者使用繁重，不易操作及应用。所有优化移动端能满足美容师服务管理顾客的工具即可。如斯就从基础上变动或者治理了美容院把中心放在转变员工和客户的**。


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美容院拓客公司美克拉系统深挖顾客**，**动态营销。作为美业行业门店，经营生意的**，不是产品这块，更多的是经营顾客，产品自身只是一个交易物品，谁能经营好消费者，谁就能把生意经营好。


美业行业借助美业SaaS做好线上线下会员营销，一站式解决如何招募新顾客、如何留住老顾客、如何深挖顾客**等一系列难题。系统内具有做好会员制营销所需要的各种**应用，助力商家做好会员制，把握升级转型良机，提升营业额、进步竞争力。　　美容院顾客管理系统一站式处理各种管理难题　　权益一：会员**廉价，　会员制营销的基本点就是对商品设置会员价，在美容院顾客管理系统录入商品的价格，要让顾客在店内、微.商城也能随处可见会员价，展现会员权益的诱.惑力。　　权益二：建立会员日，　美业行业做会员制营销就是反之断的想方设法的加深顾客印象，加深顾客对门店的印象。提醒顾客：她在你的店里是会员，有大批权益。会员日加倍积分就是基于这一设计看法。建议在每个月的不变会员日，利用微信信息，提醒顾客到店购买，配合电子优惠券和积分使用，加深顾客对会员日以及营销活动的印象。　　权益三：会员积分，　利用美容院顾


美容院转型升级，如火如荼，近年来，传统美业门店也在逐步摸索和适应市场。越来越多的门店正在往装修风格多元化，服务品质个性化，管理经营**化的方向转型。以前运营的**在于发型师对**技能的掌握运用；现阶段，门店经营者则将更多**放在了管理和运营上。随着互联网浪潮的影响，门店SaaS管理软件逐渐被市场需求，美容院从纸质水单时代向无纸化时代转型，大大加强了经营效率，丰富了运营模式。现在，基础任何一家美业门店开业都会想到用软件执行管理，SaaS管理软件在美业行业中逐步变成刚需。

客源对于美容院而言，就是业绩的**，较是其不断向前发展的原动力。然而，近几年来，拓客问题成为不少美容院经营者心中之痛，尤其是新开的美容院，美容院想要做好拓客，拓客话术的重要性是不言而喻的，美容院拓客话术就像临门一脚，是直接决定顾客是否消费的重要一环。下面是经常遇到的客户回答：


1：我很忙，没时间


2：就算我办张卡，可是每天抽不出时间来护理怎么办?


3：今天没带钱，以后再说吧


4：我家里还有别的产品，用完再说吧


5：我用过好多这样的产品了，但都没有效果


6：我准备买衣服没打算买化妆品


7：我要跟老公商量一下


8：你说的太好了，不过我还要考虑一下


9：美容都是骗人的，就是让人掏钱的


10：我年纪大了，不用做了


11：我在别的美容院做着呢，有其它卡 其实美容院拓客也是一门艺术，不仅要让顾客掏腰包，而且还要让她们觉得这钱花的值，花的有意义。下面，根据以上11个经常遇到的问题，中国香港嘉欧为大家带来拓客话术实例分析：


情景1：我很忙，没时间


对应话术：我比较喜欢大忙人，她们都是很有能力的，是我的榜样。姐!一看你就是每天操劳不注意保养的，现在如果不注意肌肤的保养，一心做事业，将来在这上面可能花很多时间。另外作息、饮食不规律，会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时保养，挣再多的钱也换不回青春。女强人也要注重保养不是，如果你同意，我会合理安排你的时间，通过预约，让你花少的时间来护理你的皮肤，好吗?


情景2：就算我办张卡，可是每天抽不出时间来护理怎么办?


对应话术：我们不是让你天天来，一月抽出二到四次就可以了，并且时间由你安排，办了卡以后你就有你自己的御用美容师，她一的工作就是提醒你按时来做美容，定期给你的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候你不来她都要叫你来呢!(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间就想海绵里的水只要你挤它就会有，为了美丽，你再忙也可以挤出点时间啊。


情景3：今天没带钱，以后再说吧 对应话术：带不带钱没关系，我只是告诉你今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送你美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给你一点建议，反正过了这村就没这个店了。你可以先缴定金，如果你有卡可以到附近的银行去取，我们也可以去你家。参加今天的优惠活动，你能省XX钱，放在银行能有这么多利息吗?反正你一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对你来说不算什么。


情景4：我家里还有别的产品，用完再说吧


对应话术：现在谁家里没有几套化妆品，就想那个女人没有几套衣服一样，在说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和你家的产品不会有冲突的，美容院做完护理再用居家


产品能产生双倍的作用，起到1加1大于2的效果，就像打针和吃药结合一样。姐!我还想提醒你一下，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放到冰箱保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐!如果是那样的话，千万不要把不好的东西往脸上抹哟。


情景5：我用过好多这样的产品了，但都没有效果


对应话术：姐!你的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理的。吃药咨病也有个过程，不坚持不间断，才能效果好，那样治标不治本，这是一个普通规律和科学常识，是不以人意志为转移的。姐!你只有坚持才能出效果，坚持才能出奇迹，而我们用的是XX产品，内调外养，效果一定让你惊讶，而且三个月可以根出你的缺陷，如果没有效果我们就不可能做售后服务，你说呢?


情景6：我准备买衣服没打算买化妆品


对应话术：姐!衣服再漂亮，脏了旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换的，它是你亲近的!谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢?脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力好的见证，是女人大的资本，让自己**大化，这是好的投资。


情景7：我要跟老公商量一下


对应话术：姐!做美容是我们女人自己的事，喝啤酒看足球才是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生审美疲劳。如果有一天，你把自己弄得美美的，给老公一个**，他一定会非常喜欢的，这样的女人才有智慧。其实这件事你不需要跟你老公商量的，他一定会支持你的!


情景8：你说的太好了，不过我还要考虑一下


对应话术：姐!看来你还认同我们给你的护肤方案，考虑一下也很正常，但是考虑一定有结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这**是一次机会，只限今天，你千万别**，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人较相信感觉，找对感觉，才能找到女人的方向，你就放心把这张脸交给我吧!给我一个信任，还你一个美丽!


情景9：美容都是骗人的，就是让人掏钱的


对应话术：不知道你有没有做过美容?也不知道你对美容的理解，美容是一种美化修饰，是一种生活品位。姐!你说为什么要化妆?我觉得化妆是一种礼仪，对同事朋友的一种尊重。同样，你可以接受煤体的报道，但你要知道这些喜欢夸大事实真相，甚至凭空捏造，无中生有，如北京纸包子事件这个假，看要有自己的观点，不要被人左右，简单的事情，中国香港哪个**不美容，很多还出书，美容大王的书全国**，姐!就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，美容是现代人的一种需要。


情景10：我年纪大了，不用做了


对应话术：姐!你还这么年轻，精力这么好，以后见到别人千万别说自己老，不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻，美容无国界，不分年龄，再说你一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是*的产品和项目，让你更年轻。


情景11：我在别的美容院做着呢，有其它卡


对应话术：姐!做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还的讲品质，你说是吗?在说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品，如果你感觉其它地方不满意，我希望你给我们一次机会，也许我们是适合你的美容院，体验感受一下。

在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.