安徽美容院留客价格

1未明确拓客目的



有些老板并不理解拓客真正含义，那是因为拓客的目的不明确。是为了销售项目卖卡?还是增加店面客源量?还是单纯为了盈利?  真正的拓客是把有效的顾客引进店面，来**店面顾客的保有率。







2没能持续的拓客



这好像是很多美业老板常犯的误区，觉得目前店里不缺顾客，就不需要拓客。殊不知这样很*陷入被动境地，万一哪一天顾客流失呢?缺顾客才去拓客，一是效果未必达成，二是不利于店面稳定发展。还是未雨绸缪比较稳当。其次对于美容院的经营，主要依靠互联网来进行各种管理、营销、统计分析。



1、采用管理互联网化，员工管理、档案管理、客户回访管理，较大的提高美容院的管理效率及竞争力;  



2、营销互联网化：营销互联网化，也可理解为拓客，利用互联网的各种形式，帮美容院把拓客***做起来，线下线下相结合;



3、数据互联网化：根据美容院客户产生的大数据，为顾客提供定制化**服务，提升顾客体验，这是合理、科学的健康美容服务，也是美容院良好服务体验。  

1.对比法



①美容院年卡1800元，同时下半年赠送送**600礼品套盒；



②美容院年卡2000元+1的方案，当场送**600礼品套盒；*二年只要1元钱就能美容，（**个月只做服务不卖产品。）



说明：就顾客而言，较*有“比较和占*”心理，其实政策设计就是让顾客选择*二种方法，不过用**项来做比较而已。



如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很*接受了。



2.划点法



其政策大致如下：



自由划卡式消费：*型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。



但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很*做消耗。



说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。



3.现金法



①美容院年卡1380元，送**700礼品套盒；



②美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒



③美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒



说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，*达成。



4.低门槛法



方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用**位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。



方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。



方案三：沐足5元一次（**一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。



方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。



说明：以上类似种种方案利用**拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
**美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一**店的促销设计为3～8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后**转卡。****来体现机会。



5.转介绍法



如年卡2000元，送**900元的产品，几瓶好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，**480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。



**提供“美容月票”：消费者可**领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的**体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可**获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可**获得下一个月的“美容月票”。

美容院拓客公司告诉你美容院为什么要拓客？其实原因很简单，现在美容行业竞争激烈，传统美容院面临转型升级，美容院要立足，加之美容行业中人员流动大、客户回头率低，新客户不容易找等等这些问题，都是造成美容院拓客的原因。 在激烈的行业竞争中提高盈利。美容院为什么要拓客？因为美容行业的竞争太激烈了，美业实体店的范畴太广，数量太庞大，并且每年都在直线上升。根据调查数据显示，美容院等机构总量一共有400多万间，新开的美容院数量就占据了美容院总量的78％。有*指出，预测未来5年内，我国的美容行业的消费还将翻一番，并且预计每年将以15％的速度递增。美容院为什么要拓客？竞争如此激烈，**拓客，找到更多消费者参与消费，才能终提高美容院的盈利，帮助美容院在激烈的竞争中脱颖而出。 解决老客户不回头问题。美容院为什么要拓客？老客户不回头是现在很多美容院在发展中普遍面临的问题，因为美容院数量太多，顾客的选择也多，老客户往往*被新的东西或较好的东西所吸引。美容院为什么要拓客？老客户流失，要想保持客源不变或者增加客源，那么就**拓展新客源，只有拓展新客源，才能减少老客户不回头问题给美容院造成的业绩下降等损失。解决员工流失严重问题。美容院为什么要拓客？因为员工流失严重也是美容院当**临的重要问题。很多美容院经营不好往往会出现员工流失的问题，因为店里盈利不好也说明员工的业绩不好，业绩不好工资不高，员工很容产生离职或换工作的念头，尤其是作为**梁柱的美容师的离开对美容院的影响非常大。美容院为什么要拓客？只有拓展客源，才能提高员工的业绩，员工的业绩提高了，才会有更多的良好员工愿意留下来为你的店卖命。 美容院为什么要拓客？客户才是服务业的目标对象，决定着美容院能否盈利和长远发展。拓客能够为美容院解决各种问题，拓客能够帮助美容院实现良好目标——盈利。

每行每业都有*特的拓客方法，美容业也是如此。有效的拓客方式可以帮助美容院**发展，从而较好地实现盈利。小型美容院怎样实现**拓客呢?下面就为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开拓客源，提升业绩。


一、广告纳客


广告**属于四大促销元素的重要环节之一，而且投放广告的形式也非常多样，比如杂志、电视、广播以及报纸等等。关于广告和产出比如何计算，广告怎么与销售相互配合，广告采用何种方式投放等，都是包含着深奥的学问。在市场条件允许的情况下，适当的广告宣传方式可以为美容院带来不错的拓客效果，对于美容院经济效益具有正面影响。




二、服务取胜



如果美容院的服务态度优良，顾客满意度高，自然就可以得到很不错的口碑效应。久而久之，顾客一传十，十传百，美容院的生意越变越好，这也意味着起到了一定的拓客功效。


三、店中店模式


店中店模式是指，将美容院开在大型百货卖场或商业中心之中，借助大卖场广泛的客源作为基础，从而起到“近水楼台先得月”的目的，其实也是一种很不错的选择。


四、传播互换


传播互换是指和其它商户互相交换客户，进行广告宣传，这种方法可以有效降低广告费用，起到双赢的拓客功效，可谓是四两拨千斤了。




五、特色项目


一家美容院如果有自己的特色项目，肯定可以得到更多消费者的青睐，不过再好、再特色的项目也是需要一定推广的，如果人们不知道你家美容院有这个项目的话，也就相当于没有。所以一定要将特色项目与有效宣传相结合。


六、*产品


对于大多数消费者来说，选美容院，主要是选产品效果。这句话肯定没错，因为好的产品效果是美容院的基础，只有产品有效果，顾客的认可度和信赖度才会提升。那么，有了好产品，要如何让更多消费者接纳呢?这也**要和各种促销活动相互配合才行。


七、前店后院模式


从广义上来看的话，其实前店就包括了药店、商场、日化店以及大卖场等等的一些专柜，借助专柜内庞大的客源基础，将其发展成为自家美容院的准消费者。


八、促销活动


现如今，促销活动早已变成一门学问。美容院要开展促销活动，一定要按照不一样的区域环境、不一样的季节采取不一样的促销方法。



上面介绍的这八种拓客方法对于小型美容院来说相当常用，相信很多美容院都有过使用经验，甚至还很有可能同时采用过好几种拓客方法。但是究竟使用哪一种，怎么使用，还要在实践操作中具体决定才行。

在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.