青岛美容院拓客公司电话

美容院拓客难？一招教你解决拓客难题


美容院的六大困惑


1、员工难招，难教，难养，难管，**割让股份，依然离你而去。


2、拓客难，留客难，约客难，销售较难。


3、产品项目多，成交率低，成交客较低，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝


4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！


5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。


6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售


美容院拓客优势所在


1.是顾客源现成稳定，业绩*产生且比较稳定；


2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；


3.是很好的开发自己的美容师资源，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业。


美容院拓客前要注意的六要素


**：要做的是美容院本身的定位问题




定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的**因素之一。你是做*还是美胸还是综合，还是做祛痘*，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的，来者就是客，问一下你**了吗？


*二：了解竞争对手




有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。


*三：此次吸纳新客主题明确了吗？




能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就较**会战胜对手。


*四：有没有做事先方案的培训




是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？


*五：有没有专门的负责人




是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？


*六：有没有做专门做总结会？




为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？

容院拓展客源的方法有很多，关键在于美容院如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓展客源的目的。


在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，获得美容院经营的稳定增长。


美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，业内人士曾调侃的说：与其说是招揽更多的新客户，不如说招更多的元宝进门。
但是，美容院在客源问题上往往热衷于拓展客源，而疏于对美容院及顾客服务的管理，结果是顾客不稳定，后门可罗雀，依然“竹篮打水一场空”。


这里内参君总结了““美容院拓客都离不开的六步**法则”，教你如何做到拓客不伤客，为美容院的经营者提供帮助。


第一步


进行留客方案设计与留客接待训练


因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标。


我们的经验是：


1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的四大心理“从众”、“占*”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去；


2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。


第二步


进行商圈拓客体验卡的销售


拓客体验卡的价格在99元以内比较合适，太低占*的多，太高没什么人买。


销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡，而且通过这种方式可以让美容师懂得珍惜自己的顾客。


美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩差、顾客量低的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。


第三步


建立顾客预约制度


将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数（不是人次）、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。


如果顾客不到店，你有再多的资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。


第四步


顾客防流失系统的运用


每个美容院都会有这样那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失。


三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下。


第五步


建立商圈联盟


寻找不少于10家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把10家店铺的顾客资源整合起来，实行共享。


统一出一张拓客卡，同时为10家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的大化。


这个商圈卡好是有一家银行同时参与，会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中。


第六步


美容院的绩效训练


绩效训练不是考核，而是训练员工从事物的本质出发思考问题，找到问题的关键，从而对出现的问题进行有效的解决，提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用。


建立了这个拓客营销系统后，就会变成：新客不断、老客不失、大客常来的良性循环。


以上六步就是为了美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素养提高了，才会懂得珍惜顾客，才会从心里真正关心顾客，这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。


为了让美容院的拓客能够达到一定的效果，您又会怎么做呢？内参君有三个问题想一下大家：


①您想拥有什么样的顾客？


②您想拥有的顾客她们在哪里？


③我要怎样做才可以得到她们？


不同的回答，就会有不同的结果。因为思路决定了行动的方向，行动终成为结果！


A、如果您回答的是：我的顾客就在这个小区里。那么就可以通过我说的商圈拓客的销售得到这些顾客，只要这些顾客购买了您的拓客卡那么她一定回到您店里体验，如果您店里拥有我说的**个步骤的能力，她终就会成为您的顾客。


B、如果您说的我的顾客都躺在别家美容院的床上，那么也就是说，您要从竞争对手那里去争取它的顾客到您店里体验并成为您的顾客，目标准确了，就得**行动方针。


这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里？银行、宠物店、**品护理店、幼儿园等，既然可以在美容院以外的场所找到她们，那么您就该去那些场所去发展您的客源。


只要您找到那里的负责人，**好双赢的合作方案，使对方愿意与您合作，那么就成功建立了合作关系。


总之，美容院拓展客源的方法实际还有很多，如采用街头SHOW等。关键在于美容院应如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓展客源的目的。


应该说，美容院只要有理、有利地操作好此法，往往能为美容院带来新的客源。但在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，获得美容院经营的稳定增长。

拓客公司。秉承着与顾客达到双赢的宗旨。为更多美容养生会所。挖掘更多的高质量顾客。为美容院解决售前售后的难题。我们拥有整套拓客留客锁客的培训流程。让更多美容养生会所能持续稳定地发展下去。滴水之恩拓客团队。**，认真，负责，专注为美容养生会所引进**有效顾客。
店里员工少招不到人？客源在流失，老顾客去了隔壁家？不知道怎么引流找到新客户？老店想*沉睡的客户，新店不知道该如何起步？ 想**解决问题收现？找**美容院拓客公司，你的问题都不再会是问题！但什么样的**美容院拓客公司才能真正的帮你拓客呢？
不同于只专注提供拓客方案的**美容院拓客公司，除了是一家能够提供拓客方案的**美容院拓客公司，女人宣言还有产品。因为再好的拓客方案，如果没有产品作为载体去连接，你根本很难会看得到拓客的效果，也很难将客源长期保持稳定。女人宣言通过产品作为载体建立起一个平台，为那些代理女人宣言丝滑水的美容院提供整套拓客方案，这套方案包括了怎么融合线上电商和线下实体店做零售，怎么通过模式化培训、模式化引流、模式化裂变和模式化成交的四大模式去解决美容院的拓客问题，帮助实体店拥抱互联网，帮助美容院**在2天的地推中就能找到引流的方法和裂变客源，**拓客，将资源变现。
现在**美容院拓客公司有很多，但不少都是徒有虚名，交了钱却帮不了你解决实际问题。所以很多人病急乱投医，后把钱都白搭进去了。所以，如何才能确认你所求助的**美容院拓客公司是真的在帮你做拓客？看看他们提供的拓客系统，看看他们是否融合了线上线下模式。


**美容院拓客公司必定是熟知行情的，不仅懂得行业规则，较懂得与时俱进，结合新政策或潮流来为你提供整套系统的解决方案。所以在现在这个互联网时代，拿不出具有互联网思维或者融合互联网的解决方案的**美容院拓客公司都不是**的公司。只有融合线上线下，将线下实体店与线上电商连接起来，才能真正帮助你打开拓客思路，找到更多拓客的渠道。那些只强调用话术套路跟管理去拓客的拓客方案都是空谈。

 什么是“美容院拓客”纠正一些不切实际爱做梦并自以为是的美业怪圈老板！
 1，拓客就是拓客.不是产品不是项目.较不是活动.拓客可以让闲坐没有事情做的员工有事情做.
 2拓客可以增加或累计你店里的A客.
 3拓客可以解决你产品厂家老师下店有服务对象
 4拓客可以解决目前老顾客休眠有新顾客进店里来
 5拓客**会服务别人的**顾客
 6拓客给到你销售留客的机会7拓客可以协调你每月老顾客到店率底，消费不稳定.那些店那些人不能做拓客！
 1,认为别人帮你拓客别人帮你做业绩的店家
 2,不会做好与顾客建立良好客情关系的
 3,眼高手底吃着碗里想着锅里还惦记别人腰包里的不可以做
 4,不把美容师当伙伴的而是当员工的不可做.
 5,给你顾客你白给顾客服务都留不下顾客的不可做
 6,不会成交顾客的并且依赖性很强的不可做7喜欢说我朋友我认识的那一位怎么样怎么样，并且爱崔牛的你不可以做.
 7 ,依然还不知道拓客、、团队是什么的**不可以做.
 

在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.