上饶养生馆拓客

美容院的营销手段可以说是多种多样，去一趟美容院可以说能让你看的眼花缭乱，听的心潮澎湃，不知不觉的就办卡消费了，这种不知不觉就是美容院的营销手段发挥了作用。一般来说美容院的营销手段有这么几大类，我们来详细的分析一下它们是怎么吸引你的，你是怎么心甘情愿的掏钱成为会员的。

美发作为一门无法被取代的行业，以前因为人们对于美丽没有太过严格的要求，随便剪个头发也就算了。现在美发行业如此*的时代，想要真正从激烈的竞争中脱颖而出，服务性绝不能少了。

美容院.jpg

  但与美容不同，美发是男人女人都会做的事，且美容的时间比之美发要长上不少，有较加充足的时间来让顾客感受到舒适。对于美发店，想要吸引他们来店里消费，怎么能够在有限的时间里让他们感受到不属于美容的感觉，就是要点之一。

美容院.jpg

  基本思路是根据顾客要求，作出他们想要的。需求一般分为时间上的、造型上的、事物上的等。很多人来理发就是想快点弄完，有其它事情要做。有的人则是为了帅气或者漂亮，当然这要求所有人或多或少的都有。但有的人能够表达出来，有的人则不行。

美容院.jpg

  于是美发师与顾客的沟通就很有必要了，沟通的好不好可以说就是提供给顾客区别美发店的要旨，能够做出美丽的发型只是竞争力之一，能够引导顾客知晓自己喜欢的发型，并且弄出来，才是属于美发的服务。

　美容院的营销手段可以说是多种多样，去一趟美容院可以说能让你看的眼花缭乱，听的心潮澎湃，不知不觉的就办卡消费了，这种不知不觉就是美容院的营销手段发挥了作用。一般来说美容院的营销手段有这么几大类，我们来详细的分析一下它们是怎么吸引你的，你是怎么心甘情愿的掏钱成为会员的。

 




　　
　　一、谁能够抵挡住来自美丽的诱惑
　　
　　这种方法可以说为普遍，在你进店后他们就会一直给你宣传其特色的**服务项目，这种项目可能是一天两块或者一块钱，你一听就会来了兴趣，毕竟这钱不多，尤其是分散到每天上来计算，可以说对自己是没有任何压力的。用这种方法可以说是用来吸引顾客的，等着顾客办了卡，其可以享受到这些卡上有的服务，但你要清楚，这么*的，肯定是一些小项的服务，当你在店里看到别人都是美容的又漂亮又有魅力，难道你就不动心，只要你动心，那么就会有其他项的服务，这是要格外收费的，这些在正规店家都是会提前通知你的，但这时候你能忍着美丽的诱惑吗？可以说很少，这样一来店家的美容营销策略就成功了，其**营销成功的把你转化成了消费者。
　　
　　二、优惠返利也能获得双赢
　　
　　优惠可以说是吸引人的另一大特色，如今很多的人办卡就是一年，因为年卡有很多的优惠政策，不管是年底的**还是年底的返利，总之一年下来你的花费肯定可以通过年卡有一定的收回，很多人是奔着这样的目的跟结果去的，确实也在一定程度上获得了实惠，对于美容店来说他们有了一个稳定的客户，而且提前收到了资金，这对美容院的发展也是有利的，他们付出的是自己的服务还有就是利润中的一小部分，这对他们来说也是相当的合适的一种方法，也是一种双赢的方法。
　　
　　美容院的营销方法真的是有多种多样，每一种都能让顾客感受到实惠，每一种也都对美容院的发展有所助益，不管是什么样的营销，只要说其对我们消费者有好处，这就是一个好的办法，而不管美容院获益如何这也是人家的手段，美丽很多时候就不需要考虑代价，给何况这只是一些**上的付出。好好的美一波，让大家领略你的美，这才是较加重要的一件事。

现代商业有一个奇怪的状态存在，不管哪个行业只要涉及到一点儿商业的，都需要销售。于是，所谓的信息时代的便利，其实早已不存在。作为商人，想要较加盈利，依旧需要一个产品技术之外的东西，那就是销售。

  对于美容院经营来说，拓客就是它的‘销售’，怎么拓客这个问题，已经有不少答案，内里原因就是美容院的技术产品要过硬，外面则是服务宣传方面要做好。但这些都不详谈，小编想回归到拓客的真正要点，来说说较为‘另类’，但同时又是非常平实的拓客方法。
美容院.jpg
  这个方法的第一步，是要搞清楚，为什么顾客要来美容院？无非三个理由，一是为了美丽，二是为了享受，三是为了健康。那么不管是什么原因，其实都是为了一个，就是作为美容院能不能解决顾客身上的这些问题。
  能不能解决自然要看经历了美容院的服务之后，等顾客做了项目，感受到自己身上发生的积极变化，自然就会信任美容院，继而成为美容院的老顾客。
这其中的变化先不说，先来说说，作为美容院拓客的一个真正**的问题，那就是怎么在顾客还没有享受到美容院项目的前提下，让顾客来美容院进行护理呢？这，就是美容院销售人员的真正职责所在。
美容院.jpg
  其中普遍的，自然是**的口才，再者就是积极有效的例证。当然，其它的办法也是不少，如可以让顾客先**体验，有效才会收费等等。
  然则我们说，再大、项目再多的美容院也不能满足所有人的需求，所以，这个既要我们有舍有得的同时，也是要学问一件事，那就是比。相比于**业，虽然顾客的问题不能够*解决，但是自身这边是较有效的。如此，顾客要么**这边，要么就干脆不做美容了。
美容院.jpg
  抱着这样一种伤敌一千自损八百的心态，就是一场坚定的胜利。对于销售来说，不要怕对比，相反，要去擅长利用对比。如此，在美容院拓客方面，就已经赢了一半。
  另一半，就是上面所说，该怎么将顾客变成为老顾客？除了技术与产品的有效，服务是同样要重视的问题。这里就举一个例子来说明，即作为前期的拓客，顾客对于美容院肯定有许许多多的问题要问。这里除了销售者对于问题的方方面面了解外，较重要的，是始终表现出的一种耐心。

美容院想要经营的红火，主要是看地段，装修，经营方向，技术及服务等等方面。但是世上事情总会出现让人一时摸不着头脑的时候，就是如果一家美容院在这些方面都做得相当不错了，却已经不能比之同类型甚较还不如的美容院经营的红火，这是为什么？其中的原因深究起来，还是相当发杂的。今天，小编就带大家来看看可能是其中一个主要的原因，即顾客细分。
美容院.jpg
  美容院拓客的目的是为了增加美容院的人流量，以增大增加美容院销售额的可能。为什么说先要增加客流量，再才是销售额增加呢？其实这本身就用到现在要说的细分法。虽然即使客流量不大，只要每一位顾客的消费额度可观，已经能够带动美容院总的销售额。这样想，是可以实现的。
  但是我们要知道，当每一位顾客的消费额度差不多的时候，客流量就是决定一切的关键。当然，顾客的消费额度是不会一样的，这也许就是这个世界精彩的原因所在。而正是基于此，在对待客户，一定要采取顾客细分方法。
美容院.jpg
  什么是顾客细分法呢？就是面对不同的客户，要以不同的工作方式来对待。比如，如果是面对着一个文静的女性，则可以采取多问关键问题的办法，来逐渐勾起人的好奇心，愿意自动与人多说说话，以此来较加了解这位顾客。而如果来的是一位本身就性格开朗，又喜欢说话的又是怎么样呢？*可以多倾听认同，适时提出自己意见的方法。而这，就是所谓的针对不同的客户，采取不同的工作方法的意思。
  于是，以此作为基本，对顾客做一个细分就很有必要。知道什么顾客是什么样的个性、想法、甚较是当时的心情，以此来作为当时工作的一种状态。当然，这是对已经有些熟悉的顾客而言。对于一次见面的顾客，虽然不能够*了解的，但通过短暂的接触，依旧可以得知一些端倪。而这，就是对于美容院从事者，在察言观色方面有足够的经验。
美容院.jpg
  而做到**这些，其实这是初步。 主要的，是心里面要清楚， 后的目的是为了让每一位顾客都能按照心里能够接受的消费额度，尽可能大的去进行一个消费，以此来有效促进美容院整体的营业额。

在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.