广西养生馆拓客费用

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在美容院经营过程中，

　　你是否经常碰到顾客讨价还价的情况?

　　你是否好奇，

　　为什么别人的美容院没有爱还价的顾客呢?

　　你有没有想过，

　　顾客爱还价的根本原因其实在你自己身上!

　　那些经常在你店中还价的顾客，并不是天生就爱还价，也不是在任何地方都会还价!





　　我们可以举几个简单的例子：

　　顾客在菜市场买菜的时候，如果价格是10.3元，想必一定会让老板给你抹掉0.3元的零头;但如果是在百货超市中，哪怕是定价100.1元的东西，也**付足全款，而不会有还价的念头。

　　再比如，顾客在步行街的夜市上买衣服时，一定会和老板讨价还价;但在正规专卖店中，肯定就不会了。

　　这些列子充分说明，顾客的还价行为其实并不在于其自身，而是和消费的场所有关。如果经常有顾客在你的美容院中还价，这只能证明，你的美容院给了顾客这里可以讨价还价的印象!





　　那么，为什么顾客会认为在你的美容院消费可以还价呢?这其实与美容院的环境、服务水准、员工形象密切相关。

　　环境方面

　　可以还价的美容院：门店规模较小，店面装修简陋，环境卫生情况差，店内灯光昏暗，音乐俗气，看起来就不太正规。

　　不能还价的美容院：门店具有一定规模，装修精致，环境优雅，卫生情况优良，有舒适的灯光和高雅的音乐，看起来就很正规。

　　服务方面

　　可以还价的美容院：美容师服务水平差，服务态度随意，经常与顾客起争执，店内产品项目凌乱，没有明确的定价标准。

　　不能还价的美容院：美容师服务水平好，态度热情，服务周到，对于顾客提出的任何问题都能妥善解决，店内产品都是大**大厂家，明码标价，童叟无欺。

　　员工方面

　　可以还价的美容院：店内员工形象较差，没有整齐、统一的着装规定，**素质一般，面对顾客缺乏热情，没有顾客的员工态度闲散。

　　不能还价的美容院：员工个人形象良好，有整齐统一的工作服，淡妆上岗，**素质强，顾客进店以后态度热情、周到，即使没有顾客的员工也时刻保持警惕，态度端正，忙于工作。

　　对比以上两种截然不同的店面形象，老板们一定找到顾客会在自己店内还价的原因了吧!如果你的美容院经常碰到顾客讨价还价的情况，那么一定要从自身找原因，根据上述两种情况，对疏漏之处加以整改，提升美容院的形象，这样才能从根本上解决这一问题。

足疗店想要提升业绩，往往是围绕“拓客”和“销售”来想对策，现在都讲究“套路”，那么足疗店又该学习哪一套路来吸引顾客呢？今天君和御方为大家分享下。



　　一、开顾客喜欢的足疗店

　　顾客之所以会来到足疗店，说明顾客有需求，而足疗店要做的则是满足顾客需求，让顾客喜欢上足疗店。现在顾客的需求越来越高，越来越难搞定，特别是一些老顾客甚至比足疗店的人都较熟悉推销套路，所以，要想打动顾客的心，足疗店不但需要过硬功夫的**技术，还**配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足。

　　总之，足疗店拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供**周到的养生服务，这两方面对于足疗店拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可。而足疗店的经营则主要依赖于**的养生技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，足疗店的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是足疗店拓展客源的基本方法。

　　二、营销推广**

　　顾客的口味在变，足疗店的销推广方式也要跟着变，正所谓与时俱进才不会被淘汰。现在的足疗店越开越多，要想从中脱颖而出就要做到“酒好还要卖吆喝”，所以营销推广**。足疗店不妨根据实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑。

　　因此，对于足疗店而言，拓展客源根本、重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、*具特色的营销推广活动，向顾客宣传养生新技术、新产品，提供**顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。

　　三、让顾客形成“朋友圈”

　　一般而言，足疗店为了确保固定客源的长期保持，会实行顾客会员制度，以谋求固定的朋友圈，让顾客形成“朋友圈”的方法有：一般会员制度；入场券会员制度；友情卡会员制度；养生讲座会员制度等。

　　虽然不同足疗店圈顾客的方法各有不同，但重要的是采用适合自己足疗店的组织方式。圈顾客的方法不单单局限于足疗店的服务方面，还可以不定期地举办一些顾客感兴趣的相关活动，如会员聚会、养生讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。

　　要加强与顾客的情感沟通与交流，在这些方面下功夫是非常重要的。此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，足疗店的固定客源每年**递增10%左右，这是足疗店保持生意兴隆的关键。

　　四、别放弃**体验式拓客

　　虽然现在养生行业“**体验式”被个别机构扭曲化，使得消费者对“**体验”避而远之，但千万别忘了人人都有爱贪小*的心理。

　　所以，足疗店千万别放弃**体验式拓客方法，要充分利用**体验卡或友情卡，比经由小道消息进行宣传又前进了一大步，但**要注意的是一定要**真实性，不能欺骗消费者。



　　其具体操作方式为：将事先制作好的**体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对足疗店服务、技术、产品的体验，加深对足疗店的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

　　除了派送**体验卡，足疗店还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做养生的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为足疗店介绍了5名以上的客人，她就能从足疗店得到一定数额的养生疗程奖励或一套**不菲的**保养品。

　　对于使用友情卡的顾客，足疗店所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合足疗店的经营状况和不同时期、季节的养生新动向。经过这些方面的整体改观，足疗店的业绩自然是越来越好！

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很多人都选择在开年之后在开始创业,那么在2015年选择创业的人们都会选择什么项目呢?从我们璐德诚华总部的情况来看,现在很多女性朋友们创业都开始选择中医养生馆或者是化妆品服装之类的了,那么作为女性朋友选择开中医养生馆在开中医养生馆时会遇到哪些问题呢?又会如何去经营自己的中医养生馆呢?那么下面都由我们璐德诚华小编为大家分享新开中医养生馆如何去运营和拓客的.
　　对于新手来说,刚开中医养生馆会遇到这样那样的问题,而且特别是在运营中会遇到很多意想不到的问题,那么当遇到这些问题时中医养生馆老板都会感觉很无助、看不到希望、也会给自己造成很大的压力.作为中医养生馆管理者想要把中医养生馆带到平稳的发展到路上并不是一件*的事,也不是一朝一夕的事情.对新店来说眠面临的问题都是顾客问题,如何拓客问题,因为新开中医养生馆是没有顾客的,没有客源的.没有开店后一直都没有新顾客的话那都会失去发展中医养生馆的动力了.都会失去耐心和执着.
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