广西**美容养生馆拓客

现如今，促销活动早已变成一门学问。美容院要开展促销活动，一定要按照不一样的区域环境、不一样的季节采取不一样的促销方法。

一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让**顾客或新顾客愿意接受;
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以**良好美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)
二、技能会中进行**顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

06-13

　　无论是大型美容院还是小型美容院，经营中经常要做的一项工作就是促销打折，虽然对于这种现状经营者常常感到无可奈何，但如果没有促销打折计划，美容院对消费者的吸引力度就会大大降低。那么，在不打折不降价的情况下，美容院就无法吸引消费者了吗?其实并非如此。今天小编就为大家介绍几个不促销打折就能打动消费者的方法。

　　送赠品

　　大部分消费者都爱占小*，毕竟谁不喜欢物美**的服务和产品呢?如果能花较少的钱享受到较**的服务或较高**的产品，相信每个顾客都会跃跃欲试。如果在原有基础上，能得到更多的附加增值服务，同样也能引起消费者的购买欲望。

　　其实送赠品就是一种不错的方式，赠品也是一种增值形式的服务，原本消费者花这么多钱只能享受到单一的服务，现在花同样的价格，可以享受一款附加的服务，或是拿到一个精美的小礼品，消费者就会觉得自己占到了*。其实这些赠品的价格并不需要太高，只要是消费者感兴趣的，或是实用的东西，这样就会有很多女性顾客愿意为了这些看起来很不起眼的赠品而花钱，从而带动美容院项目及产品的**。





　　**体验活动

　　很多人一遇到**的事情就挪不动腿了，因此美容院老板们可以抓住顾客这种心理，利用这一点来吸引消费者。美容院在前期进行**推广的时候，可以推出一些**体验活动来提升美容院的**度、带动美容院的业绩，让消费者实实在在体验到产品的效果和优势，从而达到打开销路的目的。

　　不过推出**体验活动时需要注意，一定要让消费者*感受到美容院的诚意，千万不要忽悠对方进去以后，再想着法子套路顾客进行消费，这样反倒会损坏美容院的名声。当消费者真真切切的感受到项目以及产品的效果以后，她们内心对于美容院的信任度就会大大提升，借此作为铺垫，美容院可以吸引到一大批的潜在客户，这样后期开展营销就会变得较*。





　　套餐捆绑销售

　　项目套餐策略很多美容院都在做，简单来说，这种营销方式是将两种或多种项目打包进行销售，可以采用买二送一的形式，消费者原价购买两个项目，就可以**赠送另一个项目，或是某款产品。这种又买又送的形式不仅可以带动套餐内几款项目的**，原价销售的形式也可以**美容院的利润空间，作为赠品的项目还可以让顾客感受一下其它服务，提升她们对赠送项目的兴趣度。这种促销方式同样可以吸引一些爱占小*的顾客。

　　通过以上三种方式，美容院不需要采取打折降价措施，就可以打动更多顾客了。此外，美容院还可以设置一些会员**策略，**会员可以享受有限服务权及预定权，这同样可以吸引一批忠实顾客。

富贵包怎样*** 富贵包疏散理疗为你排忧解难

　　在生活中，我们常看到有些人脖子后面有一个鼓起的包块，由于这种包块经常出现在一些四十多岁、体态富贵的中年女性身上，因此得名“富贵包”。但富贵包并不是富贵的象征，反而与很多疾病息息相关，如不加以重视，这个包块会越长越大，进而对我们的生命造成威胁。

　　什么是富贵包

　　富贵包又称富贵背，是民间对于一种体态不良的俗称，指的是后背*七颈椎和**胸椎交界处**的硬包块，一般由脖颈后侧多余脂肪囤积所致，常见于发福的中年妇女。人体出现富贵包，会严重影响脑部供血，阻碍淋巴排毒，进而引起高血脂、脂肪肝、高血压等心脑血管疾病，甚至导致脑梗。所以我们常说：富贵包=夺命包。


　　富贵包如何形成

　　富贵包通常是由于不良体态导致：

　　1、过度驼背低头：颈椎在往前弯曲时会与**胸椎产生一个小交汇处，在这种情况下，如果继续保持不良的姿势，这种情况就会逐渐加剧，进而形成富贵包。

　　2、不适合的枕头：长期使用过高、过硬的枕头，长此以往会导致富贵包。

　　3、乳酸脂肪堆积：体内风寒邪湿入侵，如果没有及时代谢出去，久而久之就会使乳酸、脂肪在颈后侧堆积，加剧富贵包的形成。

　　因此，IT族、久坐族、办公族、手机控、寒湿型体质、身体微循环差体质等，都属于“富贵包”高发人群。

　　怎样*富贵包

　　普丽缇莎富贵包疏散理疗


　　身上筋结散，体内**去。普丽缇莎*门筋结散套盒，经过散、通、排三部曲将瘀堵的富贵包疏散，改善富贵包瘀堵导致气血不能上于头部，而引起的头晕，头疼，失眠，健忘症状，同时**筋疙瘩引起左右肩血脉不通、脑血栓，脑梗，肩周炎，手麻，肩部肌肉劳损等症状!恢复富贵包引起的一系列不适症状。

　　针对现代人高发的富贵包问题，普丽缇莎潜心研制《筋结散套盒》，产品采用透骨草，鸡血藤，天南星，人参，羌活，血竭，藏红花，雪莲，鹿茸等多种名贵中药精致而成，配合特色疏散理疗手法，有效减小富贵包，改善富贵包淤堵导致的气血不畅等一系列不适应症状。


　　筋结散套盒散--通--排三部曲

　　1号筋结散草本液

　　含有特制透骨草及鹿血成分，能**渗透到包块，具有散结化瘀、舒筋骨、止疼痛，散沉寒、*祛湿、化瘀血、递经络、痰温凝滞，**固本的作用。

　　2号小分子复活油

　　以点到面，把筋结散的药性放射到每一个穴位，从而起到软化结节，搅动气血循环，排除体内毒素，增强*力，减缓腰背酸痛，腰膝酥软，*，增强记忆力，增加自信，令面色红润，光泽，有淡斑去皱的效果，同时还能延缓机体衰老。

　　3号温通膏

　　适用于肩颈、淋巴、腰椎、骨质增生的结节、酸、僵、肿、痛、麻等各类软组织损伤的辅助按摩。可以达到促进血液循环、舒经活络、活血化瘀、通经止痛、祛风散寒、缓解腰背关节酸痛的作用。

　　“富贵包”对人体健康威胁较大，倘若你自己或者身边的亲人朋友开始出现肩颈僵硬、上肢麻木、失眠多梦、头晕恶心、胸闷心慌等问题，或是脖子越来越粗、肩膀越来越宽、胸背越来越厚，就要加以警惕了，切莫让富贵包真正演变成威胁生命的“夺命包”。

在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.