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线缆企业“走出去”恰逢其时
“国际市场开发符合中国‘走出去’战略，国家提出‘一带一路’战略，为我国电线电缆企业开拓海外市场提供了政策支持。”江南集团有限公司（以下简称“江南集团”）首席执行官储辉接受记者采访时说，在“一带一路”基础设施建设中，电网建设将成为先导之一，这就为我国电线电缆行业打开了未来30年的“筑梦空间”。面对这一机遇，我国电线电缆行业应该早做准备，瞄准目标，不断创新，抱团出海。
 
线缆企业“走出去”恰逢其时
 
“国内电缆企业要有步骤地推进国际化进程，积极开展新的海外客户，不要谋求快速利润，沉下心来真正把市场做好，将海外销售等浅显的层次提升到深层次的海外合作。”储辉告诉记者，聚焦“一带一路”建设，国内电缆企业“走出去”恰逢其时。
 
在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，电力建设作为重要抓手也被重点提及：加强能源基础设施互联互通合作，维护输油、输气管道等运输通道安全，推进跨境电力与输电通道建设，积极开展区域电网升级改造合作。不难看出，“一带一路”战略为我国电力企业“走出去”带来全新视角，电力行业为国家“撑台”的机遇期已经来临。
 
电线电缆作为电力建设重要的一部分，必然也会从中受益。
 
事实上，将优秀产品推向国际市场也完全符合我国利益，必将对促进所在国经济的增长，增加就业机会，培养技术人才，维护社会稳定，提升所在国的地区影响力和凝聚力产生积极作用，绝对也是一个“互惠双赢”的难得契机。
 
以江南集团为例，经过多年经营，摸索出许多开发国际市场的成功经验，积累了许多宝贵的信息资源，并与非洲、南美洲、东南亚等地区建立良好合作关系，尤其是在南非连续两次拿下超过20亿兰特的合约，这为双方进一步合作打下坚实基础。
 
“江南集团发挥国际化经营理念的优势，‘走出去’步伐不断加快，规模逐年增加，占比持续提升。”储辉说，江南集团一方面深耕细作国内市场，另一方面借力“一带一路”战略，统筹利用“两种资源、两个市场”，拓宽国际化发展道路。
 
江南集团结合国际市场的不同特点，采取灵活、多元发展方式，由点到面，由小到大，采取差别化战略，渐进式开拓国际市场。他们的出口业务位于国内同行业**，远销五大洲，与世界50多个国家和地区建立业务合作关系。2010年，该集团以与南非企业合作为突破口，实施“向优势客户转移、向优势市场转移”的发展战略，在南非投资办厂，成立集生产、销售、服务、技术于一体的分公司，产品和服务的提供更迅速、更便捷，开发了一批南非大型客户、重点客户、优质客户。
 
“除产品出口外，江南集团还将和国外有影响力的企业合作，在海外设立生产基地。”储辉结合当前国际形势分析认为，这样不仅可以享受当地优惠政策、避免纠纷，还能提高其国际竞争力，推动国际化经营向中高端发展。
 
落后低端产能将进一步被淘汰
 
“随着‘一带一路’战略规划布局的进一步推进，低端电缆市场也将有所增长，紧邻‘一带一路’战略规划带的企业将进一步增长。”储辉表示，落后低端产能会进一步被淘汰，行业面临进一步整合。
 
事实上，我国线缆市场仍是全球瞩目、增长快的市场之一。国际线缆巨头也加速在我国布点，纷纷在高端产品制造、流通等领域投资设点，并通过收购、并购等进行整合，由点到面形成高端市场全面的竞争力。国内电缆企业面临国际线缆巨头强大的竞争压力，迫切需要提高竞争力。
 
借“一带一路”政策东风，江南集团通过了四步连动、循环计划、全程检测的方法，并制定2019年外贸销售占总销售的比例超过20%的战略目标，并确定基于开拓国际市场实施差别化战略管理。储辉结合该集团实际情况开出了“良方”。
 
据了解，江南集团拥有国内一流的电缆研发平台，建有省级技术中心和首批省重点研发机构——省级工程技术研究中心，建有省级院士工作站和**博士后工作站。江南电缆“五彩”商标是省重点培育和发展的国际知名品牌。
 
江南集团通过供应管理过程整体成本小化、产品生产过程全面管控、产品生产过程整体成本小化和完善激励机制等构建系统化过程管控体系；提供差别化的“贴身”研发服务及个性化产品。提升了参与国际竞争的企业综合实力，已发展成为国内电缆行业强大的出口企业，为电缆企业开拓国际市场提供了一个成功模式。
 
目前，江南集团始终保持着年均20%以上增长速度，无论是综合实力还是产品质量，无论是资质认证还是品牌价值都处于国内行业的领先水平。据国家商务部数据统计，该集团自营出口连续多年稳居行业**。
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低端电缆可向特种电缆业务转型
近两年来，我国电线电缆市场容量持续扩大，国内电缆行业发展规模持续增长，利润的驱使导致了实体企业的创新能力落后。眼下国内市场上低端电缆供过于求，而高端的特种电缆却较为稀缺。在线缆行业集中度低、技术力量分散、产品科技含量不高的背景下，深度研究特种电缆将是电缆企业拥有市场竞争力的法宝。

随着国民经济的快速发展，特种电缆需求急剧增长。造船、铁道、飞机、宇航、石油、化工、冶金和核电等行业的特种电缆需求量逐年增加。由于整个市场容量的扩大，特种线缆也因此迎来了良好的发展机遇。石油开采钻井平台每年需求超过1.5万千米，高铁需求超过3.73万千米等。而如铁路信号电缆、船用电缆、汽车电线、矿用电缆、飞机电缆等特种电缆，更以每年上万千米的速度增长。

据前瞻产业研究院发布的《2016~2021年中国特种电缆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》（简称《报告》）显示，未来五年内特种电缆的市场用量或将达到400亿元/年～500亿元/年，市场销售将占国内线缆市场总销售的10%左右。预计到2019年，特种电缆需求规模将达到4234.79亿元。　　 比起普通线缆，特种线缆行业的竞争更有序、前景也更广阔。由于特种电缆不同于常规电缆，需要在特定场合做特定用途，要求耐高温、耐酸碱、防白蚁、耐腐蚀甚至耐辐射。总之，技术含量高、应用领域新、进入门槛高，也有利于企业的发展和提高。

目前，普通电线电缆技术含量低，行业集中度低，导致行业竞争异常激烈；产品差异程度小，造成价格竞争激烈。具体而言，现阶段我国电线电缆行业产品结构亟待调整。高端产品供应不足。这其中不乏一些创新型企业，寻找突破口。

以杭州电缆股份有限公司为例，其以发展超高压电缆和特种电缆为主要方向，避免了同质化较高的中低端电缆的激烈竞争；围绕城市轨道交通和新能源开发两大主题，加快实施城市轨道交通用特种电缆和风力发电用特种电缆项目的建设，增强了企业自主创新能力；宝胜电缆公司积极研发拓展核电、海底、高铁、石油等高附加值特种电缆领域,向电线电缆产业链高端攀升。

但是也应看到，目前国内企业具备生产特种电缆水平的企业，仍为数不多。据前瞻产业研究院发布的《报告》显示，全国电　  线电缆行业只有极少数企业年销售额能达到20亿元以上，极少数企业的品牌能在国际上获得认可或具有较高知名度。其中制造特种电缆需要的特种材料仍需进口。尤其重大工程的核心设备需特种配套电缆时，只能依赖于进口特种材料。依赖进口已成为制约我国线缆行业发展的瓶颈。此外，影响行业利润规模的影响因素，还包括销售量、生产成本、价格、税收等。

为此，业内人士建议，国家还应继续加强电缆材料研发的投资和政策扶持的力度。有关科技部门要结合国家重点项目建设所需特种电缆和特种材料，建立专项资金，组织制造厂家和用户进行联合开发，满足特种电缆的生产需要;加大特种材料的科技开发力度，由政府投资并出面组织有研发能力的厂、所、院校组成联合课题攻关组，并列入科技发展规划。
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铜需求下滑 电网新能源能否成为增长点？
今年出现了几个高频的词汇：新常态、稳增长、调结构，随之出现的是，中国经济增速下滑，不难想象今年GDP增速破7是大概率事件，PPI也连续44个月持续下降。受经济增速放缓影响，今年金属终端行业，如汽车、空调等产品产量同比增速出现下滑，甚至大多月份处于负增长状态，而铜价、锌价上周也再创6年新低、铝价也被见证了历史性时刻。我们不禁要问，金属市场到底怎么了？
11月13日“2015中国有色金属行业年会暨2016(SMM)金属价格预测发布会 ”上，4位行业人士现场参与了SMM访谈环节，从行业的角度分析了当前的市场现状并对未来行业发展态势进行了探讨。
1、SMM铜行业高级分析师卢嘉龙：我国经济高速增长的时代已经远去，“新常态”是今年常听到的词，在新一届政府对经济增速施行“调结构”“稳增长”的政策背景下，大家如何看待今年整体的经济大环境，反映到各位所处的行业，企业的情况(订单，销售、银行贷款松紧度)是怎么样的？我们去去年10月开始冶炼就停掉了，全面转入了铜加工行业。冶炼停掉的原因，第一是缺少资源，没有矿产资源。第二是，建厂比较早，设备老化了，能耗也大。但是企业还有这么多人，所以我们一直在转型，想办法搞铜加工，就是从铜冶炼进入了铜加工行业。目前大环境很不好，企业压力也大，毕竟是国有企业过渡过来的。

2、SMM铜行业高级分析师卢嘉龙：您怎么看待今年的经济大环境？公司业绩是否受到影响？
我们企业目前已从传统的、单一的电线电缆制造行业转向以智慧城市、智慧交通、智慧楼宇等一系列智能化、集成化的综合服务方案提供商进行转变。企业做这样的转变实际上是因为立足于经济新常态、经济换挡时期，公司及时做出经营结构调整来应对经济增速的下滑，并取得一定的成效。从定单量来看，我们今年的定单比去年同期增长了20%，包括利润增加率。

可以保持这样的增长也反映出电线电缆行业的一个特点。这几年行业非常大，越来越多的小型企业或者不规范的企业，甚至经营方式、经济技术或者管理不擅的企业都在市场大潮中销声匿迹了，所以这些定单在向行业巨头企业回流。
我们来到这里和大家分享一下自己的看法也是诚惶诚恐的，因为我觉得在有色领域台下有很多企业比我们做的好。对于经济的看法，这次国家经济的调整正好遇到三期叠加的阶段，所以我们原有的经济模式已经走上了终结，而且全球经济也不好，我们经济也比较困难，各种经济数据也是比较悲观的，都是往下走的。但是我觉得从我们看一些的，包括总书记，**的发言和会议的表态，其实这次对经济降速还是稳得住的。他们也愿意把经济速度降下来，因为如果还像2008年一样，一遇到经济不行就去刺激它，这样过剩产能就不会被淘汰，经济的结构转型升级就不会进行了，我们现在看到比较困难的行业都是这样的。国家一直说一定要产能升级，一定要淘汰过剩产能，但是我们越淘汰越多，一定要有一个市场的手段倒逼它转型。所以我觉得从今年的经济来看，和前几年很不一样，前几年国家说产生加大投资力度，货币降息降准，一两个季度我们经济会马上往上走，但是今年很明显，从上半年我们就开始双降，**还有各地不停了去批一些项目，包括我们地方债存量置换，现在是3.2万亿，又推了很多PP项目，但经济恢复周期和前几年相比已经有明显滞后。国内的货币政策也好，财政政策也好，很多人说已经失效了，不像前几年立竿见影。但国家领导人认为现在经济降低速度是必经之路，如果我们不降低速度，可能未来我们更困难，所以我觉得我们要对新常态有一个坦然的心态去接受。

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首先我觉得大家基本上都有一个共识，就是经济增速肯定是要慢慢往下降的，只不过降的有多快，每个人的预计有点不一样。昨天**发表讲话，讲为什么我们现在经济增速不能像以前一样要达到10%以上，肯定要降到6.5%？为什么到2020年我们经济的平均增速是6.5%？其中一个原因是我们现在已经是全球的第二大经济体，整个GDP的体量已经跟2008年有了一个天壤之别。2008年我们的经济增速有13%，但实际的经济增量相当于现在6.5%的经济体量，因此我觉得现在再去强调要达到8%或9%的水平也不符合实际，现在经济增速是已经进入到一个中低速的发展水平。

昨天**在讲话中特别提到了一个中等收入陷阱，他提到中国即将步入中等收入陷阱的阶段，全球有131个国家达到过这个阶段，但是真正能够跨越中低速陷阱的国家是不多的。中国现在也到了这个阶段，我们要怎么去做，实际上总书记新常态就已经说明了：“我们要做经济转型，做产业结构调整”。
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我觉得这个在铜市场也是一样的，铜行业也需要有一个产业升级、规模集中的趋势，因此我觉得如果看整个的产业定单来说，可能并没有像市场反映的这么悲观，只不过有大的企业把小的企业给挤了出去，我觉得这个实际上就是新常态或者是我们目前铜产业必须经历的过程，因此我觉得对于铜来说肯定消费增速是要往下降的，但是也不是有那么太悲观，对中国的未来还是要有信心的。

3、SMM铜行业高级分析师卢嘉龙：大家对经济增速下滑已有相同的意见，作为线缆的生产者，您觉得今年铜行业下游需求如何？电力行业对铜的需求提振效应如何？
其实线缆行业毛利率非常低，平均利润率只有2%-3%，我们对铜价非常关注，目前我们都要往供应链的上游介入，说明铜价大幅波动对我们影响很大。在四五年前，线缆行业采购铜对铜价的波动没有那么敏感，但是现在的情况不一样了。

至于今年电力行业对我们线缆行业的影响，国家电网整个下半年追加的投资额，落实到终端用户至少要半年的时间，我们还没有立刻感觉到电网追加带来的订单提升。

4、SMM铜行业高级分析师卢嘉龙：您对明年铜的需求怎么看？哪几个下游板块您认为是值得关注和期待，或者可能成为明年拉动铜需求的点？
现在看铜的几大下游需求板块，可能看不到明显的亮点，比如说占比比较大的电力需求。国家发电量现在开始负增长，电网需求还有多少？不可能再去大规模追加电网投资，如果上也可能是结构性的，不是全局性的。

房地产板块，虽然房地产价格已经稳住，销售有所回暖，但是新开工面积一直没有回暖，等这个数据回暖，可能还要等一二个季度。房地产价格走势的大周期已经到了一个拐点，所以这块也很难看到亮点。

家电板块，看一下空调，格力、美的一直在增产，库存高企。

今年汽车的产量整体是负增长的。购置税减半我觉得刺激不会很大，整个汽车的产能是过剩的，所以我觉得汽车方面我们也很难看到亮点。但各地政府都在加大力度推广新能源像充电桩，这块可能会有一定的增长，但是这块用铜量有多少就很难预期了。
电网投资对实体经济的拉动可能没有大家想象的那么美好。

5、SMM铜行业高级分析师卢嘉龙：国家对新能源大力支持，开始做起了锂离子电池，新能源汽车对铜的消费拉动如何？

新能源是比较庞大的市场，像新能源汽车用铝电池，主要的成分还是铝成分，所以涉及到铜材用量我认为也没有明显的增长。如果国家对新能源汽车大力的补贴，会影响到传统汽车的燃油汽车销售量，那么对整个市场来说是此消彼涨的概念，但的确可以提升市场的信心。
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铝合金电缆“以铝代铜”争论其背后的思考
“以铝代铜”在中国有一定的历史了，且不说上世纪五六十年代，就拿2007年天津加铝进口美国加铝的铝合金电缆到中国销售，第一次引进国外成熟的铝合金电缆配方、工艺和产品，历经8年，国人认识到铝合金电缆的巨大前景，并纷纷上马铝合金电缆项目，国内铝合金电缆市场可以说是如火如荼。

一边是铝合金电缆项目建设热火朝天，另一边关于铝合金电缆的“非议”也是不绝于耳，这其中不乏有一些关心中国电线电缆行业发展有识之士，也有搞了几十年电缆的老专家，当然也会有一些铜缆厂家担心铝合金电缆的发展会蚕食铜缆企业原有的市场份额。一些后知后觉的企业也渐渐觉醒，尤其是这一两年来，铜缆企业越发感到危机，进而纷纷起来发声，抵制铝合金电缆。

那么，铝合金电缆的技术成熟吗?国内铝合金电缆的生产工艺水平如何?为什么有人说国外铝合金电缆在美国加拿大广泛应用，而欧洲并不适用？中国的铝合金电缆真的会取代铜缆的市场吗?

一、铝合金电缆的发展是大势所趋

国家已经明确了“以铝节铜”的战略，铝合金电缆未来发展前景一定是向好的，这一点是毋庸置疑的，一种新材料、新技术要完全取代旧的材料和技术，新旧交替，不同的思想观念的交锋，必然会有一个渐进的过程。铝合金电缆来源于美国，自1968年研发出铝合金电缆，使用至今将近50年，该产品使用已经相当普遍，在北美国家市场占用率达到80%，实践证明，铝合金电缆使用50多年未发生任何事故，是安全的。一味的去反对它，排斥它，拒绝它，正如当年清朝官员反对建设铁路一样可笑，任何人也无法阻挡铝合金电缆的发展潮流，正如谁也无法阻挡铁路发展的历史潮流一样。

尽管目前市场上还有各种各样唱衰之音不绝于耳，妄图扼杀铝合金电缆的发展，但是铝合金电缆已经形成了一股势不可挡的潮流之势。

随着国家工信部、住建部等主要管理部门大力提倡及电力主要用户国家电网、工矿企业、商业地产、小区地产等积极肯定，铝合金电缆行业与铜缆行业并驾齐驱已是大势所趋。即将于2015年9月正式实施的国家能源行业标准《额定电压0.6/1kV铝合金导体交联聚乙烯绝缘电缆》为铝合金电缆的顺利推广和运用提供了强有力的标准依据。无论从市场接受度、从政策导向、从标准规范来看，铝合金电缆都具备与铜缆相同的市场地位，都是电缆家族的成员之一。

二、是“以铝节铜”，并非“以铝代铜”，并非简单替代关系

我们既要看清铝合金电缆的发展趋势，也要正确看待事物的两面性，不能一个劲的猛吹铝合金电缆好，甚至把它捧到天上去，铝合金电缆有其固有的价值和地位，但并非完全用于取代铜缆，正如电视的出现，并没有取代报纸杂志，互联网的出现，也没有取代报纸杂志和电视一样，也许哪一天报纸杂志寿终正寝，退出历史舞台，那也是它完成了自身的历史使命，但是在一定历史时期内，它依然有着自身的价值。

铜电缆、铝电缆、铝合金电缆在电线电缆市场各有其所长，铝合金电缆从某种程度上来说，是铝电缆的升级，只是由于当初第一批宣传铝合金电缆这个新事物的厂家、市场人员、公关人员，要打入电缆市场，让别人对这个新产品有一个概念，就必然会拿铜缆与铝合金电缆做比较，造成了一种错觉，即铝合金电缆是为了取代铜缆而来，事实上，铝合金电缆主要适用于低压民用建筑领域，一些耐火、高危领域是不适合使用铝合金电缆，而在低压民用建筑领域，则铝合金电缆具有绝对的优势。

从国家政策层面来看，我国近来已经不提“以铝代铜”，改之为“以铝节铜”的基本国策，这是客观认识电缆市场的正确决策，是一种进步，意味着国家层面对于铜缆、铝缆、铝合金电缆的各自价值有了清晰的定位。

三、使用铝合金电缆还是铜缆应根据具体实际情况决定

第二次世界大战结束之后的1946年，美国由于应对铜资源短缺而制定了“以铝代铜”的技术政策，不过，到了60年代，早期安装的铝芯电气线路频繁发生火灾，原因基本都是连接故障，铝电缆的性能缺陷造成连接安全隐患问题日益突出，电力部门和居民抱怨不断。

后来，随着合金冶炼技术的发展，有些冶金公司的研发实验室做了大量研究，终研制成功了电工用铝合金。在继续深入研究中发现，铝合金有着非常优良的特性，例如强度更大、延展性更高、抗蠕变性更好等。后来，这些铝合金材料被美国铝业协会列入8000系列铝合金产品目录。

从金属材料的科学性能来看，完全的以铝代铜也是不可能的，铜电缆和铝合金电缆各有各的优点和特长，该用铜电缆的就不能用铝合金电缆，而可以用铝合金电缆的，就大化的采用铝合金电缆，无论从电气性能、机械性能、经济性能来说都完全可行，为国家节省铜矿资源，维护战略物资的安全。

纵观世界“以铝节铜”的历史长河，根据国情、科技的水平，各国有所不同，走走停停甚至出现反复，但总体是渐进式向前发展的，因此“以铝节铜”的前景大体上是明朗的。但到底用铜的还是用铝的电线电缆，应由终端使用的设计和使用者根据综合技术经济效果决定。

四、推广应用铝合金电缆是符合中国国情的

铜资源是国家重要战略物资，这一点毋庸置疑，早在1917年，李大钊在发表的文章《战争与铜》中就指出，“铜与战争之关系，既如兹其切要，我政府应于收毁之制钱，特加储蓄，以归于适当之用途，慎勿任其源源不绝输运海外以去，是不独金融界之重品，亦将来战场上之利器也。”呼吁政府储备铜资源，以备不时之需。

虽然我国早在1957年就已经把"以铝代铜"确定为**技术政策，但由于执行不力和其他种种原因，而影响了铝芯和铝合金芯电缆的推广应用。作为一项新产品、新材料、新技术，在市场的推广应用过程当中，用户必然会有一个逐步接受的过程。

导体“以铝节铜”的含义是指该用铜的线缆产品就用铜，对可用铜或铝合金作导体的产品，需经科学实验，有了实际试用成功的产品，才能应用，反对盲目推广。

中国电缆工业“以铝节铜”的驱动力来自以下几个方面：

1、行业年用铜量很大，2011年行业铜、铝用量分别已达484万吨（约占全世界铜导体产量的1/3）和220万吨，而且历来电工用铜都属高品位的99.95%和99.99%铜。但我国铜矿藏缺乏，且目前回收废杂铜亦不多，要依靠进口；

2、世界性铜价飞涨严重压缩了线缆产品的利润空间；

3、经试用证明，确有取得良好技术经济效果的铝合金线缆产品。

“以铝代铜”和“以铝节铜”，仅一字之差，带来的结果却是今天“铜铝之争”，相煎何急，铝合金电缆并非是要抢铜缆的饭碗，而是在不同应用范围内，以符合中国国情的条件下进行使用，对铜缆进行替代，以节约国家和社会的战略资源，符合国家、社会、用户的整体利益。

五、**品质让铝合金电缆走的更远

众所周知，产品品质的高水准莫过于**品质，**品质代表了产品技术先进、工艺精湛、管理严谨，高标准、严要求，其品质高度是包括外资品牌在内的民用产品无法望其项背的。

**品质在人们心目中的认同度非常高。据调查，96%以上的人认同**品质是个性与刚强，耐用，性能优良等品质的代名词，在同样的使用条件下，大部分人会选择使用**品质产品代替其他的商业产品。用“**品质”打造中国铝合金电缆的高品质，是线缆企业提升中国品牌竞争力的一条佳道路。伴随着改革的深入、国际安全形势的变化以及**企业发展的趋势，“军民一体、军民融合、寓军于民”已成为**产业普遍的发展模式。

业内以产品**品质引领行业的安徽双诚电线电缆有限公司有着强烈的质量意识和管理底蕴，在质量管理上高标准、严要求，并坚守持续创新、精确制造的工匠精神，始终以**品质要求产品质量，以质量体现价值，以质量创造价值。

铝合金电缆生产商以“**品质”的要求研发产品，对发展民品产业，实现保军转民、寓军于民，大力提高自主创新能力，加快产业结构升级，实现调整改革新突破，以及对新技术、新产品的推出、产业链的延伸和企业未来发展均具有深远影响和重要意义。
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