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远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供支持。远航定位从定位咨询案的**步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界本落地模型《定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的体系和落地方法。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。这个阶梯会有几层?这取决于顾客对产品是高度关心还是低度关心。比如日常用品(、啤酒、牙膏等)就往往是高关心度产品，它们的阶梯会多一些(但一般也不会**过7个)，而那些不经常购买的产品(比如家具、割草机、洗碗机)等的阶梯则通常相对较少。还有一些产品也不经常购买，但由于它们在很大程度上能体现个人地位(比如汽车、手表、房产等)，因此也是高关心度产品，会有较多层阶梯。

品牌定位的作用
1.是形成市场取个的根本
准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或**业的品牌中脱颖而出，从而在消费者心中形成一定的地位。
2.有利于企业形象的树立
品牌定位是针对目标市场及消费者确定和建立起来的*特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象，是消费者通过对品牌感觉、认知和理解，在脑海中储存的品牌的信息。而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个*特的有的地位。
3.为企业的产品开发和营销计划指引方向
品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发和各种短期营销计划都遵循品牌定位的指向，使企业根据品牌定位来塑造自身。
4.品牌定位是**市场的前提
品牌定位的目的在于塑造良好的形象，对消费者产生的魅力，吸引，使其产生购买欲望，作出购买决策，因此，赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。
5.有利于与消费沟通
品牌定位说的通俗就是企业要整清楚“我是谁、我该怎么做、我做什么”的过程。企业要想与消费者沟通，**消费者的任何就需要弄明白这三点。
6.有利于企业品牌的整合传播

市场营销是满足顾客“需要”的竞争，要想成功，就必须知道顾客关注的“需要”是什么?还有哪些没有挖掘出来的“需要”?然后根据顾客的“痛点”和“需要”构建自身的特性结构，比如舒适、安静、奢华等。并以此为中心展开营销。

如何分析用户?
首先，要界定目标客户群体。
关于目标客户，很多企业都会说：大众就是我们的目标客户。其实，目标客户绝不是越多越好，而是越精、越细、越具体越好。要界定客户群体，也不能只是人口统计学上的资料来统计，比如年龄、性别、、地域、信仰等，这些对营销定位的意义并不大。
真正有效的客户群体界定，是在消费模式上，品牌偏好上，个性特征上有共同的特点，是有可能和潜力消费某一类产品的群体。
比如当年的小队，就是针对“成长中的中”，歌词的内容也是青春期成长中的故事。再比如王老吉，主要针对那些喜欢吃火锅、吃烧烤，又害怕上火的食客。
品牌名的三种方法
品牌名方法一：名字体现品类。
例如：山泉。其品类是“水”所以品牌名听上去就很“”的感觉。起名字是2个字。如果非要起4个字，是2个字为一词组，这样便于记忆传播。像“鸿星尔克”就是个名字，四个字是独立的，很难记住。
品牌名方法二：名字体现心智特性。
例如：海飞丝的英文名：head and shoulders。很自然联想到“头皮屑掉到肩上”。相反，我到认为中文名海飞丝不是，它没有体现去屑的特性，它可能更多的是体现品类，丝，与头发有关的。但这不防碍其成为，原因在于，其占了去屑的定位，另外，名字没有认知。
我们欣赏的另一个品牌就做的很好：飘柔，柔顺的洗发水。我们曾做过的一个案例是足浴液，改善睡眠质量的。我们起的名字是：“缮眠”。缮，还有修整的含义。在听觉和视觉上都较大的体现了特性。
品牌名方法三：用姓名或姓氏。
当你发明了某个产品，或是发现了某种规律时，即可用此方法。例如牛顿定律。王致和发明了臭豆腐。世界上辆汽车是奔驰发明的，所以当个人成为一个事件主角时，其同名的品牌会较容易让人记住并传播。类似的例子还有路易威登，他发明了旅行箱包。P&G也是两个创始人的首字母，HP也是同理。

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