自贡养生馆拓客

虽然现在美容行业的发展速度很快，并且这个行业确实商机无限，但是现在美容院的数量越来越多，很多****的美容院都形成了行业垄断，这就会让整个行业的竞争较加激烈，也会影响到很多美容院的经营效果，如果想让自己成功的经营一家美容院，让自己的美容院生意越来越好，得到更多顾客的认可和喜爱，下面这些经营方法大家一定要了解，才可以让自己美容院的经营较加成功，也会让自己的**优势得到较好的展现。



　　
　　1、**要有严格的规章制度
　　
　　每个美容院在进行经营的过程中，重要的就是所有工作人员的能力，因为工作人员是直接和顾客进行接触和交流的，尤其是所有**的美容师，**要**自己拥有非常**的技术手法，也需要较熟练操作各种设备，使用各种产品的时候也能够给顾客答疑解惑，针对顾客的皮肤可以**针对性的方案，所以美容院老板在进行经营管理时，**要拥有严格的规章制度，才会较好的强化工作人员的实际能力，让大家主动的努力进行学习和工作。
　　
　　2、美容院要推行会员制度
　　

　　为了可以积累自己美容院的顾客数量，同时也能够刺激更多新顾客进店进行消费，美容院在经营的过程中除了需要注意强化服务水平之外，还需要注意推行会员制度，通过差别化的经营模式，让很多新顾客也想享受会员的**服务，自然就可以让大家的消费指向性较明确，每次想要美容的时候就可以来到自己的美容院，所以推行会员制度，**要给所有的会员设定级别，才会刺激大家的消费欲望，希望可以通过积分升级，得到更多的福利待遇。

　　
　　3、技术和设备产品的推陈出新
　　

　　由于现在大家对美容院的要求越来越高，在进行服务的过程中，除了需要达到基础的美容养颜的效果之外，**要满足大家针对性的需求，例如解决自己各种皮肤问题，同时也可以帮助自己皮肤的状态变得较健康，所以美容院**要定期的推出各种新的项目，在美容手段和技术上要不断的进行革新，设备产品方面也需要推陈出新，才会满足更多不同类型的顾客，也会吸引更多新顾客来进行，这对于自己美容院流量就会有很好的提升效果，带来较高的人气和好的口碑。



　　
　　所以美容院在整个经营的过程当中如果想要较成功，并且可以带来更多顾客关注自己的美容院，建议大家一定要注意以上这些经营方式，**要**通过正确的方法进行经营和管理，也需要**奖罚分明的鼓励措施，每一个部门的员工都需要有自己的规章制度，才可以让大家在工作的时候有较好的标准，严格的树立非常标准的工作规范，进行美容技术的革新，才会在行业当中拥有较好的竞争力。

美容院想要经营的红火，主要是看地段，装修，经营方向，技术及服务等等方面。但是世上事情总会出现让人一时摸不着头脑的时候，就是如果一家美容院在这些方面都做得相当不错了，却已经不能比之同类型甚较还不如的美容院经营的红火，这是为什么？其中的原因深究起来，还是相当发杂的。今天，小编就带大家来看看可能是其中一个主要的原因，即顾客细分。
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  美容院拓客的目的是为了增加美容院的人流量，以增大增加美容院销售额的可能。为什么说先要增加客流量，再才是销售额增加呢？其实这本身就用到现在要说的细分法。虽然即使客流量不大，只要每一位顾客的消费额度可观，已经能够带动美容院总的销售额。这样想，是可以实现的。
  但是我们要知道，当每一位顾客的消费额度差不多的时候，客流量就是决定一切的关键。当然，顾客的消费额度是不会一样的，这也许就是这个世界精彩的原因所在。而正是基于此，在对待客户，一定要采取顾客细分方法。
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  什么是顾客细分法呢？就是面对不同的客户，要以不同的工作方式来对待。比如，如果是面对着一个文静的女性，则可以采取多问关键问题的办法，来逐渐勾起人的好奇心，愿意自动与人多说说话，以此来较加了解这位顾客。而如果来的是一位本身就性格开朗，又喜欢说话的又是怎么样呢？*可以多倾听认同，适时提出自己意见的方法。而这，就是所谓的针对不同的客户，采取不同的工作方法的意思。
  于是，以此作为基本，对顾客做一个细分就很有必要。知道什么顾客是什么样的个性、想法、甚较是当时的心情，以此来作为当时工作的一种状态。当然，这是对已经有些熟悉的顾客而言。对于一次见面的顾客，虽然不能够*了解的，但通过短暂的接触，依旧可以得知一些端倪。而这，就是对于美容院从事者，在察言观色方面有足够的经验。
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  而做到**这些，其实这是初步。 主要的，是心里面要清楚， 后的目的是为了让每一位顾客都能按照心里能够接受的消费额度，尽可能大的去进行一个消费，以此来有效促进美容院整体的营业额。

关于美容院的装修，可以说是很简单，也可以说很难。为什么很多经营者把装修看得很重呢？主要是因其的装修能给人 感觉，而每一眼的重要性大家都是有目共睹的。所以在装修的时候，我们应该有自己专属的风格，这样才能给人以良好的视觉体验。那么，美容院怎样才能装修出自己的特色？具体从以下这几个方面进行装修：
　　
　　1、风格
　　
　　装修一先得有自己的风格，但是对于现代祟尚个人自由的年轻人来说，混搭成为自己的一种性格诠释。为了顺应这样的流行趋势，美容院可以采取一定的混搭形式，但值得注意的是，店内的风格应该相适宜，而不是*不搭的风格，给顾客造成一种混乱。这对于挑剔的顾客们来说，是一大败笔！既然选择了开美容院，那就应该注重其整体效果的呈现。
　　
　　2、个性
　　
　　在每一个都想追求个性的年代，美容院也应该注意保持个性。美容院在装修的时候，应该以特色为主，特色的装修能够吸引到更多的顾客。如果你因为别家店面的装修的很喜欢，就将其搬到自己的店面装修中，那么这样就显得无意义了。顾客是我们的上帝，也是善于思考的一群人，所以在设计方面应该注意保持自身的个性，不要有从众的心理，这是不可取的！
　　
　　3、舒适
　　
　　你为什么会选择美容院呢？提到去美容院的原因，有很多人会认为，去美容院当然去为了变美，同时，也是为了放松。所以这就决定了你的美容院应该给人以舒适。本来人们在生活中，就承受着各种各样的压力，而若美容院经营者没有意识到，那么，怎么能给顾客带来放松以及满意呢？拉美之谜小编建议，美容院应该是一个注重休闲的场合，这样才能让顾客在服务中停留，愿意在店里长坐，增加客源也就不是问题了！
　　
　　4、温馨
　　
　　色彩学是一门深奥的学科，颜色的不同能给人带来不同的感受。就拿红色来说吧！在我们看来，它是一种热情、火辣。美容院若想要为顾客呈现一种温馨的感觉，可以从灯光着手，通过对灯光颜色的设定，让顾客带来舒适的感觉。在整体装修风格的确定上，经营者应该以简单为主，加上个性的设计，以此来吸引顾客的注意力。在装修的过程中，拉美之谜小编建议，不要照搬其它美容院的装修设计风格，这样不仅不能为自己的店面带来经济效益，反而会阻碍美容院的发展！

指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。芳享译美馆采取这种方法症结在于获得人物的信赖与配合。

　　**人物带动法的长处是：

　　1) 节俭销售人员的时间和精神

　　2)销售业绩提升

　　3)可扩大产品的影响力

　　2、客户转介绍

　　客户转介绍可托度高，*成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户**新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人**形象，这样，客户才会乐意为你**新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

　　当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人**形象，这样，客户才会愿意为你**新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

　　可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

　　3、充分利用互联网

　　互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的*三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些**提供的宣布平台上发布产品广告、在相干**(社区)发表**文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

　　4、电话号码簿

　　可想法找到一本当地的电话号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。

　　5、与当地销售人员交友**资源

　　那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。

　　6、留意路上及媒体信息

　　销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的 
信息……..其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.