跨境电商模式 新手如何快速了解 快速实现从小白到大卖

一、重要：亚马逊公司的主要收入来源
亚马逊通过收取交易的15%作为交易，这是亚马逊平台的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据，毕竟一家公司是需要盈利的。了解这个本质后你就可以理解很多亚马逊的规则为什么要这么制定了，当然有人会说Amazon cloud也，但是这里只介绍亚马逊电商平台。
另外，亚马逊销售量的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen。
二、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的
亚马逊可以说真的是把客户当成上帝，很多退换政策，产品投诉，客户反馈亚马逊都相当重视，并且要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。
所以，为了较好的满足客户的购物体验，亚马逊倒逼卖家们提供较优质的产品和较低廉的价格给到消费者。至于如何逼迫，下面会讲，基本上是把人性发挥到了。
语言交流问题
在亚马逊是上并不是像国内的一些电商平台一样，可以在线跟客户进行，亚马逊都是通过邮件的方式来往，且在内回复才行。做亚马逊大部分是需要一个翻译软件来我们运营的，其实很多做亚马逊的国内卖家英语水平都不是很好，就是因为他们会使用各种软件进行。的运营是离不开努力和学习的，只有不断的优化自己的商品，思考吸取别人的长处，才能较快的进步，才能获得自己想要的一切。

亚马逊的运营模式
亚马逊（FBM）自发货模式
因为不需要提前备货，所以也被称为无货源模式。无货源并不是真的没有货源，只是卖家并不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货运渠道，有客户下单后，通过**快件包囊送到国外客户手中，物流时间一般在10-14天。

跨境电商亚马逊新手开店必须知道哪些知识？
随着互联纲的发展，国内电商市场越来越饱和，国内卖家也纷纷转型做跨境电商亚马逊，今天就带大家了解一下亚马逊的基础知识点。
一、亚马逊的站点以及注册要求
欧洲站：英、法、德、意、西、荷兰，这六个国家。特点是竞争稍好，但是门槛较高。
北美站：美、墨、加，这三个国家。特点是市场环境好，但竞争较强。
日本站特点是当地人群注重产品质量，但是关税偏高。
注册是需要营业执照，双币，法人，VAT税号。欧洲站月租是25英镑/月，北美站39.9美金/月，日本站4900日元/月。
注册亚马逊不管是哪一个站点，基本都需要企业营业执照、账单、双币。

亚马逊的商品规则
介绍一个电商平台，就不得不介绍这个平台的规则和。
习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应，其中不适应的就是亚马逊的商品规则，亚马逊的商品规则的**是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。
所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果，而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间，目标就是戴森的V8，指向性已经很明确了，那就只展示一个戴森V8。
减少同类型的产品的展示，也就帮用户做了减法，能够帮助用户较快作出决定。
那么你会问，那么作为卖家，如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话，怎么办？
很简单“跟卖”，这是亚马逊十分有的业务，就是说，你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是你获得了黄金购物车（Buybox），而获得Buybox的重要条件就是价格。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争，把的价格给到买家。
如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是获得购物车按钮的，只有价格的那位。这就是亚马逊逼死卖家的套路。
跟卖是一个被无数卖家诟病的能力，因为一旦跟卖成功获得了Buybox，那么就拥有的listing的页面权，有些恶意卖家就会对竞争对手的listing下毒手，跟卖成功后listing信息，让这个listing的权重下降。
当然赶走跟卖也有很多办法，网上教多的办法就是品牌备案，备案后你就可以投诉跟卖的卖家没有授权。但是讲真的，为什么会出现跟卖，其实也就是大家的产品同质化严重，都是OEM的产品，你在哪生产的我一下就能查到，跟谈个价格就拿下来，跟卖你就是分分钟的事情。
无货源这个词在很多电商从业人员的脑海中通常基本都是抹不掉的，也让很多人都不清楚该怎样的去做，现在我就给大伙儿介绍一下，什么是亚马逊无货源模式，亚马逊自发货好做吗？个人做亚马逊无货源这个模式自发货有哪些地方是需要留意的，你个人对这个模式知道多少？
说个人做亚马逊自发货模式需要留意哪些？货源从什么地方来，通常做亚马逊自发货的基本都是在国内电商平台上边进行采集上传图片，因此通常采集产品的时候必须要较其的留意，比如采集的产品要分优劣，这个是必定要留意的，假如你采集的产品质量因素不行的话，之后即便你把产品送到了顾客手中一样还是会发生退货的状况，因此这是做亚马逊自发货必须要留意的事宜。
*二需要留意的便是，货运物流因素，假如你没有中转仓进行中转货品的话，自己走这个货运物流是不容易走的，因此必须要留意的便是要是您自己做亚马逊自发货，你要有一个自己的物流配送系统，或者直接发国际货运，这样下来的话，整个发货流程就较其的繁琐，因此在你准备做亚马逊自发货的时候，要考虑的便是货运物流的因素，只要这个可以完全的解决那么做自发货就会省下很多麻烦。

马逊无货源跨境电商ERP管理系统，为什么说是开店*的工具，其一，那就是你如果开店的话，一定要有一套工具，这种工具一般是比较重要的，因为他牵扯到了你的商品的翻译和采集， ERP功能介绍： 管理、产品管理、订单管理、账号管理、采购管理、供货商管理、仓库管理及物流管理等等。 1、管理：包含授权站点，订单、收入、买家数、访客、总利润等信息。 2、产品管理：包含对商品数据进行采集、查看、编辑、图片修改、商品优化、以及一键翻译成多种语言。 3、订单管理：可以对自己的进行查看、处理等。 4、账号管理：可以一键授权亚马逊到ERP管理系统。 5、采购管理：可以根据商品设置采购人电话、运费、及商品信息。 6、供货商管理：线上线下供货商基本信息一览无遗。 7、仓库管理：可以对所有商品进行放入仓库、查看库存、商品分类、产品SKU、编码等息息。 8、物流管理：ERP系统本地添加订单信息，直接云端同步，物流仓库无缝对接。