拼多多店铺的销量是和店铺商品的选款、价格、质量、售后等方面都是有很大关系的
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拼多多转化率详细解析B篇 天赞拼多多代运营
B、商品标签的组成
类目标签:商品和类目一定要匹配,不然一切为零。商品类目标签是步
价格标签:价格是决定喜好该价位人群数量是否足够多,所以SKU布局对商品很重要
商品属性标签:商品属性填写正确与否关乎你的流量是否精准,填写完整与否关乎流量大小,少填写一个属性就少了一个推荐流量的元素
类目标签分为两个方面:
类目选择填写正确:系统初始分配类目流量,从中获得点击,转化,系统收到反馈数据,加大流量推送,在此收到用户点击转化反馈,再加大流量推送,这是一个良性循环。
反之类目和商品不符:类目和商品无法匹配初始流量,没有点击没有转化,获取不到流量。没有流量,得不到点击,更何谈转化。
商品属性标签:
以女装裙子为例,在下面是属性填写内容,那么它在填写完成之后,且填写较为完整,那么它带来的人群标签也就精准了很多,而且吸引的流量也就很多,这个时候在系统初始分配流量的时候就可以更多的放出流量。而且也是比较精准的,然后得到点击和转化的反馈,产品标签和人群标签变得加强了一些,再放出更多以流量给你,这样就形成了非常好的良性循环。
价格标签:
A.价格敏感度 比如经常购买某个价位的裤子,那么就说明他对这个价位的裤子产品比较认可,那么他就是一个精准人群,转化就高
B.根据消费者之前的消费,来推送价位相差不大的产品。成交几率更大。如果我们的产品价位就在消费者认可较高的位置,并且人群数量做够大,那么是不是说明我的流量就越大呢。
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