遂宁美容院拓客方案

齐美美容拓客公司成立于200811年9月，是一家专业拓客的公司，


承接全国大小美容院拓客，养生馆拓客，瑜伽馆拓客，足疗店拓客，等业务！！！公司致力于为中国美容院提供美容院拓客、美容院留客方案设计、
美容院管理体系设计、美容院战略发展规划、美容院营销策划以及
美容院管理咨询合作，共同推进中国美容行业的发展！
公司本着始于郑州省会，立足中原**，放眼全国市场的目标，
秉诚“因为专一，所以专业”的理念，
旗下有上百人的精英拓客团队，致力于打造中国美容拓客行业**！ 




随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩展，拓客业务范围有：
美容院、养生馆、瑜伽馆、养发店、足疗店、视力养护中心、乳腺养护中心、
中小学生艺术班等。




公司承诺：一心为客户服务，一心为客户着想，一心为客户谋利！
10年来，齐美美容拓客公司强势来袭，
截止目前全国合作美容院已经突破8500余家!
并且长期合作，拓客场次已达到10万余次！
合作店面遍布全国各地!!
扼守同城财富大动脉，
日出河南齐美美容拓客公司！
铁血狼牙精英拓客团队，
战无不胜，攻无不克！
运筹帷幄之中，决胜于千里之外！
剑锋所指，所向披靡！！

我记得三年前都听有的美容院老板说美容行业难做，三年后还是有人这样说，都说今年市场不好！大家都去找所谓的模式公司，找培训公司，找管理公司，到处都是各种教育和培训的会议！这些难道能真正解决美容院的现状吗？这些难道真正能改变美容院的命运吗！？
 其实这些只是表面，只不过是我们很多人都忘记了美容行业的本质，都忘记了这个行业赚钱是简单的事情，都忘记了一个一个客人的去做好服务，一张一张的脸去做好美容，一个一个的身体去做好调理就可以了，一个个的客户去服务好就可以了！大家都忘记了！大家都只想我现在捞一笔就好，不管是怎么样的方法只要能够收到钱就好，大家都只想到现在短暂的利益，却不管未来长远的发展！大家都把客户和消费者当做鱼一样肆意捕捞，不管是大鱼，还是小鱼，还是鱼仔，而且是反复的去捕捞杀生！到后连鱼仔也没的吃了！这些就造成了行业的今天！！
 
美容院越开越多，竞争也越来越大，据不完全统计，全国每天有近12040家美容院倒闭，每天也有近13650家美容院开业！很多人认为没有选好产品，或者认为没有好的模式。我个人觉得目前美容院大的难题，也是基础根本的问题:


 1.「招聘难】:美容院越来越多，需求量较大，随着美容师年龄的增长，将来也要面临恋爱、结婚、生子，导致其流失率很大，如果再加上店里没有顾客，美容师就没有手工提成，她们没有挣到钱，她们就会选择离开，这些足以让很多美容院老板为之头大！


 2.「拓客难】:美容院刚兴起的时候，当时美容院少，就那么几家美容院，想做美容只能去那几家店，很多顾客自动进店，甚至在店坐等顾客就把钱赚了；现在呢，美容院越来越多，坐等顾客进店的场景已经不复存在了，这时店家必须要主动拓客，以防老客流失，补充新鲜血液，达到本店顾客平衡，你拓1个顾客，只有1次成交的机会，你拓100个顾客就有100次成交的机会！有顾客了，美容师就有手工提成和业绩了，美容师流失率自然就降下来了！


 钱是一分一分的赚回来的，客人是一个一个靠良好的服务和技术及手法累积来的！过多的培训和过滥的教育解决不了根本，只有安静踏实的肯干才能够赢得未来！我们不要杀鸡取卵，我们要蓄水养鱼！我们不要大量充卡，我们要平和心态去做消耗！我们不要当客户是待杀的鱼，而是我们要学会养鱼，待客户为衣食父母做好服务！产品和项目不是靠嘴巴说出去的，而是靠双手和汗水以及坚持做出来的！
后送各位美容院老板一句话：实干创造未来，全心全意服务，真诚做好销售，业绩自然自来！



一、为什么要拓展新客户？
 首先，开发新客户是业务开辟，
业绩增加的需要、
现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,
需要一直进行新客户的开发和培育。
要扩大业务量两个前提一个也不能少. 
成功销售的出发点在于成功的开发客源。 
美容院要保持必定量的顾客，
一年必须至少开发20%以上的新顾客，
否则顾客将逐年减少。
而为增加固定客户，
吸引消费者的认同是重要任务。
同时，要晓得即便美容技术再优良，
但服务顾客的诚意远远比技巧较能激动顾客。
因而美容院一旦开张，
客户的开发和保护变得相称主要。


 二、拓客的步骤 
拓客是美容院营销的一个部门，
它是全年业绩目标计划的一个方面，
比喻说，一家美容院去年做了320万业绩，
那么，根据美容院实际情形，
如果今年打算完成500万业绩，
如果老客户在原有的花费基本上晋升30%，
共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成，
按客户单次消费均匀200元盘算，
那么要增加84万业绩就需到达4200人次，
4200人次，平均每月增加350人次，
（每月新客户事迹就要增加7万元），
再按平均每个顾客每月到店2次，
需增长175人到店，
平均天天就要增加5~6个新客户。
有了全年的拓客目标，
就要制定拓客策略。


策略就要斟酌： 
1、什么时间拓客？
如：四季变更时拓客，
节假日拓客，报答、店庆拓客，
新项目引进时拓客，
平凡老客户满意时转介绍拓客。

齐美
美容拓客之夏季营销
作为终端服务者的美容院，在营销过程中，必须以客户为**，才能长久赢利，那么，在夏季营销中，应注意哪些呢？
——打造差异化促销理念，以专业知识服务消费者——
促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者都有做促销的经历，但都是大同小异，这种促销把美容院带进了一个怪圈，效果并不是很理想。做促销重要的是必须有自己*特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择适合的产品，量身打造优秀美丽方案。
——做好体验促销，给顾客真实的感受——
美容市场**行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信，面对美容院的促销，一些顾客的**反应就是“肯定想套住我多花钱”而较力反对。美容院要消除顾客的这些忧虑，必须用一些实际的东西打动顾客，而不要一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。
——以人为本，真诚赢得顾客——
现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季较旺，淡季不淡”，更多的美容院费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动天天做，好象没有活动不正常。促销活动频繁会让顾客感到疲惫，再加美容院在做促销的时候有时候是欺骗顾客，很多消费者都不再相信美容院促销活动。
所以，如果要促销，便要打消顾客的疑虑，美容院可以在促销时举办一些专业的讲座课程，讲述一些护肤保养方面的知识，请**美容顾客来现场接受咨询，使顾客能够全面的了解自身状况。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品，还要好的服务作为附加值。 促销中，用心、真诚的服务为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。
——维护老顾客，适时推出新项目——
促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是美容院不容忽视的力量,她们是美容院发展的基础，一个美容院要发展, 必须在稳定老顾客的前提下发展新的客源。
此外，女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。 通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地推出一些新产品、新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求，美容院应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目，这样便有助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐较快，**顾客美丽需求。
美容院**服务准则
一
美容师与顾客对话时须保持微笑，目光直视客人，不能左顾右盼，说话声音要轻柔，不可大声喧哗。
二
员工在店内任何场合遇见客人必须停驻脚步，点头、微笑、问好、侧身礼让。
三
在房间服务期间，非本房间服务人员进出房间要轻敲门，站在门口，尽量不要进房间，如有需要一定要征得客人同意，服务的美容师必须用毛巾或被子对客户裸露部位进行遮盖。
四
给客户按摩前美容师一定要用牛奶液泡手，保证每次操作双手必须温暖、细腻、柔软。
五
操作护理前先要对客户的无感六觉进行询问(灯光、温度等)，调整至舒适后再进行服务。
六
三轻二柔一到位：脚步轻、行动轻、关门轻、手法柔、声音柔、服务到位，亲切有礼为基本服务状态。
七
提醒顾客保管贵重物品的地方，并当面锁好将钥匙交给顾客，提醒顾客保管好钥匙，客户走时提醒带齐物品。
八
房间服务结束时须检查客户的仪容仪表是否整洁，包括头发、检查顾客的衣服是否有皱褶或扣子松的情况等。
九
客户离店前要打理客户的鞋子，保证干净漂亮。
十
客户离店前为顾客预约下一次的服务时间，清晰确认本次服务金额。
服务和手法，一直是美容师培训体系中的重中之重。不断优化顾客体验，用爱传播美丽与健康，打造您身边的*三个家。恩，条例已出欢迎监督，在体验过程中有任何不满意的地方都阔以干脆利落的酷酷地指出来，小编会感激到抱住你的大腿蹭鼻涕哟！

美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。 美容院做促销重要的还是必须有自己*特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择适合的产品，量身打造优秀美容方案。美容院要想真正赢得顾客，终还是要依靠效果和服务质量。不要把顾客当作上帝，要当朋友，对待顾客像对待朋友一样，你肯定不会坑害你的朋友，你肯定会把好的东西告诉你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。如果你的产品没有效果、不适合顾客，你的服务不到位，客户就不会选择你。爱美的人不吝啬花钱，价钱只是当作参考，主要的还是要物有所值。 硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。一般来说，前两种因素的变化是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的较新、改进。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，用心、真诚的服务为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。


做好体验卡促销，给顾客真实的感受 从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场**行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的**反应就是“肯定想套住我多花钱”而较力反对。面对顾客的这种排斥心理，美容院可以让顾客去亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。 美容院的促销可以有效的刺激顾客，店外拓客卖体验卡是美容院促销中常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持较高的警惕，对美容院不再信任。体验卡促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受较全面、较真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。


做好顾客转介绍:让老顾客介绍新的顾客。 美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。 总之，美容院要想吸引更多的顾客，关键在于对于自身服务的不断改善。


郑州美业拓客公司成立于2011年5月，是一家专业只做美容院拓客的拓客公司。随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩张，拓客业务范围有;,美容院；瑜伽馆；养发馆；足疗店；美发店；养生馆等 5年来，郑州美业拓客公司强势来袭，截止目前全国合作美容院已经突破6800家！合作店面遍布各地;


美容师销售能力差，缺乏激情，留客方案不到位，等等问题！门可罗雀，门庭冷落，是当前很多美容院的真实写照。作为美容院老板的您，是转行还是转型？不改变，只能转行尤其在生意难做的今天如何实现破冰？！无论你的美容院装修再好，还是您的项目，产品再好，美容院真正的根本问题点还是人的问题！1.招聘难！


美容院难越来越多，需求量较大，随着美容师年龄的增 长，将来也要面临恋爱、结婚、生子，导致其流失率很大，如果再加上店里没有顾客，美容师就没有手工提成，她们没有挣到钱，她们就会选择离开，这些足以让很多美容院老板为之头大！




2.拓客难！




美容院刚兴起的时候，当时美容院少，就那么几家美容院，想做美容只能去那几家店，很多顾客自动进店，甚至在店坐等顾客就把钱赚了；现在呢，美容院越来越多，坐等顾客进店的场景已经不复存在了，这时店家必须要主动拓客，以防老客流失，补充新鲜血液，达到本店顾客平衡，你拓1个顾客，只有1次成交的机会，你拓100个顾客就有100次成交的机会！有顾客了，美容师就有手工提成和业绩了，美容师流失率自然就降下来了！




没有顾客，员工也会自然流失，所以要不断为店里注入新鲜血液，让新顾客不断留下来成为店里的忠实顾客，有了新顾客顾客，店里人气也就活了！




我们是专业的拓客公司，不做产品，不做项目，专业只做美容院拓客！根据店情况制定拓客方法，美容师也可以现场监督和观摩！郑州美业拓客公司承接各省美容院，美发店，足疗店，瑜伽馆，产品公司，代理商合作拓客。 现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客，那么你将面临关门或者赔钱的状态。所以只有主动出击，才能挽回局面，拓客就是一个至关重要的问题 。执行2019美容院疯狂拓客火热预约中，2-3天拓客50-100人！我们不做产品，不做项目，我们只做拓客，让顾客源源不断输送到您的店里，让店里业绩节节攀升！




拓客亮点：




1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人！




2: 宣传力度大，提高店**度， 会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的**度， 做到家喻户晓!




3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，选择22-55岁有消费水平女性！




4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！




5:留客率能达到30%～40%左右！因为专一，所以专业！有需要拓客的美容院，敬请提**天预约。

齐美美容拓客公司,拓客公司,美容院拓客,美容拓客公司秉诚聚为先，美为容，国有序，际无边的理念，旗下有上百人的精英拓客团队，致力于美容院拓客，美容院拓客公司，拓客公司，美容院拓客方案，打造美容拓客行业，扼守同城财富大动脉，齐美美容拓客公司，铁血狼牙精英拓客团队，剑锋所指，所向披靡！

(本公司8周年庆典期间，拓客活动**级优惠，我们根据店情况制定拓客方法，然后派团队下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院请提**天打我电话预约。郑州齐美拓客公司， 主要经营齐美拓客公司承接全国各地 美容院 养生馆 足疗店 瑜伽馆 拓客业务，齐美专业拓客公司,齐美美容拓客公司等，“诚信”是我们立足之本，“创新”是我们生存之源，“便捷”是我们努力的方向，用户的满意是我们大的收益、用户的信赖是我们大的成果。

 拓客亮点：

 1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人！

 2:?宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做到家喻户晓!

 3:?有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，?选择22-55岁有消费水平女性！

 4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！

 5:留客率能达到30%～40%左右！

 因为专一，所以专业！