成都网红电商博览会 2020第七届杭州网红产品博览会

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当前，国内文化产业迅猛发展，电子产品更新换代越来越快，市场对专业演艺装备产品的需求也与日俱增。同行业内，不少周边城市如广州、深圳以及江浙地区的企业崛起，恩平麦克风电声器材产业面临转型的压力和不小的市场竞争。 
　　“对此，恩平应增加产品类别，完善消费类产品产业供应链。”恩平市电声行业协会副会长胡宇鹏表示，目前恩平电声产业主要以专业型麦克风、调音台、扬声器、公共广播及会议系统这五大类产品为主，产品生命周期比消费类产品长。以专业舞台市场来说，全球每年增长速度仅为1%-2%。而家用类不同，不同外观、品质的同类产品每天都有更新，市场需求呈井喷式增长。 
　　如何做好消费类市场？“迅速提升工业设计能力是首位。”胡宇鹏认为，消费类产品取胜关键在于外观精致、性能稳定。与专业领域不同，消费类产品的使用群体是民众，民众在电声器材的诉求是娱乐性而非专业性。此外，消费类产品前端的五金供应链也要与产业链“串”起来，加快全产业链自动化程度，帮助解决电声器材行业转型消费类产品的制约因素。

“网红+直播+品牌”的功能，相较于传统的广告形式，网红直播以可视化优势、直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务，让用户更真切的感受到了品牌传递的情绪共鸣，带来了多元化的盈利模式，在5G媒体爆发的的基础上，网红直播在相互竞争中快速发展，而带有网红系的品牌展示也将成为主流，正成为当前互联网时代的风口。

产品流通靠市场，市场竞争大了，产品销售遇到瓶颈。“行业利润很低，企业的发展受到较大影响。”钟国健表示，如果盲目地把精力和成本放在寻找客户、洽谈价格上，核心技术得不到升级，同质化的产品会逐渐被市场淘汰。 
　　随着国内电商产业的崛起，钟国健把目光投向了互联网。利用B2C模式，奥科在国内外各大电商平台上，例如亚马逊、京东、天猫等，直接面向客户开展零售业务，销售自有品牌产品。企业直面消费者，免去了传统模式中经销商、批发商的层层盘剥。企业直接决定产品售价，刨去生产、销售、人工等成本后，还能根据市场价格水平适当调整售价。性价比高了，客户满意度也大大提升了，不仅拓宽销售渠道，覆盖到更多的消费群体，还帮助企业打造品牌形象。

除消费类市场外，恩平也正从麦克风电声器材产业向演艺装备产业升级。去年1月，恩平被授予全国“中国演艺装备产业基地”称号，这意味着产品类别将拓宽，如在教学装备、舞台灯光、LED大屏、升降台等新领域开拓。同时，产品市场也将进一步趋向专业化、细分化，引导企业进行差异化生产，避免恶性竞争，清晰产业链，提升利润空间。 
　　但恩平电声产业要想迈上新台阶，成为名副其实的中国演艺装备基地，拓宽产品领域还不够。“转型关键不是进军消费类市场，而是将专业型产品优势发挥到。”作为一名80后，梁明健表达出了不同的声音。他认为，如何提升产品的科技含量，实现从低价劳动力竞争上升到科技实力竞争，摆脱“追兵”的围堵，是恩平电声行业当下需要迫切解决的课题。“以中山百灵达为例，公司专注专业电子音响设备，未转型民用市场，年销售额照样不低于50亿元。”梁明健指出，与恩平企业的不同是，百灵达拥有人才和前沿核心技术。

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