北京互联网品牌设计

如果我说两个汽车的品牌，奔驰，你能想到什么?可能你脑海里直接就蹦出来这句话：“开，坐奔驰”，多么清晰的品牌定位。但是其实，以为例，它可不是一开始就明确了自己的定位，至少在1974年以前，的定位仍是“运动感的轿车”，那个时候卖的其实不怎么好。品牌进入了顾客心智阶梯，也不代表顾客就一定会产生购买。顾客在真正进行购买决策时，一般还会有几个选择标准，这些标准有的来自产品本身的特性，即物理特性(比如：床垫软硬度、声音分贝等)。有的标准来自外界赋予的精神层面，即精神特性(比如：全国、**老店等)。而这些标准的背后，就是顾客的“痛点”和“需要”。品牌定位的基本流程步：品牌总体定位通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点，以明确服务需求及事项，通过行业数据报告、数据软件和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节第二步：细分市场定位根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。第三步：客户群体定位依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。第四步：价格定位对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间，可分析不同区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。第五步：产品结构定位分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。市场营销是满足顾客“需要”的竞争，要想成功，就必须知道顾客关注的“需要”是什么?还有哪些没有挖掘出来的“需要”?然后根据顾客的“痛点”和“需要”构建自身的特性结构，比如舒适、安静、奢华等。并以此为中心展开营销。如何分析用户?首先，要界定目标客户群体。关于目标客户，很多企业都会说：大众就是我们的目标客户。其实，目标客户绝不是越多越好，而是越精、越细、越具体越好。要界定客户群体，也不能只是人口统计学上的资料来统计，比如年龄、性别、、地域、信仰等，这些对营销定位的意义并不大。真正有效的客户群体界定，是在消费模式上，品牌偏好上，个性特征上有共同的特点，是有可能和潜力消费某一类产品的群体。比如当年的小队，就是针对“成长中的中”，歌词的内容也是青春期成长中的故事。再比如王老吉，主要针对那些喜欢吃火锅、吃烧烤，又害怕上火的食客。品牌名的三种方法品牌名方法一：名字体现品类。例如：山泉。其品类是“水”所以品牌名听上去就很“”的感觉。起名字是2个字。如果非要起4个字，是2个字为一词组，这样便于记忆传播。像“鸿星尔克”就是个名字，四个字是独立的，很难记住。品牌名方法二：名字体现心智特性。例如：海飞丝的英文名：head and shoulders。很自然联想到“头皮屑掉到肩上”。相反，我到认为中文名海飞丝不是，它没有体现去屑的特性，它可能更多的是体现品类，丝，与头发有关的。但这不防碍其成为，原因在于，其占了去屑的定位，另外，名字没有认知。我们欣赏的另一个品牌就做的很好：飘柔，柔顺的洗发水。我们曾做过的一个案例是足浴液，改善睡眠质量的。我们起的名字是：“缮眠”。缮，还有修整的含义。在听觉和视觉上都较大的体现了特性。品牌名方法三：用姓名或姓氏。当你发明了某个产品，或是发现了某种规律时，即可用此方法。例如牛顿定律。王致和发明了臭豆腐。世界上辆汽车是奔驰发明的，所以当个人成为一个事件主角时，其同名的品牌会较容易让人记住并传播。类似的例子还有路易威登，他发明了旅行箱包。P&G也是两个创始人的首字母，HP也是同理。

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