深圳酒店品牌设计

企业品牌定位成功的要点是要与众不同如何分析用户?首先，要界定目标客户群体。关于目标客户，很多企业都会说：大众就是我们的目标客户。其实，目标客户绝不是越多越好，而是越精、越细、越具体越好。要界定客户群体，也不能只是人口统计学上的资料来统计，比如年龄、性别、、地域、信仰等，这些对营销定位的意义并不大。真正有效的客户群体界定，是在消费模式上，品牌偏好上，个性特征上有共同的特点，是有可能和潜力消费某一类产品的群体。比如当年的小队，就是针对“成长中的中”，歌词的内容也是青春期成长中的故事。再比如王老吉，主要针对那些喜欢吃火锅、吃烧烤，又害怕上火的食客。市场营销是满足顾客“需要”的竞争，要想成功，就必须知道顾客关注的“需要”是什么?还有哪些没有挖掘出来的“需要”?然后根据顾客的“痛点”和“需要”构建自身的特性结构，比如舒适、安静、奢华等。并以此为中心展开营销。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。这个阶梯会有几层?这取决于顾客对产品是高度关心还是低度关心。比如日常用品(、啤酒、牙膏等)就往往是高关心度产品，它们的阶梯会多一些(但一般也不会**过7个)，而那些不经常购买的产品(比如家具、割草机、洗碗机)等的阶梯则通常相对较少。还有一些产品也不经常购买，但由于它们在很大程度上能体现个人地位(比如汽车、手表、房产等)，因此也是高关心度产品，会有较多层阶梯。品牌定位的基本流程步：品牌总体定位通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点，以明确服务需求及事项，通过行业数据报告、数据软件和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节第二步：细分市场定位根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。第三步：客户群体定位依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。第四步：价格定位对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间，可分析不同区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。第五步：产品结构定位分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。顺便再提几个设计界的字母：CDS / GDC / SGDA，你能猜出几个?其中SGDA很有意思，他是深圳市平面设计协会(SHENZHEN GRAPHIC DESIGN ASSOCIATION)首字母缩写。那么问题来了：上海市平面设计协会是否也可以叫SGDA，还有沈阳市平面设计协会呢?中国有数十个这样的“字母组织”，你根本无法分清谁是谁!

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