广元**美容养生馆拓客

店中店模式是指，将美容院开在大型百货卖场或商业中心之中，借助大卖场广泛的客源作为基础，从而起到“近水楼台先得月”的目的，其实也是一种很不错的选择。每行每业都有*特的拓客方法，美容业也是如此。有效的拓客方式可以帮助美容院**发展，从而较好地实现盈利。小型美容院怎样实现**拓客呢?下面就为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开拓客源，提升业绩。第一步、拓客方案作为美容院的投资者，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是**，因此，在后期经营过程中，所以针对这个问题很多美容院都会遇到过，那么怎样留客呢?很多美容院*店如果前期没有做好宣传，那么在后期经营过程，应该怎样拓客，情况下应该怎样拓客，就算是如果在后期经营过程中留不住顾客，还是会导致浪费，这样拓客的终目的当然都是为了让这些顾客发展成美容院贵宾会员，因此在前期一定要**详细的拓客方案。第二步、在商圈发放拓客体验卡对美容院来说，拓客是吸引顾客进店为有效的方式，商业圈是美容院拓客为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在美容院开业之前，可以让自己的员工提前去员工附近的商业圈，包括附近的**写字楼，商业圈发放宣传单，不过在此之前，可以先跟美容院附近的小区的物业提前沟通好，可以将美容院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，那怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，美容院都会赠送相关的精美礼品。这些拓客方法就可以在短时间内为美容院招揽到足够的客源。第三步、建立商圈联盟作为美容院的投资者，想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟美容院周边附近的美容院至少不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。然后，将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满288元以上后，酒店可以**赠送美容院的体验卡一张，或者是可以**去护理一次，这样，对美容院来说也是一种非常有效的拓客方式。随着WEB2.0的发展以及社交网络的应用及流行，社群营销这一全新的网络营销方式逐渐兴起。现如今，微信作为社群营销的主要媒介，已成为美容院拓客、锁客的重要手段之一。然而在实际操作中，很多美容师都会碰到顾客不愿意透露微信联系方式的情况。面对这一问题，美容师应该采取哪些措施让顾客心甘情愿、自然而然地成为你的微信好友呢?　　正式交谈开始前要求顾客登记　　当美容师与顾客简单沟通以后，如果顾客表现出兴趣，美容师可以进一步要求顾客坐下详谈。这个时候，顾客对你的认可度是比较高的，坐下后立马起身的可能性也比较低，因此顾客可以在正式交谈开始前拿出登记表让顾客填写。　　需要注意的是，你拿出的表格上一定要事先写好的一长串联系电话，这样可以带给顾客一定的心理暗示，*她们的防备心：其他人都留电话了，我也应该留一个才对，如果不留的话，是不是后面就不好接着沟通了呢?这样就可以轻松获取顾客的联系方式了。　　在拉家常的时候自然而然添加好友　　美容师大多都有很强的沟通技能，可以通过拉家常的方式拉近与客户之间的距离。如果恰好发现顾客与自己是同乡，或是在某方面有共同爱好，就可以顺势而下，热情的邀请顾客添加自己的微信：“太有缘分了，原来我们是老乡啊(原来我们都喜欢这个啊)!可以加个微信吗?以后经常联系呀!”在拉近双方关系以后，再提出加微信好友的要求，一般来说顾客都是不好意思拒绝的。　　顾客咨询优惠活动时顺势加好友　　很多顾客在咨询的时候都会询问美容师现在有什么优惠活动，此时美容师可以假装推脱现在优惠力度较小，但是过段时间应该会有活动，然后建议顾客留下联系方式，或添加微信好友，等到美容院有活动的时候，一定会立马通知顾客，这样充分且对自己有益的理由，顾客自然会接受。　　借产品项目体验的机会登记联系方式　　如果顾客对美容院的产品和项目存有疑虑，美容师可以乘机邀请顾客参与体验，在体验之前，拿出体验登记表，让顾客填写姓名及联系电话等信息。如果顾客不愿意填写，则告知顾客，这是公司的程序要求，只有登记过的顾客才能享受体验机会。如果顾客体验的欲望较为强烈，肯定会填写联系方式，随后美容师再尝试通过联系电话添加微信好友。　　借用**活动吸引顾客加微信　　在给顾客介绍完产品和项目信息以后，可以告知顾客目前店中有一个**活动，顾客只要填写个人资料，就可以参与**，然后让顾客互加好友，这样可以通过微信告知顾客**结果。　　在于顾客沟通的过程中，大部分美容师都会遇到顾客不愿意添加微信好友的情况，在这种时候，强硬的让顾客加好友很*引起顾客的戒备心，影响交易的进行。所以美容师一定要采取较灵活的方式，这样才能让顾客心甘情愿成为你的微信好友。

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