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下面说一下战略亏损流量，也转移到淘宝直播，目前冲销量、打包，但是需要前期赔一些，基本前面的所有平台都是这样来的，这种默契是其他行业很难达到的。但是具体程度要看店铺的能力，去年在打爆款冲销量的成功率还有接近40%、50%，但是今天连10%都达不到，因为现在重心是放在利润这一部分，所以冲销量也拿不到多少流量。目前你们去找达人合作时，也可以以这种形式找他们谈，总之在淘宝这边冲销量是运营不了的。

流量和销量是成正比的，和利润是成反比的，中间有个临界点，这是你们想要的，这个临界点会随着店铺的发展出现变化，如刚开始先亏一下，后来要降一下佣金，但不可能会这样一直赔下去，这是有时间限制的，这里面我们需要考虑要什么，要把佣金设置在多少合适，这里面我再提一下刚开的问题，我们设置一个高佣金，这个问题是我平时和商家交流的时候一个坎儿，比如说利润有30%，给定向计划设置30%佣金怎么样？肯定不行，设置30%就不赚钱了，如果设置30%，平均佣金是多少？

此外值得一提的是，淘宝还有很多外媒，但是很多是以帖子形式存在，但浏览量非常大，可以找他们合作。我们找达人合作有个基本前提是两红衣裳，如果有两个绿流量下滑会很大。大家可以再联盟后台找到很多达人的流量数据，还有下面的爱逛街，也是设定在20岁左右的内容，必买清单这边现在限制在500个达人可以去写，这边的流量非常集中，只要找到达人这边的流量会非常大。

这里面有个新建定向计划，比如说我们和一些达人，这个计划专门为它建立，看他的数据，可以建立一个专属VIP，可以直接看他的淘客数据，或者是跟某一个资源网站合作，这里面有个淘宝客管理，这两年不太被注重，前两年有很多比较小的返利网，可以看到很多佣金是白给的，因为是返利网，但这两年对大家的影响就比较小了。如果做得比较早或者店铺时间比较久的话，你们的定向计划里面会有很多遗留的淘宝客数据，可能这些淘宝客里面，但是他没有数据。可以对其进行一些清退式操作。联盟后台是和淘宝客流量对接的渠道，如果不进行操作，那么达量、淘宝客流量、平台流量你都没有。

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