洛阳品牌全案策划策略

六、**启动入市法则
1、入市决定项目终成败的70%！
2、“全案策划模式”为大中型住宅项目设计了“**启动区”，这是一个由样板房、样板环境、售楼部、未来生活展示、热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同构成的项目“引爆路”。
七、“速度、变化、控制”法则
1、正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。任何一家房地产公司，任何一个地产项目，都不能死守着一个简单的优势来源观念不放。
2、出色的竞争者，也就是成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终**潮流。尤其是对于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵活性“全案策划模式”在应变方面，强调从5个方面赢得竞争：1）速度； 2）一贯性； 3）敏锐性； 4）灵活性； 5）创新性。
八、全面顾客中心法则
1、竞争的成功取决于将公司的关键流程转换为能一直为购房者提供较高**的战略能力。
2、以顾客为中心的战略：从战略的高度对顾客进行思考，建立顾客**战略。
3、所有产品创新与营销策略的前提是，为顾客创造和发现**。
4、*购楼时代的来临，较加凸显了“全案策划模式”的“全面顾客中心”法则的**。
5、客户俱乐部、总经理热线、定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问……都是有效**市场的利器。

地产**剩余法则
1、通过整合企业内外部资源，形成生产管理的*特能力，为顾客提供**出其预期的产品和服务，从而使顾客获得**剩余，正是形成房地产企业**竞争力的关键所在。
2、当前房地产界的**回归（即强调住宅基本**的功能），其实是对以盲目追求卖点的前舍本逐末行为的一种矫正，但不能以此而完全否认差异化竞争与个性化产品，以及对**剩余的追求。
3、让顾客获得**剩余已经成为房地产企业经营的真谛。
4、无痛让利——“全案策划模式”将以富有创意的房地产附加植战略使对手疲于应付。

二、品牌策划
品牌定位：品牌策略定位、目标市场定位、目标消费者定位、产品定位、形象定位
品牌差异化提练：属性差异、利益差异（给顾客崭新的创意体验）、**差异
品牌****提炼：品牌**诉求、诉求中感性因素、诉求中理性因素、品牌使命、品牌**观、品牌愿景、品牌调性、品牌概念、**概念、产品概念、服务概念、技术概念、形象概念、文化概念、风格概念、感知驱动系统、视觉驱动、品牌广告语、产品广告语、定位执行策略、产品执行策略（分类、系列、包装等）、价格执行策略（分类、系列、梯度等）
分销执行策略（通路选择、分销政策、折扣政策等）、沟通执行政策（沟通方式、**元素、品牌认知等）
三、品牌视觉
品牌中英文名、品牌口号、品牌VI系统、品牌*形象设计、品牌*人形象策划、品牌**策划、品牌包装系统、店铺陈列形象系统、主KV推广物料、主视觉KV设计、终端宣传物料设计

地产隐性卖点法则
1、对房地产而言，隐性与显性卖点同样重要——在不被发现的地方蕴藏对买家未来生活的关怀，较能够真正打动购房者。
2、“全案策划模式”倡导实在行销的艺术，既要有绚丽的手法，较要有“来真的”内容。
3、在房地产产品的每一个角落都蕴藏着打动人心的卖点，然后用自然和缓的沟通方式传达到购房者的心灵深处，这是决定“开发商”与“平凡开发商”的关键地方。

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