中国电商行业从1997年起步,至今已20年,阿里巴巴和京东成为两大巨头,其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下,拼多多崛起,通过社交电商模式切入三四五线城市市场,在巨头的夹缝中撕开了缺口。2017年网络购物市场规模达6.1万亿,网络购物用户达5.33亿人,而网民中非网购人群仍有2.2亿,网购行业仍有上升空间。
根据多年的网店运营经验,在做视觉设计时一定要注意两点:
视觉设计要契合定位人群的品味
每种产品都有不同的人群定位,我们的设计也要根据人群特点进行设计和布局!
必须要契合定位人群的的视觉审美!比如风的家居,整体风格就要偏大气、调性,这样消费者进店才会产生认同感,才可能提高转化率的几率。视觉设计要契合产品的风格:
的风格也要从产品出发,比如家居类目对视觉效果要求会比较高!
一个和谐且具有美感的风格能够获得消费者的认同感和他(她)们的购买欲望,所以在视觉设计方面,商家们一定要给予足够的重视。
方式一般都是他们先给你补单,让你看铺单量暴涨,之后再给你个银行账号让你把商品费用和补单费用转到对应的账户,后再安排给你发物流裹。无论你是申请代付或者垫付都不影响,因为还有后招。
一般小白商家就根本不会数学,根本不考虑预算自己有多少本金投入,进行到三四天的时候发现自己没有本金垫付了。好了,重头戏来了。
如果你坚持不下去了,想坑他们的费,他们都是软件刷的,统一申请退款。
如果你坚持下去了,后面还有更大的坑等着你,黑搜没效果了,要优化,要直通车,再来个黑搜。如果你中间还补单中断过,要修复,还要加大量补单。
的中间每天还会自己掏钱买几单,给你造成有效果的假象。
但凡是合作的小白商家,不把你万把两万块钱是不会放过你的。
每个卖家关心和头疼的问题就是如何提升销量,随着拼多多代运营市场竞争的日趋激烈,卖家的增多,销量别说增加了,还要面临不断下滑的。如何提升销量是个很大的命题,和很多因素都息息相关,那我们可以先从底层逻辑开始拆解,寻找突破口。
想要提升销量,也就是想要消费者为此买单,那么首先得让消费者看见你的商品,其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品,便下单购买。在消费者使用后觉得商品真的不错,靠谱,便常常来逛,由此又产生复购行为。
后续不断通过营销活动或推广来拉新,不断吸引新客户,把新客户沉淀为老客户,形成了的闭环,销量便蹭蹭蹭的稳步提升。
一、商品风格统一
如果是我们平台的老商家们都可以深刻的感受到,从去年上半年开始,平台的由原先的偏中心化开始朝个性化转变,也就是我们常说的千人千面。
很多之前做产业带单品爆款的商家,在这种机制调整后,受到了不小的冲击。因为之前偏中心化的机制是每个消费者看到的商品是一致的,商品排名一定程度上取决于销量,机制调整后,按照用户喜好,浏览记录等千人千面展现,爆款销量在商品排名上不再具有突出优势。
而在这一变化过程中,我们发现上新较多,细分风格比较鲜明的一类,成长势头相较原先做产业带爆款的反而会更好。因为风格的用户群体都有明确需求,用户粘性高,这一类强风格在千人前面的逻辑下,不仅可以稳定,而且转化、复购率都会比一般要高得多。
所以现在根据平台大环境的走势,商家们如果能够确定自己的风格定位,圈定目标人群,那么对于提高的整体销量是非常有帮助的。
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