佳木斯网店操作培训 一对一教学

下面看看主播，前几个月直播还可以，近大部分直播和QQ群方向差不多，通过优惠券和比较高的佣金，现在出播量基本出两万的量没什么问题。首先找到直播达人，或者从直播里面找到他们，或者通过找他们合作，尤其是冲销量去找直播达人，可以几个达人同时直播，但是只针对于低价，达人对佣金不像QQ群一样要求很高，达人选择商家会选择符合他导向的商品，如果出现竞争情况肯定会选择高金商家。

流量和销量是成正比的，和利润是成反比的，中间有个临界点，这是你们想要的，这个临界点会随着店铺的发展出现变化，如刚开始先亏一下，后来要降一下佣金，但不可能会这样一直赔下去，这是有时间限制的，这里面我们需要考虑要什么，要把佣金设置在多少合适，这里面我再提一下刚开的问题，我们设置一个高佣金，这个问题是我平时和商家交流的时候一个坎儿，比如说利润有30%，给定向计划设置30%佣金怎么样？肯定不行，设置30%就不赚钱了，如果设置30%，平均佣金是多少？

下面给大家讲一下生态进化，这几年所感受到的，一个是流量资源进化，另一个心的流量初出现的时候是非常廉价的。个是如意投，如意投在2013年刚出现的时候，商家还集中在自然搜索这部分，淘宝客这边也只有一些注重，小二会去交讲师来找商家做一些测试，测试不错，然后小二会说我们开了如意投的产品，商家来配合一下，会出现之一，很多商家不会去操作，也有一些商家会去开通，开通是步。但是这里会有一些竞争，比如说爱淘宝，今年基本没声，但是去年爱淘宝的流量非常大，同样的搜索流量30%在爱淘宝，首先卡掉没有加入淘宝客推广的商家，算50%，其次开通如意投计划再按照50%的人开通，在这里基本只拿到25%，个是佣金，佣金高会发现排名上升非常快，所以一开始的如意投流量佣金稍微设置70%，十多万非常轻松。

下面说一下战略亏损流量，也转移到淘宝直播，目前冲销量、打包，但是需要前期赔一些，基本前面的所有平台都是这样来的，这种默契是其他行业很难达到的。但是具体程度要看店铺的能力，去年在打爆款冲销量的成功率还有接近40%、50%，但是今天连10%都达不到，因为现在重心是放在利润这一部分，所以冲销量也拿不到多少流量。目前你们去找达人合作时，也可以以这种形式找他们谈，总之在淘宝这边冲销量是运营不了的。

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