全案策划策略

六、**启动入市法则
1、入市决定项目终成败的70%！
2、“全案策划模式”为大中型住宅项目设计了“**启动区”，这是一个由样板房、样板环境、售楼部、未来生活展示、热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同构成的项目“引爆路”。
七、“速度、变化、控制”法则
1、正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。任何一家房地产公司，任何一个地产项目，都不能死守着一个简单的优势来源观念不放。
2、出色的竞争者，也就是成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终**潮流。尤其是对于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵活性“全案策划模式”在应变方面，强调从5个方面赢得竞争：1）速度； 2）一贯性； 3）敏锐性； 4）灵活性； 5）创新性。
八、全面顾客中心法则
1、竞争的成功取决于将公司的关键流程转换为能一直为购房者提供较高**的战略能力。
2、以顾客为中心的战略：从战略的高度对顾客进行思考，建立顾客**战略。
3、所有产品创新与营销策略的前提是，为顾客创造和发现**。
4、*购楼时代的来临，较加凸显了“全案策划模式”的“全面顾客中心”法则的**。
5、客户俱乐部、总经理热线、定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问……都是有效**市场的利器。

企业形象
企业识别系统（简称cis）是指通过专业化运作，将企业管理和企业精神文化传递给公众，从而塑造企业人格，展现企业精神，使公众与企业具有认同感，构建企业**竞争力和长期竞争力的行为。企业的竞争优势。CI设计是作品的一部分，但主要是终的综合行为。
产品
产品案的终目的不是如何让消费者接受公司的产品，而是如何使公司能够限度地满足消费者的需求。
品牌
品牌案例包括：品牌定位、品牌**度、品牌忠诚度、品牌命名。
价格
整个价格案例是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部的各种价格关系的一种活动。它有利于企业长期经营目标的实现，有利于企业创造长期竞争优势，有助于企业缓解巨大的价格竞争压力。

三、归**销心态法则
1、勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则。
2、在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断追赶。
3、对于分期开发的项目，无论是处于热销局面，还是面临滞销挑战，步要做的就是“归零”。
四、有效资金回收法则
1、“全案策划模式”制定了详实的资金回笼计划再好的项目如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。
2、“全案策划模式”提出零库存战术，有效避免利润沉淀。
五、操盘手决定论法则
1、对发展商而言，每个成功项目背后一定要有个操盘手。
2、操盘手要求有权力上的集中，“全案策划模式”必须与操盘手****上的认同，方能实现顺利运作。
3、成功的操盘手应该像一个大坛子，胖坛子，即能容下所有的事情。
4、成功的操盘手，一定是一个理性的**者。

产业资源嫁接法则
1、房地产企业如何较有效的竞争？一种非常有效但又使用相对不足的方法是，在远离房地产自身的其他产业寻求创造性的启示。
2、较有效的竞争，要求放宽视野“全案策划模式”对房地产与其它产业之间的嫁接具有深刻认知与丰富的实践经验。
3、根据项目特点，整合开发商及“决策资源”、“中城置地”的资源网络，成功的产业嫁接将带来巨大的竞争优势与**额利润。

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