焦作美容院拓客方法

跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、着名的企事业单位、老板自己可提供的社会、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

促销活动拓客：
利用促销活动来吸引客源，这也是美容院常见的拓客方式，其效果也比较显着，做活动既能拓客、又能推广做宣传，一般活动主要就是利用顾客贪便宜的心里，顾客能买到平时价格买不到的产品，也有的是利用顾客的好奇心里，对于新鲜的事物人人都想要了解，让她们来美容院免费体验产品的效果和服务，也可以利用活动来增加与老顾客之间的感情，提高顾客的忠诚度。

美容院推广大多数时候是在瞎忙白忙，美容顾问、美容师、美容院店长每天忙得不可开交，拓客效果却寥寥无几，关键就在于拓客方法一直都是有问题的！下面就来聊聊美容院推广过程中的错误做法。


1、美容院拓客方法不能与时俱进。
很多美容院老板身体进了21世纪，但是脑袋还停留在20世纪，一直延续着老一套的拓客方法，完全不顾互联网的普及和人们行为习惯、消费偏好的巨大变革，拓客效果自然微乎其微。


社交时代催生了很多新的营销思维和推广方法，社会化营销、事件营销、裂变营销、病营销，公众号、分销、拼团、、砍价等思维、方法和工具需要我们与时俱进去学习、去使用、去实践。


2、美容院推广一味强调效果，而不能置入观念。
客户需要效果，但是她们对效果的要求是无法真正满足的，而且总有些时候会出现效果不显着的情况，所以塑造让客户认同的观念是非常重要的，譬如幸福女人是从进入美容院开始的，因为只有让自己更漂亮、更有气质的女人才能紧紧抓住男人的心、才能在社交和职场如虎添翼。客户一旦认同你的观念，在效果上也会更趋向认同你。




3、美容院营销不会做包装。
包装不是虚假宣传，而是让美容院的服务卖点更清晰，更有市场。美容院可以对具有科技含量的设备、美容师的手法、产品的搭配设计做更有吸引力的包装，并通过特定话术去做传播，让客户乐于消费。


4、美容院不会做关联产品设计。
美容院营销依赖体验型产品引进客户，依赖长期项目和效果好的服务套餐来留住客户，依赖高低产品搭配来促进消费、提高美容院利润，依赖效果和观念教育来引导客户做深层服务，依赖产品的定制化搭配来提高服务效果和美容院的专业化程度，如此才能帮美容院留住每一位客户。


5、美容院拓客的技巧过于老套。
一些美容顾问基于自身的相对专业来给客户制造恐惧感，促使客户成交，但是互联网如此发达，信息不对称已经大大降低，没有足够专业的事实做支撑的恐惧营销只会适得其反。


6、美容院营销的其他错误做法。
要么是推销过于频繁，要么是产品介绍的口径不统一，要么是乱推新项目，要么一味介绍高价项目；还有就是没有内部的培训体系，没有整体的销售计划和销售流程，这些都会为美容院拓客制造困难！


美容院只有避免这些错误做法，才能让美容院推广的效果达到预期，促成美容院的飞速发展和在本地的快速崛起！

客源的多少是美容院发展的关键性因素，而如今美容院拓展客源已经成为了经营者们的大难题。想要拓展客源，是需要讲究方式方法的，不仅需要不断地提高对于美容院的经营管理，更需要为顾客提供较为满意的服务，才能保证美容院的客源稳步增长。关于的几种常用方法，下面就跟随小编一起来看看吧！



1、广发



这可以说是美容院较常用的1种方法，就是利用美容师在美容院周围去派发、优惠券等等，以这种办法吸收顾客进店消费。可以说这种办法简单、成本低、覆盖面广、传播的速度也快，对于美容院来说也是有着1定的效果的，但是这种效果也只限于前几年，如今的宣传途径多种多样，美容院也在不断增多，这种方法并不能取得很好的效果了。想要使用这种方法时，先应该注意或是优惠券的设计、印刷质量和新颖性，其次应该注意要做好派发人员的培训工作，并对派发人员进行有效的监督、检查，较后应该注意派发时间、地点的选择。



2、联合促销



联合促销，顾名思义即是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。如今的多半都是中小型的，在这种情况下进行单个促销往往不能达到自己预期的效果，但是如果联合1些其他的企业1起来促销，那么就可以达到投入小、影响大的目的了，这是1举两得的好事。但是想要使用这种方法，应该注意三点，1是选择好伙伴，并且要得到伙伴的视，二是在联合促销前，应有1个详细的策划方案，三是美容院应该保有1定的立性和警惕。



3、网络营销



在这个网络时代，网络营销已经非常常见了，应该如何才能做好呢？其实，现在越来越多的美容或是网页已经出现，这在1定程度上为美容院拓展客源提供了良好的平台。所以，美容院要利用好这些平台。应该如何去利用好这些平台呢？1是要有针对性的选择网络媒体，让更多地以目标消费者接触到这些信息；二是注意信息发布的措辞和真实性，不能过分夸大其词或发布虚假信息；三是找出1个有吸引力的卖点，以吸引目标顾客的注意；四是要有1个良好的信息反馈渠道，让顾客能够及时与美容院进行沟通。

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