现金签到是拼多多的签到模块。用户进入“签到领现金”界面时会被提醒打开拼多多app的通知功能,每晚九点左右会发送通知提醒用户登陆签到。
现金签到模块内部又包含很多子模块,包括定时领红包、、逛街领红包、限时夺宝、神券折上折、免费发红包,以及连签奖励和签到时随机获得的招财猫等。
不同的子模块能够满足需求不同的用户群体,时间较少的用户可以只点击签到、定时领红包模块,时间较多的用户还会继续玩逛街领红包等子模块。
现金签到通过签到得现金、连签有奖励等方法激励用户每天打开拼多多app,能够提升用户留存率、增强用户粘性。
拼多多的超低价商品、没有购物车、不用比价等特点压缩了用户的决策时间,降低了用户在手机上进行购物的门槛,了用户消费。
用户无需太多思考,看上商品后可以快速下单,形成了拼多多用户消费频次高、客订单价低的购物习惯。
拼多多上还有“多多果园”、“金猪存钱罐”等游戏,能够吸引用户在拼多多上花费更多时间,促进用户活跃度、提升用户留存率、复购率。
凭借社交裂变+购物优惠激励模式,拼多多快速发展成为第三大综合电商平台。
随着互联网人口红利逐渐消失,获客成本增加,相较运营导向的传统模式,拼多多增长导向的社交裂变+购物优惠激励模式,契合更宽泛人群的人性需求,获客成本较低,有助于用户的新增和留存。
据拼多多网站信息,拼多多将自己定位为一家致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
拼多多的“新电子商务”主要包括以“拼购”“砍价助力”模式为代表的社交裂变、以“多多农场”、“金猪存钱罐”为代表的购物优惠激励和以扶持“农产品产地品牌”和“工厂制造品牌”为代表的C2M模式。
1.社交裂变+购物优惠激励
用户登陆拼多多app时,有一定的机率收到平台赠送的优惠券。优惠券仿照微信红包的样式,用户领取后会看到优惠券仅在很短的期限内有效。
倒计时精确到秒的优惠券和优惠券领取页的推荐商品能通过给用户带来紧迫感来加大用户冲动消费的机率。
限时优惠券能够降低用户消费决定门槛,促使新用户消费和近期未消费的老用户重新消费,提升用户留存率和复购率。
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