威海正规直播带货培训服务商 正规

杭州市九堡街道，因服装批发产业集聚而闻名。近些年，伴随着电商直播的兴起，线下和线下的距离也被“拉”得更近了。淘宝电商主播机构“梵维”，就把机构的直播间设在了九堡一间服装城的4楼。创始人赵明理在这里租下了10多间商铺，每天，主播和屏幕那端粉丝的互动就在这里不停上演着。
选品负责人老罗和他的团队，承担着直播间后端货品供应的工作，通常，他们是早出现在直播间的人。“我们会给每个主播先敲定上播的产品范围，比如选定1000个SKU（库存）。之后，主播会从中再选择200个SKU，用于当天的直播。”

可见，当代人的消费习惯以及信息接受模式已经转变，线下消费场景转移线上是必然。时间短信息量大的短视频更加适应现代人的节奏，而“面对面”增强了网络社交信任度，精准度高的直播带货受到消费者青睐更是必然。
但是喧嚣之后，电商直播还是要回归到商业本质，通过好产品和服务，为用户创造价值，才能走得更加长久。
小主播们也需要从直播间的“差异化”打造、直播“差异化”的风格特色和“差异化”的主播个人风格来和头部、超头部主播争夺流量和粉丝。

正式开播后，直播间里上演的则像是一场和时间的竞赛。“通常一场6-8小时的直播下来，主播会展示45套左右的服装。”老罗介绍，为了保障充足的换装时间，主播助理会在一旁把即将换上的服装准备好，有时也会临时上阵，在有限的时间里给粉丝呈现更多。
除了助理这一角色，为了保障一场直播的效率，在直播间里忙碌的还有后台运营。
他们就像是直播间的“数据大脑”，通过后台数据分析主播的直播情况，比如粉丝增长量、观看量、进店量、转化率等内容，判断主播在什么时间该上什么产品，该给粉丝发送什么福利，以确保互动效果达到。

那一年，我们把此前在女装行业的积累，都投入进去了，机构在亏损的状态下走过起步阶段。而且，那个时候更困扰我们的地方在于，电商直播是个全新的事物，没有人知道该播什么（产品），怎么播才是对的。”早期，赵明理和同事对于电商类主播的理解，就是“能开口说话的货架”。“我们并不清楚消费者需要什么，所以那时，我们的主播可能一会儿展示服装，一会儿又去卖卖食品。两个毫无关联的商品，常常出现在一个场景下。”

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