纽约时代广场广告出售 专业团队研发

本来你是卖水果的，突然附近又开了一家水果店，这家店就是新进入者。在未进来之前，这些都是你潜在的新进入者。

也就是说，你的产品一般会面临着至少五种竞争力量的影响。分别为：

同行业的直接竞争者

潜在的新进入者的威胁

替代品的替代能力

购买者的讨价能力

供应商的议价能力

该五力模型最大的作用是可以为我们扩宽更多的思考范围——知道自己产品的竞争者会有哪些，提前做好对策，增加营销策略执行的正确率。比如你过去只知道自己店的竞争者是对面那家店，但通过该模型的分析，发现还有订餐平台、原料供应方、消费者观念等这些看不见的竞争者。

下面给你具体说说这个五力竞争模型，并分享对应的对策给你，让你可以更加全面地找到自己的竞争对手到底会有哪些。

同行业的直接竞争者

这种竞争者很容易就发现，也是我们最常见的竞争者。比如你是做西餐厅的，在你对面也开了一家西餐厅，这家餐厅就是你的同行业竞争者。

在趋向越来越成熟的品类市场中，同行业的直接竞争者就会越来越多。比如手机产品，大家经常听到的就有苹果、华为、小米、vivo、oppo等，但还有锤子、魅族和一加等等手机品牌。可以说，手机行业的直接竞争者非常多。

方法很多，怪兽先森在这里分享一种方法思路——找到自己差异化的核心竞争力，而不是去跟其他强竞争者比谁做得更好。

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