母婴店各类目营业额贡献率

瞄准万亿大赛道 天猫母婴力争3年培育100个新锐品牌

从儿童节到亲子节，天猫母婴在下一盘怎样的棋？

天猫母婴类目招商：母婴消费增长，三年内再造一个自己
2018年天猫占据了母婴B2C市场52.9%的份额，并且两年之内我们将把这一比例提升到60%。“在日前举办的天猫金婴奖上，天猫大快消总经理胡伟雄丝毫不掩饰天猫对于母婴行业的看好。
天猫母婴总监杜宏在会上宣布，今年天猫将引进2000个新锐母婴品牌，并加深与品牌在新品研发上的合作，推出500个天猫定制新品，未来三年还将打造50个年销售十亿的品牌。此外，天猫将携宝宝树等母婴生态圈力量，带领品牌高速增长，实现三年业绩翻番的目标。
人口出生率创40年新低
母婴消费为何增长？
根据国家今年1月份发布的数据，2018年，我国新生儿数量为1523万，较2017年的1723万减少了200万，下降幅度达11.6%，人口出生率较是创下40年新低，并且在未来几年仍有下降的趋势。这一度引发了不少母婴行业人士对于未来严峻形势的担忧。
但实际的市场反馈是，在出生率下降的同时，母婴的市场增长率却在不断上升。凯度和财经联合发布的报告显示，2018年中婴快消品消费市场金额增长率为11.0%，其中线上渠道增长率高达24.0%。
凯度消费者指数大*区总经理虞坚表示，快消品市场过去三年正在回暖，2018年的增长率是5.2%，母婴之所以能**快消品的两倍增速，在于由原先单纯的人数驱动转变为靠人口基数和消费升级的双重驱动。“几乎所有母婴品类的市场规模都在增长，家庭对单个孩子的投资金额在提高，产品细分化、**化的趋势也在增强。因此在未来，产品细分的挖掘、产品周期的延长和消费场景的拓展三个方面将会在这个赛道诞生很多机会。”虞坚说道。
宝宝树副总裁陆烨玮点出了母婴市场的四个关键词：90/95后、城市下沉、二胎家庭和**级奶爸。
首先，90/95后父母追求个性时尚的产品，喜欢展示自己和宝宝的与众不同，因此IP类产品、国潮、成人品牌低龄化都有较大的上升空间。宝宝树曾做过一个调研，**过96%的90/95后父母希望母婴产品在功能性、使用场景和目标人群上可以做到较加细分化。
其次，低线城市人口基数庞大，是一二线城市的1.5倍，且母婴品类渗透率较低，品类的户均消费也较低，但低线城市的消费能力正在向上线靠拢，因此低线城市将是很大的增量。
再次，2018年的新生儿中，有一半以上是二胎。时间无价、效率**、平衡关注是围绕二胎家庭的关键词。二胎家庭有60%是全职妈妈，对于她们来说，两个孩子会占据她们80%的时间，因此一切能够帮助她们提升效率的产品她们都愿意尝试，并且在给老二消费的时候也考虑到**。
后，更多的爸爸们正在深入伴娃*，爸爸们对于母婴品类的选择更多集中在科技电子类，这一块与传统母婴消费有差异化。

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