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拓客培训
如果拓客那么容易，相信很多美容院的经营者都不会为了没有顾客而着急了，那你在拓客的时候有提行策划了吗？

拓客管理
拓客工作不是简单的外出派单拓客卖卡，拓客工作是系统化的模块，涵盖着店内的组织结构、项目结构、客户管理、服务流程、项目流程、销售模式等综合内容，绝对不是单一的卖卡，留客成交这一片面单一的工作内容，相当多的美容机构，对于拓客工作的认识不准确，美容行业中也有相当多的单位，对于拓客工作的理解也存在误区，相互影响相互误导，这使得拓客工作的开展一般都很难达到经营者满意，拓客越来越难，拓客质量越来越差。
只有正确认识拓客的本质核心，和建立完善系统化的机制，才能令美容机构的拓客产生真正的价值和作用，帮助美容机构一步一个台阶的迈向成功。

1、要有鲜明的主题
主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
2、策划吸引人的方案
高端美容院在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。这样顾客才能信任美容院，才愿意到店里来。
3、激励员工
高端美容院拓客成功与否，员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积极工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。
4、制定执行标准
高端美容院拓客要注意分析目标客户在哪里，用什么方法，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。
5、留客
高端美容院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好，注意系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
高端美容院拓客是**业绩增长的需要，但是美容院拓客也是要一步一步的去计划的，要不断进行新客户的开发和培养。

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