青少年主持人培训 全面管理提升

二、在各环节中会销主持人须注意的事项及技巧

活动前准备阶段

(1)内容准备：对活动流程心中有数，必要时准备文字材料。安排文艺表演节目单，了解必须采访的重点客户资料。

(2)物品准备：横幅、展板、抽奖箱(抽奖券)、无线话筒调试、投影仪、影碟机、碟片、游戏道具等。

(3)人员准备：签到、发券人员，售货人员，微循环检测人员，客户服务人员等。注意：指定一人负责与会销主持人协调，如拿游戏道具、奖品、抽奖箱等。

开场白环节：

开场白的风格奠定了整个活动的基调，好的开场白使整个活动更有吸引力。对会销主持人来讲，开头开得好，就会更自信，下面的安排就更加游刃有余。

(1)开篇送祝福，声音响亮。这中间要注意抑扬顿挫，提示鼓掌，这时台下的客户服务人员可带头鼓掌，现场气氛。

(2)企业介绍时，可与投影仪配合，显得更专业更规范。对于宣传重点务必放慢语速或加以重复，以求加深印象。

(3)产品介绍时，适时加上现场措施，也可加上实物展示。

(4)活动流程介绍时，突出文艺表演、有奖问答、幸运抽奖等，增加吸引力。

健康讲座环节：

老师/专家从理性的角度论述使用企业产品的必要性。现场讲座的老师/专家一般是老用户通过电台或专店熟悉起来的明星，有时老师/专家本身就是吸引客户到会的重要原因。如何隆重推出老师/专家是提高讲座注目率的重点。

(1)如果此位老师/专家是客户很熟悉的，可由会销主持人对其特征进行描述，由客户猜出老师/专家名字。

(2)如果老师/专家并不是客户特别熟悉的，可强调老师/专家的头衔，同样可以增加权威性。

中间休息：

在老师/专家讲座结束后，会销主持人要适当总结讲座内容，并适时强调现场措施，同时对休息过程中的安排作引导。比如老师/专家讲到微循环，就可引导客户利用中间休息时间检测微循环。另外还可以就自己的具体情况向老师/专家进行。

其实安排中间休息的目的在于趁热打铁，安排购物时间，此时客户服务人员会针对不同情况，把已决定购物的客户带至售货区，把有大件意向但还犹豫不决的用户带到检测区或老师/专家处，由老师/专家帮助说服。此时会销主持人可穿梭于人群间，观察重点客户，因为会销主持人通过前面的表现，在客户心中建立了初步的信任度，会销主持人说话，往往比客户服务人员更有力。因此如果客户服务人员与会销主持人配合得好，成功的机率会增大。

用户发言：

(1)请谁发言？通过会前的了解和中间休息环节的交流，会销主持人对于重点顾客已有一定的把握，要有意识地邀请使用效果特别好，对企业感情深，有大件购买意向或已购买使用过大件产品的用户发言。

(2)向用户提什么样的问题？一般情况下会销主持人的问题总是“从什么时候开始使用，效果怎么样”等等，这样的问题容易引出千篇一律的答案，使场面显得沉闷。如果事先与客户或客户服务人员有较好的沟通或善于观察的话，还是可以问出丰富多采的问题。比如客户的年龄、职业、家庭成员、衣着、体貌特征、现场购买的产品等等都是可以切入的话题。

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经典绕口令大全（普通话绕口令、中文绕口令）含有儿童绕口令、幼儿绕口令、数字绕口令、动物绕口令、人物绕口令、植物绕口令及其它绕口令等：

“绕口令”的特点是“拗口”。它是学习语言艺术（如相声,快板等等）的必修课。可以锻炼人“舌”,“唇”,“齿”的相互配合的技巧,被形象地称为“口腔体操”。练习绕口令从儿童时期开始,尤其是方言地区。
扁担
扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。

大花碗里扣个大花活。

南边来了他大大伯子家的大搭拉尾巴耳朵狗，
北边来了他二大伯子家的二搭拉尾巴耳朵狗。
他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗，咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗一口；
他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗，也咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗一口。不知是他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗，先咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗；还是他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗，先咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗。
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喇嘛与哑巴

打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；
打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。
提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；
别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。
不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；
还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。
喇嘛回家炖獭犸；
哑巴嘀嘀哒哒
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九与酒

九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒九杯酒。九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。

播音：主持人上镜的技巧

在播音主持的实践中，常常有人遇到这样的问题，对一次节目或一篇稿件事前做了不少的准备，对提纲、资料、话题等内容也已经心中有数了，可是一面对镜头，脑子就一片空白，不知要说些什么，或是对着提词器念稿也频频出错,“重来”、“再来”，一发不可收拾，越错越慌。相反，有人一看到镜头，便觉精神抖擞，仿佛找到了知音，要和朋友聊开了，注意力集中，积极、振奋，发挥超常，比节目前的准备还要好。

　　 所以，前期扎实的准备固然重要，而镜头前的状态同样十分重要，它是节目成败的关键。好的镜头前状态能使播音主持锦上添花，差的镜头前状态，则使播音主持功败垂成。

　　 对于播音员主持人来说，要想成功地完成一次次节目，就必须有针对性地进行镜头前的状态调整。

　　 一、首先要有在镜头前表达的愿望

　　 你有没有创作的热情,有没有镜头前表现的欲望，有没有热爱这项事业的心情呢？答案如果是“有”，那么镜头前的状态你已经找到了一半。因为这时，你期待向观众传递信息，与之交流情感，抒发心怀；因为积极兴奋的心态有助于激发灵感和传递热情与真诚。面对镜头，你的眼神将会顿时发亮，将会充满了各种符：感叹、问、省略等等。观众可感觉到的便是一个生动的、个性的、鲜活的你。能感染观众，便是成功。

　　 答案如果是“没有”，问题也许真的有些严重了。试想，当一名播音员主持人镜头前找不到感觉，无精打采，不是我要说，而是要我说，不得不说；不是主动地面对镜头，而是被动地被镜头拍摄；不顾及节目内容，高兴不高兴都在做节目中显露出来；或是根本不把镜头当回事；或只为完成任务……受众的眼睛可是雪亮的，管你是新人还是名嘴，让一双空洞的眼睛在自己的面前眨巴，让一副不屑一顾的神情在眼前浮动，他们的反映自然不会客气，除了皱眉、摇头，便会是“换台”。所以，决定镜头前状态好坏的，其实首当其冲的是态度问题。

　　 二、排除杂念，抵抗干扰

　　 面对镜头时，一些莫名其妙的杂念，如跑神、走思或“今天化妆怎么样”、“服装行不行”、“灯光有点刺眼”、“在外面看我录节目”、“这么多人围观啊”等等，一旦冲击自己的思想，就会直接干扰思维的方向与内容，注意的兴奋中心被抑制，思想游离于创作之外，这样很容易出错，口误或是干脆记不起该说什么。这是镜头前极易产生的问题，直接干扰着节目播出质量。这时，必须采取相应的办法，比如，用所播节目的内容来引导自己，把注意力拉回去。当注意力集中了，对其他事情也就淡忘了、忽略了。不同的人可以总结出不同的适合自己的办法。

　　 人的情绪状态是十分复杂的，既有外部引起的变化，又有内在因素产生的影响，既有来自生活的，又有来自工作的。例如针对节目本身，有时也会出现意见，观点的不一致或分歧，播出前自然应该据理力争，拿出自己的理由，一旦到了镜头前，则必须服从大局，服从创作集体的意愿，而不能带着抵触情绪进入镜头前状态，那样，带给观众的只能是一头雾水，摸不清头脑。做为主持人，必须学会调整、控制，甚至是克制自己的情绪，把个人的事先放在一边，让自己在短时间内进入“竞技状态”、“镜前状态”。当然，做到这一点比较难，必须具备高度的敬业精神和很好的心理素质，前者靠的是信念，后者靠的是锤炼。

　　 三、克服紧张心理

　　 面对新的挑战或是新的环境或接受重大任务，都容易导致紧张心理。刚刚入行的新人面对镜头，出现紧张，说话不利索，不能自我控制是常有的事。这是因为实践经验少，缺乏自信心的原因，多加锻炼，就会慢慢好起来。

　　 对于老播音员主持人来说，也有紧张的情况，多半是环境的改变（如录播改直播、演播室改现场），气氛的改变（如重大播出任务、大制作、期望值高）等等。如果用消极的心理暗示，如“别慌”、“别紧张”，则会人为地制造紧张空气，产生心理负担，带来反面，增加不自信的心理，导致失败。其实，思想上放松，行动上紧张，才是调整状态的办法。

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