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卡耐基口才训练全集
上篇
当众演讲口才训练
1. 培养自信和勇气
? 获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力，并不像大多数人想象的那么艰难，可能


还不是其1/10的困难。这就像学打高尔夫球一样，只要有充分的愿望和准备，任何人都可以发挥自己潜


在的能力
? 你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。一定要把你的决心烙在们每个词句


、每项行动上，竭尽权利培养这种能力。
? 要想成功演讲，就必须具有强烈的欲望，保持高度的热忱，更重要的是相信自己一定能够成功
为什么会恐惧
? 意念与行动
? 行动似乎紧随于感觉之后，但事实上是与感觉并行的
? 行动在意念的直接控制之下，通过制约行动也可以间接地制约感觉
? 感觉却不受意念的控制
? 恐惧的产生
? 害怕当众讲话并不只是个别现象
? 一定程度上的登台恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力
? 即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧
? 你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯
? 恐惧都产生与无知与不确定
2. 做好充分准备
? 有些演讲者经常把自己比喻成：“像黄瓜一样冰凉”，其实更确切的说是像黄瓜一样皮厚
? 只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。有些人上战场却带着不能使用的武器，又


不带弹药，这种人怎么能攻城略地呢？
? 植物界的天才专家路德 伯班克，只因为寻找一两种高级品种，而培养了100万种植物品种。演


讲也是如此，围绕主题汇集100种思想，然后舍去区中的90种。
做好充分准备
? 什么是准备
? 把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起
? 思考、会议并选择最吸引你注意力的事务，然后对它们进行修饰，将他们整理成为你思想的精


品
? 想要是不够的
? 你想要说的内容只是一些你想引用的内容
? 而你真正要说的内容是能够阐明你观点，而且大家都听得懂的内容
? 说具体内容
? 说话具体而明确的人—无论教育程度如何，才会吸引别人的兴趣和注意
? 明确：表示你说的内容指代明确，并且大家都能够听得懂
演讲的范围
? 不求全，只求专
? 不要妄想讲一个无所不包的话题，那么你是说不清楚的
? 包含了太多的内容无法吸引听众的注意力
? 联系：人们的注意力不可能一直放在一系列单调的事例上、
? 深入思考题材
? 在你的思路没有完全形成的时候不要急于写出来
? 一旦你写出来你就会觉得很满意，你也会停止更有价值的思考
? 为了准备充分多问自己一些问题
? 我为什么会相信这些？
? 我在现实生活中有没有看到过并能够证实它有没有错误？
? 它是怎样发生的？
3. 演讲家的准备方法
? 演讲是一种有目的的旅程，必须事先绘制好行程图。假如一个人随便从某处开始，通常也会在


某处戛然而止。
? 如果演讲的目的是想让观众感到快乐，而不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，使之尽


量口语化，使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。如果你不能这么做，就会烦死整


屋子的人，而不能让他们感到高兴。
? 成功之道，唯有用心思考，别无捷径。
? 始于不知何所云，止于不知己所云
? 当一个人的思想没有次序的时候，那么，他拥有的思想越多，头绪也越混乱
? 战争是一门艺术，未经计划思考，休想成功
? 不要依赖灵感
? 预先计划，就能领先
? 成功之道，唯有用心思考，别无捷径
? 经常依赖所谓的灵感，你会发现自己“误入歧途，路上充满陷阱与诱惑”
? 切忌背诵

当我们逐字背诵讲稿，面对听众的时候就很容易因为紧张和遗忘
? 背诵的内容不是发自内心，当我们与别人交谈时，一心想着要说的事，然后直接说出来，不会


特别留心词句（身体语言也会很少）
? 我们随时都在思考，待思路清晰时，语言就像我们呼吸的空气，不知不觉中日然流出
? 组织你的素材
? 演讲者必须对自己的题目有所把握，搜集所有相关的事实，加以整理，融会贯通
? 素材收集后，你要想如何把它们融合在一起，才会成为你自己的内容
? 先提出各方面的事实，然后由此得出确切的结论
? 把你要讲的内容写出来，这样可以使你的记忆牢固，减少心里犹豫
4. 如何增强记忆
? 记忆的自然法则非常简单：“印象、重复、联想”
? 我们的大脑基本上是一台联想的机器
? 最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它
? 在你发表演讲之前，把你所演讲的资料看一遍，把你所搜集的事实再想一遍，你的记忆力就会


立即恢复新鲜的活力
印象记忆
? 记忆的第一法则
? 对自己希望记住的东西，产生深刻生动而且持久的印象
? 人是有视觉思想的动物，眼睛产生的印象能够保持更久
? 最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它
? 集中精力
? 激情奔放一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月
? 花五分钟时间，全神贯注集中注意力来记忆，将比你在神情恍惚的情况下模糊记忆好
反复记忆
? 反复的意义
? 只要你经常重复记忆它们，复习那些你希望记住的知识，并经常使用它
? 如果一个人持续不断地重复做一件事情，直到把它深深地印在记忆中为止
? 他所使用的时间与精力，签好2倍于在一定间隔的时间分段中进行重复而获得相同结果
? 反复记忆的因素
? 在重复记忆的时间间隔里，我们潜意识中一直在忙于产生可靠的知识联结
? 采用分段间隔的方法进行重复记忆时，我们的头脑就不致因为连续不断的记忆而疲劳
联想记忆
? 联想记忆要点
? “提示：会和你回忆起来的事情产生某种关联
? 良好记忆的秘诀就是把我们要记住的每项事务，形成多样的联结
? 将各种事务联系起来

如何用好自己的手势
? 有价值的手势
? 唯一有价值的手势就是天生就会的那一种自然的手势
? 不要因为所谓的规范去可以模仿，而丧失掉自己的个性
? 五条有意义的建议
? 不要重复使用一种手势，那会让人产生单调与枯燥的感觉
? 不要使用肘部做出短促而急速的动作，由肩部代替会好得多
? 手势不要结束得太快，尽量保持一段时间，以加深学员理解
? 在你演讲时，尽量使用那些比较自然的手势，而不是做作的手势
? 练习时，强迫自己做手势，指导使之自然
10. 如何做好演讲的开场
? 演讲者以自己的经历和故事开始，就可以立于不败之地。因为这不需要苦思冥想，不必害怕理


念遗失。他讲述的是自己的经历，是他过去生活的重现，是他自身经脉的一部分。他那自信而闲雅的神


态能够帮助他与听众建立良好的关系。
? 有一个几乎不败的方法，就可以让听众密切注意你的演讲，那就是告诉听众：如果按照你的建


议去做，就可以获得他们想要的东西。
? 要想吸引人们的注意力，最简单的方法就是举高某件东西让人们看见它。
如何做好演讲的开场
? 用事例做开场
? 听众是不可能长时间去听你的抽象化的说明的（文化、理念、理论）
? 如果你能用事例/悬念来激起听众的好奇心就能控制听众（不宜拉长）
? 如何制造悬念
? 从第一个句子开始就要引起听众的好奇心，这是最好的机会
? 可以用一段事实来引起大家的好奇心，然后引发他们的探奇心理
? 用惊人的实施展开叙述—足以使你屏住呼吸，立刻抓住你的注意力
? 不要过分的戏剧化，耍噱头，那样会让听众觉得你很假，失去了信任
? 尽量省略绪言等不重要的部分，抓住挺重的注意力最集中的时机就开始
? 一不讲道、二不训话、三不说教、四不概括的言论，一开始就进入核心
如何做好演讲的开场
? 注重与观众的互动
? 想要听众举手时，一定要提示，让他知道是被请举手的
? 提示听众你将什么时候请他们回答问题，以便他们有充足的准备
? 每个人都只会也最会关注与自身利益相关的事情
? 所以一定要告诉听众按照你的建议去做，他们会得到些什么
? 做好开场的技巧
? 大人物的格言、事例最能够引起大家的认同，可以在开场使用
? 幽默是一种一触即发的事，不要单纯地为了幽默去讲笑话
? 幽默只是蛋糕的一层糖霜，是蛋糕每一层之间的巧克力，而不是蛋糕本身
? 制造气氛最简单的方法也许就是拿自己开个玩笑，而不是听众
11. 如何打动听众
? 信息是获取听众信任的最好方法，同时也是获得听众信心的最好方法
? 有技巧的演讲者，一开始便能够获得听众赞同的反应。他能够借此引导听众上路，让他们朝着


赞同的方向前进。
? 如果从一开始我们就能够得到越多的“是”，就越有可能成功地抓住听众的注意力，为我们的


建议最终被接受铺平道路
如何打动听众
? 演讲是一种引导而不是一种纠正
? 在你陈述观点之后，你必须和听众一起去寻找答案，引导他们认同你
? 我们通常在毫无抵抗、情绪毫不激动的状况下改变自己的心思
? “我”是每个人最重视的一个字，我们自己疯狂爱着与自己有关的一切
? 当“你”或“你的…”受到批评和质疑的时候，你就会感到自尊受损，奋起抵抗
? 所谓的大多数“讲理”只是找借口让你更加相信自己已经相信了的东西
? 热情与感染力
? 当你说服别人时，动之以情比晓之以理更有用，你的热情会感染他人
? 演讲中仅运用离职，不加入热情，是没有说服力，别人会怀疑你的诚挚之情
? 人类的天性需要爱，也需要尊重，你千万不要伤害它
如何打动听众
? 激发听众的共鸣
? 演讲的内容必须与听众发生联系之后，演讲才能完成
? 必须让听众觉得你说的对他很重要
? 根据亲身经历找题目
? 成长历程：与家庭、学校和童年等相关的事，将听众带回那个年代
? 梦想出人头地的奋斗：你的理想、挫折以及你的成功一定能够打动与你相似的人
? 爱好及娱乐：因为你对它有着发自内心的热忱，所以你一定能够讲好
? 特殊知识领域：可以引起与你相同领域或者对你领域感兴趣人的注意
? 不容寻常的经历：每个人都有那种探奇的精神，这类故事比较吸引人
? 信仰与信念：尽量要举例说明，这类事情比较抽象

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智易德金口财重庆口才培训学校由郭一智创立于2012年8月，长期进行重庆演讲培训，重庆口才培训，重庆心理学培训，重庆普通话培训，重庆管理培训课程，金口财演讲口才培训，致力于帮助更多人实现自信讲话、轻松表达，胜任各种需要演讲与交际场合的语言表达！帮助更多人讲话更有条理性、感染力，实现成功演说，魅力领导！

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