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百度推广矩阵营销

众连市场营销
17-07-0208:59

2017年**季度，搜索服务的用户量持续增长，整体日均覆盖人数达1.69亿，其中百度1.17亿，排名**;360搜索5951万，排名*二，搜狗2667万，排名*三。

根据艾瑞搜索行业数据，在过去半年间，搜索月度覆盖人数总体发展呈上升趋势。其中，百度搜索月度覆盖人数环比增长4.9%，半年内月均覆盖人数百度稳定搜索月均覆盖4.52亿。

如何进行百度搜索引擎营销是大多数企业面临的问题？北京智冠信尚科技公司**团队研究搜索营销已经8年多了，现将经验分享给大家，希望对大家有所帮助。

百度矩阵营销方式如下：

百度竞价推广大家都已经认识了，竞价广告具有如下特点：

优点：

）、按效果付费，获得新客户平均成本低。按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱。）、针对性较强。对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，较容易达成交易。帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。）、推广关键词不限。企业可以同时注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都**会被潜在客户发现，获得较好的推广效果。）、显着的展示位置。企业的广告被投放在百度搜索结果页显着的位置，潜在客户**眼就能看到您的广告信息。）、见效速度快。企业注册的关键词审核、发布时间不**过两天。）、支持各种服务功能。企业可根据限定区域或省市作推广计划，只有*地区的用户在百度搜索引擎平台上搜索企业注册的关键词时，才能看到企业的推广信息，为企业节省推广资金。

为了帮助用户控制推广费用，百度为用户开设了每日较高消费限定的功能。设置该功能后，在百度的消费额当天达到设定的每日较高消费限额时，所有的关键词将暂时搁置，排名就没有了。

缺点： 1）、价格高昂：竞争激烈的词，点击一次的单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月单个关键词就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。 2）、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置较合适的价格来进行推广。

3）、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，在百度做了推广后，360那不会出现排名，搜狗那也不会出现排名，如果想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

除了竞价外还有哪些可以利用百度系产品低成本的营销方法呢？是你知道但是没有运用的方法或没有重视的方法？下面我们介绍如下几种方法来帮助企业进行低成本营销并获得百度的更多流量及品牌推广。

1、百度SEO优化，也叫关键词自然排名优化。

百度优化矩阵营销：优化、第三方媒体内容发布优化

优点：

）、引擎通吃：优化较大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只针对百度进行优化，结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中带来更多的有效访问者。）、不用担心恶意点击：优化所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论竞争对手如何点，都不会浪费一分钱。）、价格低廉：优化维持一年排名的费用也许只是做推广一到两个月的费用，相比推广要便宜的多。）、稳定性强：用正规优化手法做好了排名的，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。）、认知度高：大部分网民已经了解带有“推广”字样的为推广，是一种广告行为，所以对这种比较排斥，而百度快照是依照用户体验度和浏览量排名的，搜索用户对其认知度有了很大提升，无形中可以提高企业的形象。）、管理简单：企业*专人管理，一切都由优化服务商维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可。

缺点：

）、见效慢：SEO的效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般关键词大约需要快的要七个工作日时间，行业热门关键词则需要一个月甚至较久，所以建议可以在业务淡季进行SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。）、优化关键词数量有限：做SEO一个页面较好不**过5个关键词，因此，要优化几十个不同产品的关键词，需要见几个甚至几十个或栏目，分别选取不同的关键词进行优化。2、百度百科推广:企业百科、产品百科、任务百科矩阵营销；当客户对你的产品及公司感兴趣时能搜索相关百科内容来较好的了解你的信息。

3、百度知道推广：在知道频道人人都可以提问，可以在**时间得到别人的回答，每个人又可以随时在线解答别人的问题。知识管家、知道*、知书答礼、有奖问答等栏目以丰富的形式和视角进一步激发了网民的参与积极性，满足了用户多层次的需求，集知识性、社区性和趣味性于一身。

受众：

高学历、高接受能力的成熟网民占据主体

独立用户数较多，覆盖了互联网上90％以上的受众，对数码电子、手机通讯、IT软硬件产品、书籍音像类商品表现出浓厚的兴趣。

乐于分享知识，对新事物的接受程度较高。

有较强的消费能力和消费需求。

品牌以知识的名义对他们进行引导，他们会主动汇聚关注的目光。

4、百度文库推广：百度文库是供网友在线分享文档的开放平台。在这里，用户可以在线阅读和下载涉及课件，习题，考试题库，论文报告，专业资料，各类公文模板。法律文件、文学小说等多个领域的资料，平台所累积的文档，均来自热心用户上传。百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容。用户通过上传文档，可以获得平台虚拟的积分奖励，用于下载自己需要的文档。下载文档需要登录，免费文档可以登录后下载，对于上传用户已标价了的文档，则下载时需要付出虚拟积分。

特点是：知识分享、资料丰富、在线阅读、免费服务、上传自由、操作简单、积分奖励、版权保护。

以上4种方式是企业面临的低成本营销方式，也是覆盖大多数百度人群的方法，如果你想把百度大部分人群覆盖掉就必须重视起来。如果你不重视还在一位的做竞价推广，你将失去67%以上的市场。

来源：智冠信尚

众连市场营销
较近较新：17-07-0208:59

简介:全网营销**“营销兵法”；产品营销学技巧
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9. 您的企业做了百度推广，您就可以与大，小**公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在百度这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。
百度推广如何进行数据分析

掌运营
18-03-2914:17

百度竞价的主要数据指标我们已经明确，但如何从公司经营的角度去分析这些数据呢？比如老总说，这个月市场费用没少花，营收下降这么严重，到底怎么回事？要回答这类问题，就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。
竞价数据分析

1、分析对比环比数据

首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上，老总们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，老总对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。

因此，我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2、以ROI为**进行数据拆解

通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系，其中较为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为 ROI=总营收/总消费；

总营收=业务成交数×产品均价

总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推)

所以，ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又因为：业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户名片数=总点击×网页转化率

总点击=总展现×点击率

推出 ROI=（总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价）/∑（n1×p1+n2×p2+…nn×pn）

很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的**数据都纳入进来了，事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户较终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解，数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了。

3、分析非竞价因素

把ROI拆解之后，这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题，比如如果其他的数据几乎没有变化，但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了，如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话，那严格说来，公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。

4、分析竞价因素

但是如果其他指标没变而竞价因素比如点击率发生了重大下降呢？这时候我们知道，点击率下降，会导致总点击下降，继而导致在线对话数下降，接着导致访客名片数下降，最后导致总成交人数下降，总成交人数下降，总营收就下降，ROI指标自然就不理想了，所以点击率就是影响营收减少的主要原因。

那接着我们分析，影响点击率的主要是哪些因素呢，之前我们已经说过了，影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等，没办法了，只能有规模有组织地逐个排查，根据关键词分类，从重点计划重点单元重点关键词开始，系统排查！不要觉得麻烦，这是竞价人员的职业精神所在，也是竞价人员的**所在。
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每一个网盟推广组都可以设置产品的投放地域，现在百度的地域定向可以精确到市，直辖市的话可以精确到区。对于做地区性产品的人来说一定要设置好投放地域，是降低成本的利器所在。
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