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企业对于系统的选择，应该充分考虑企业规模大小问题，选择系统要适合企业发展情况。同时，还要注意用变化的眼光看待企业，如果企业发展快，则可以选择稍微有规模的系统，以五年发展的规划为参照，是选择不同crm系统的依据。
随着企业竞争的强度不断加强，已经有不少的企业意识到客户资源在企业的竞争当中比较重要的一个点，谁能拥有更多的客户资源，就能在竞争当中**绝大的优势。当然要想增加客户资源，让客户为企业创造利润。

对于任何行业的企业来说，企业的销售人员都是企业产品与客户之间的枢纽，企业销售人员的工作能力强弱以及工作素质高低，都会直接影响到企业的发展。但实际情况下，作为企业产品与客户之间的枢纽，拥有强大的工作能力以及高收入的销售人员非常少，所以基本上，销售人员到了最后都会迫于经济原因或者心理的压力而放弃这份工作，这也是为什么每家企业的销售岗位流动率较高的原因。作为销售人员对于自己名下的客户，要有着充分的了解，在每次跟进完客户都要做好跟进记录，这有利于帮助自己判断客户的**，以及可以根据跟进客户的细节方面做好客户分析。当然作为销售人员，每天需要跟进大量客户，其实可以利用慧营销客户管理系统来进行客户的跟进、客户的开发等等，都可以在crm系统中实现。





随着现在社会的发展，无论企业所处于哪个行业，产品类型以及规模怎么样，企业内部都是需要销售团队的。而当你成功招聘并拥有销售团队时，就需要管理销售团队的方式。那么如何高效管理销售团队，在团队中每个销售人员的销售方式，可能会因人的不同而有所差异，这是就需要一个销售流程来高效管理的管理销售团队。销售流程，简而言之，就是指销售人员对目标客户产生销售机会，然后销售人员针对销售机会进行销售活动，产生结果的一系列可重复操作的步骤以及过程。

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