销售流程怎么写

 
	一步：界定客户
	课题一：谁是我们的客户？我该如何有效的开发客户？
	1讲：谁是我理想的客户？
	*2讲：区域客户开发的策略和步骤
	第二步：了解客户
	课题二：客户是如何采购的？我该如何进行销售？
	1讲：客户为什么会购买？
	*2讲：客户以问题为中心的购买心理
	*3讲：我该如何进行销售？
	第三步：厘清自己
	课题三：我是谁？能给客户带去什么？为谁解决过什么问题？
	*1讲：您能清晰的介绍自己吗？该如何有效的给客户介绍自己？
	*2讲：如何简单、清晰的介绍公饣司，.基业（北京）管理咨|||销售流程怎么写
，吸引客户？
	*3讲：如何进行展示灬介绍，正道基业（北京）管理咨询有限公司,基业（北京）管理咨,才能引起客户的兴趣？
	*4讲：如何回答：“谁和你们合作过”这个问题？
	第四步：目标坚定
	课题四：如何才能围绕着销售目标作出精准的销售计划？
	1讲：你以前是如何分解销售目标的？效果如何？
	*2讲：影响销售目标达成的**因素是什么？
	*3讲：要想完成销售任务该如何有效的计划？
	第五步：有效预约
	课题五：为什么约不到客户？如何才能提升预约客户的成功率？
	1讲：有效预约客户的五个步骤
	第六步：精彩开场
	课题六：如何开场才能快速把客户引入销售流程？
	1讲：销售人员犯得低级的错误就是没有设计好拜访开场
	*2讲：有效开场的四个步骤
	*3讲：结构化的客户拜访步骤
	第七步：掌握需求
	课题七：销售人员该问那些问题？如何问才能快速掌握客户真实的需求？
	1讲：销售的大忌—给客户贴标签
	*2讲：销售人员一定要问的三类问题
	*3讲：有效提问，了解客户真实需求的模型
	第八步：建立关系
	课题八：如何与客户建立关系？该与谁建立关系？
	*1讲：销售过程中都需要与那些人（岗位）建立关系？
	*2讲：这些人的都有什么样的特征？
	*3讲：与客户建立信任关系流程
	*4讲：与客户建立关系的方法
	第九步：追赶对手
	课题九：谁是我真正的竞争对手？如何追赶对手拿到订单？
	1讲：辨识真正的竞争对手
	*2讲：追赶竞争对手的有效策略和方法
	第十步：管理客户
	课题十：如何与客户建立健康的业务关系？一定要让所有客户都满意吗？

	



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正道基业销售业绩提升项目由《精准销售模式》研发与**培训师王飞老师主导，帮助梳理销售流程，建立销售管理体系，提升销售管理者与销售人员的**技能，促进销售业绩提升。
? ? ?正道基业管理者能力发展项目由从英特尔出来的张世乐老师主导。张世乐老师有十六年英特尔的管理经验，张老师对自己在英特尔的工作经验进行提炼梳理，结合中国企业的现状，开发了一系列中西合璧的管理课程。可以帮忙企业管理者从管理思想、管理工具和管理方法上全面提升，从而促进企业的快速发展。