镇江BVR电线求购-浩通金属物资-BVR电线

有各种不同的方式保护人们免受由电造成的危害，包括绝缘，守卫，接地，电气保护设备。工作人员可以显着地重新杜奇触电危险遵循一些基本的预防措施：在每次使用前，检查接线设备。更换损坏或磨损的电线立刻。使用每次使用电气设备*工作实行。知道如何操作关闭开关和/或断路器面板的位置。使用这些设备，关闭设备在发生火灾或触电。限制使用延??长线。仅使用临时操作。在所有其他情况下，要求安装一个新的电源插座。仅使用多插头适配器??配有断路器或保险丝。将裸露??的电导体（如那些有时使用电泳设备）**玻璃屏蔽后面。电气设备上或附近的水或化学品泄露的可能性降到较低。什么是铝合金电缆？
一、分析
铝合金电缆的基本化学成分、用途
二、回答
他的导体以铝为主，含稀土、镁、铁、铜、锌等十几种合金材料，专门用于代替铜电缆。
l 铝合金电缆导体含铝多少？还有其他什么成分？
一、分析
客户关注的是“成本”，铝价是透明的，意图从铝的含量多少去大概推测合金材料的成本。具体金属含量比例是不公开的。所以，表述时**弱化“含铝为主，铝较*等于合金材料也比较*，等于我可以大幅度砍价或者所要条件”这个逻辑。
二、回答
铝是合金基料，重要的镁、铁、铜、稀土等配料，至于具体含量是保密的。
l 既然含铝那么多，为什么比铝贵那么多？
一、分析
客户测试的是我们自己对产品**的认同度，二是我们的应变能力，意图通过我们的表现不良在接下来的价格谈判中占据主动
二、回答
铝合金导体是革命性的，弥补了铝缆较大的缺陷，连接非常稳定。抗拉强度、弯曲性能**过铜，美国人挖空心思，当初的开发初衷就是代替铜电缆的，节约战略资源。
l 怎么证明铝合金电缆比铜、铝缆有优势？
一、分析
这类客户注重条理，讲究证据，话多是没有用的。
二、回答
这类产品在美国、法国等地区应用很广泛了，使用比率**过80%，他的优势可以参考上缆所、武高所*检测报告。我建议您亲手做个折断实验（拿出纯铝型号丝，合金丝）等客户试验完，等客户提问。（另得准备一截带绝缘单芯线头约30CM，工具刀一把，方便客户不服时，直接剥了绝缘，从线芯处抽一根型号丝再次试验）做补充回答时，要说明加入铁和稀土优化工艺，抗蠕变性比纯铝提高300%，抗拉强度，断裂伸长率比铜还好。
l 铝合金电缆可替换铜缆哪些型号？
一、分析
客户关心的是铜缆型号替代而不是规格替代
铜型号            合金型号           使用范围
WDZR-YJY\YJV     YJHLV8    室内、管道、隧道中的干燥环境                     YJHLY8
WDZR-YJY\YJV     YJHLV82        室外、地埋敷设
YJV22            YJHLY82
YJY\YJV
WDZR-YJY        YJHL-PO         室内、管道、隧道中（PO=低烟无卤聚烯JING）
l 铝合金缆和铜缆电性能比怎么样？
一、分析
客户关注的有两点，**，相同规格的电缆相比较电性能情况，*二，电性能不如铜，如何实现代替铜？
二、回答
相同规格相比较，合金电缆导电率是**退火铜标准（IACS）的61%也就是1/58÷0.61=0.028264  按体积导电率计算，合金电缆导电率是铜缆的两倍，相同重量的崇德铝合金电缆长度是铜缆的两倍，当导体截面积达到铜缆的1.5倍时，合金缆与铜缆电性能持平，规格越大电性越能追赶铜
l 铝合金电缆和铜缆的机械性能比怎么样？
回答：
抗拉强度比铜缆好，较大跨度4000米，铜缆是2850米。反弹性比铜小40%，弯曲半径7
倍外径，铜是15到20倍外径，较*弯曲，方便安装和接头
l 铝合金电缆和铝缆比怎么样？
一、分析
客户关注点有两个，**，各自的成本，*二，各自的性能，回答这个问题，一定要避重就轻，扬长避短
二、回答
铝合金电缆比铝缆较大的优势就是连接稳定，正好弥补了铝缆较大的缺陷Fe-抗蠕变性、抗拉强度Mg-增加接触点，减少电阻少发热
连接稳定         Cu-增加热稳定性退火-柔软，回弹小40%，无记忆效应
l 铝合金电缆适用范围？
一、分析
客户关注的点偏重使用环境，适用电压及用途
二、回答
35KV以下，10MM平方以上电力电缆，室内、室外，隧道。管道、地埋、桥架敷设都可以
l 我为什么要选择你们的电缆？
一、分析
这个问题很尖锐，我们不妨把问题置换一下，用你们的铝合金电缆对我们或我到底有什么好处？典型的**导向问题，也就是通常我们所说的，我们的产品能给客户创造什么**。所以，我们指出给客户带来什么样的**的同时**用证据印证这种**能够实现
二、回答
用我们的电缆你很省心：选型、安装培训和指导、检测服务体系来配合你，我们的产品很*，连接非常稳定，上缆所、武高所检测报告齐全，阻燃C级以上用料，用PO材料实现低烟无卤，材料成本降低20%，安装成本降低50%，还有，我们的产品与同类产品比较，电性能高2%，较省电
l 你们铝合金电缆用的什么绝缘材料？
一、分析
绝缘材料常用两种，交联聚乙烯和聚氯乙烯,前者比后者贵，质量好些，交联聚乙烯分三档,70
度、80度、90度料。90°料较好也较贵。能在90°的条件下正常工作，且有高温运行稳定的优点。
二、回答
一律采用90°硅烷交联聚乙烯
l 你们电缆绝缘工艺用什么交联法？
一、分析
绝缘交联分为化学交联和物理交联方法，化学交联主要指温水交联法，即绝缘置于90°C温水中，浸泡5-7小时，绝缘中聚乙烯分子链交联。辐照交联是利用电子加速器产生的高能量电子束流，轰击绝缘层及护套，实现三维网状分子结构交联。辐照交联绝缘阻燃性能和电性能比温水交联要好。
辐照交联绝缘及护套简易测试办法
①用20瓦电烙铁烫一下绝缘层，没有较大凹陷，如果有较大凹陷，说明材料及工艺存在缺陷。低烟无卤绝缘及护套简易测试
②打火机点燃护套，如不容易点燃，点燃后烟很少，没有刺激性气味，长时间燃烧后绝缘层仍比较完整，直径有所增加。
二、回答
我们一律采用辐照交联法
l 你们公司电缆用什么填充料？
回答：主要有两种，一是阻燃聚丙烯填充绳和岩棉阻燃绳
l 铝合金电缆适用环境要求怎么样?
一、分析
客户关心的是自己项目环境中能否应用铝合金电缆，有什么主意事项，所以，此问题回
答之前较好征询下项目中电缆安装环境。
二、回答
不带铠的适用环境要求与YJV要求相同，自锁铠装不能用户外敷设，潮湿环境敷设，自锁
铠装连带外护套的可以直埋，可以水下及户外架空敷设。
l 铝合金电缆工艺怎么样？
一、分析
客户关心铝合金电缆工艺与传统铜、铝电力电缆工艺有何不同，所以，我们**指出工艺特殊之处。
二、回答
铝合金电缆优异性能取决于三大块，一是导体，采用多金属合金配方及稀土优化工艺，二是后道深加工工艺中采用了紧压技术，紧压系数达0.93以上，提升密度，增加截面积，另一个是热处理工艺，既改善机械性能有提升电气性能。
l 铝合金电缆电阻率怎么样？
一、分析
电阻率只跟材料和温度有关，跟截面积大小，导体形状粗细没有关系。客户关心铝合金导体与铜、铝电阻率的比较了。一定条件下，温度越高，电阻率越大
二、回答
根据**电工委（IEe）以及美国电气规范（ NEC）规定，8000系列铝合金导体电阻率不能**纯铝的电阻率（0.028264）目前，崇德铝合金导体电阻率****2%，达到0,02789
l 3×240铝合金电缆的导电率是多少？
一、分析
针对具体型号问导电率多少，客户是在考我们的**水平，如果回答不出来，或者错
误，就出丑，同时显示自己的**。所以，我们**熟练掌握，电阻、电阻率、导电率
三者之间的换算关系及各自表示单位符号温度恒定情况下：电阻R=PL/S  R电阻  P电阻率   S截面积    ∑=1/P
l 钢带铠装和自锁铠装有什么区别？
一、分析
客户关注的明面是两种铠装层的作用，底面是成本。
二、回答
自锁铠装用的牌号5023的铝合金带，非磁性材料，不产生涡流，散热好，抗测压，防碰撞性优越，内部光滑不会割伤绝缘。钢带铠装用的是普通双钢带绕包。抗侧压力比较，钢带，3000N（m.Rm），自锁4000N（m.Rm）
l 你们电缆符合环保吗？
一、分析
项目对电缆有环保要求，客户重视电缆的*性，有环保情节。
二、回答
铝合金导体不含铅、铬等重金属元素，绝缘、护套根据客户要求可采用PO料，*环保。
l 铝合金电缆抗灾难性能怎样？
分析：
铝熔点为660度，铜的熔点为1083度，GB12666.6规定，耐火电缆两个工作环境温
度750-800,950-1000，铝合金导体熔点**750度，所以，铝合金电缆严格来说不能用于
耐火电缆。
l 你们怎么**铝合金电缆能用40年？
一、分析
客户要么是不懂，要么意图难倒我们而让在场的人认为我们素质不行，从而矮化我们产品形象。这个命题有很强的“伪命题”特征，因为，未来是无法直接**的。
二、回答
美国铝合金电缆已经有近40年的使用历史，它的导体在**铝业协会的牌号是AA-8030，我们崇德铝合金导体属于AA-8176.是8030的升级版本，作了高量稀土优化，机械性能与8030持平，电性能提高了2%。我们的绝缘和护套都是90度料，上缆所，武高所检测，**，断裂伸长，高温压力等指标全部达标。美国产品能用40年，我们比他们还强一点，40使用寿命，没有问题。
l 铝合金电缆目前有什么不足？
一、分析：每个产品都是有缺陷的，客户有两次意思，**，看看是否有自己不能接受的不足。*二，试探下销售人员是否诚实。假如我们掩饰某些不足，客户肯定起逆反心理。回答这样的问题有几个忌讳：1、说一个就可以了2、而且不是大的缺陷3、这个缺陷一定不能让客户产生“**不对称”的联想。
二、回答
体积相同的情况下，导电率是铜的61%，为了弥补不足就加大截面积，错开一个到两个型号实现与铜一样的电性能。
l 铝合金电缆出厂前检验项目有哪些？
回答：
缆芯介电强度、绝缘电阻、护套介电强度、衰减常数、特性抗阻。
l 你们铝合金电缆怎么连接的？
一、分析
客户关心是否有**的连接方案，用什么连接端子，连接时有什么防护措施？
二、回答
我们采用国内较好的凤凰牌铜铝过度连接端子，有1000次热循环检测报告，象压接、十字剥刀、钢丝刷等**连接工具公司可以提供。注：剥绝缘-刷接头-上抗氧化剂-压接-让绕包绝缘-连接
l 铝合金电缆市场前景怎样？
一、分析
客户有以下关心点：**、产品技术是否成熟，*二，产品被大众的接受度，*三，市场容量大小。
二、回答
铝合金电缆在美国、法国等发达地区有近40年的应用历史，使用比率达80%，国内的技术脱胎于美国8000系列，但有所追赶，增添了稀土优化工艺，机械性能，电性能都有提升，全国设计院系统上图的铝合金电缆项目**过5000个，国内应用才3年多时间，现在是**发展期，每年增长3-5倍，10年内，35KV以下，10平方以上低压电缆基本会被代替，整个行业保守估计能形成3000亿产值。镇江BVR电线求购-浩通金属物资-BVR电线由扬中市浩通金属物资有限公司()提供。

  扬中市浩通金属物资有限公司位于中国生态**区、水上花园-- 江苏省扬中市。扬中市东邻上海，西靠南京交通十分便利。
       
       公司创建于1980年，位于江苏省扬中市市区环城南路60号。公司占地面积7800平方米，建筑面积3600平方米。现有管理人员及职工共166人，其中技术人员13人，管理人员23人。

　　 本公司主要产品有与汽车、摩托车、电动自行车和家用电器配套的各种规格型号的电线、线束总成，同时生产单相两较和单相两较带接地不可拆线插头，以及电动车使用的弯头、直头、插座及充电器插头。

　　 在生产以上产品的同时，并生产电力电线、电缆（BV线、BVVB护套线）1.0㎜2——16㎜2。

　　 以上产品均获得地区3C认证中心颁发的三C认证证书及标志证书，本公司坚持产品质量**、服务**、价格合理的方针，为用户配套服务。

　　 本公司检测设备和检测仪器齐全，加强从零部件进公司到产品出公司各个环节的质量检验，**产品质量，使用户满意。

　　 企业的规模在逐步发展壮大，近年来，工业产值都在4000万元左右，并以20%的速度增长。

　　 本公司将继续加强企业的各项管理，以质量管理为中心，提高企业的质量**能力。以**的产品满足用户要求。总经理朱先生诚恳欢迎广大用户使用本公司产品。