这次展会参加的很仓卒,本来就是想我自己去逛一下,因为太多太多人告诉我,展会效果已经很差,无谓浪费那些钱。统计了一下要参加展会的客户和供应商,考虑了一下,不行,我要弄一个展位,不然这么多客户和供应商,去哪里了解我们的实力? 这个时候,离着展会开始不足一个月,于是定展位,整个展会只剩下了两个展位,选择了一个24平的,通知到了所有的同事,开始准备。 公司是从来没有参加过任何展会的,所有关于展会的所有软硬件几乎都是欠缺的。所以需要准备的东西太多: 基础装修就算了,时间太短,或许会比较寒碜;宣传册大量;宣传单大量;文化衫;无线网卡,无线路由器(事实证明,很重要);饮水机,咖啡,水杯(带有公司logo),水果,糖……张贴的宣传布;大量的打印的带有公司抬头的A4纸;特意为穆斯林客户印了斋月祝福的贺卡;制作了大客户展示张贴布。如果客户并不需要我们已经印就得产品,就告诉客户我们有几十人的采购团队,完善的采购体系;不断的开会,强调展会的重要性,把所有的准备工作落实到每一个人,当然他们除了要承担公司的工作外,要准备自己的资料: 自己负责产品样册的设计;自己所负责产品的各种参数表格;COA,要求是一年的COA;检验方法,流程图,检验设备照片之类;以往合作客户的资料,尤其是有代表性的客户资料;以往合作客户的单据,例如提单,装箱单之类;一年来产品的价格曲线图,公司介绍的PPT,工厂介绍的PPT,各类能够说明公司工厂真实性,实力的照片,视频;合同或者PI,我们的目的就是当场签单;当然为了实现当场签单,就需要准备我所交代的所有资料,同时需要告知供应商,我们某天展会上回来一个重要客户,可能需要当场订,您能否直接给我一个您能做的较**格?准备样品,不需要再展位展览,但是要直接拿给客户看,甚至直接给客户,让客户拿回去检验;是否需要给需要搞定的或者已经合作的供应商准备礼品?印度——蓬勃发展的家具需求大国印度本土家具制造业薄弱,对于中国的家具进口依赖日益加重印度是世界排名*八的消费国。家具市场估计为80亿并将以每年15%的速度增长。印度家具主要是依赖意大利德国等欧洲地区,近十年来,东亚、东南亚尤其是中地区具的强势进入,也使得进口格局发生重大逆转。印度的家具制造业并不发达,占GDP大约只有0.5%,印度家居装饰市场总额约为200亿美元,其中家具约占一半份额,家具行业利润约为10-25%。过去十年内城市家庭的收入以年度5%的速度增长,中产**也较愿意在提高生活品质的家居类产品上进行消费,这些都较大地推动了家具市场的需求。民用家具注重设计与品质,办公家具注重**民用家具占据印度市场65%的份额,办公家具其次,为20%的份额,其他酒店家具等为15%。中上人员的家庭较注重设计与品质,价格并不是他们考虑的决定性因素,他们较倾向于欧式家具,对于**化家具**的需求大部分来自于大城市。民用家具注重设计和价格的多样性,而商用家具较注重**塑造,基本上印度**的家具公司都生产办公家具。大连拉斯维加斯五金花园展空地搭建-博诺展览-大连拉斯维加斯五金花园展摊位装修由博诺展览(大连)有限公司()提供。
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