碧波庭

   体的抵抗力；负压的机械刺激，
经反射途径传到**神经，可调节神经活动趋于平衡。
操作
中的吸气放气、
负压的增加和消失较替，
使局部毛孔持续开合，促进皮肤呼吸，增加其吸氧
量、加快废物排除。具有温经通络、行气活血、开窍舒筋、散瘀消肿、除毒驱邪之功效。
 
b) 
远红外线：
  
产生的温热刺激，使局部血管扩张，
促进局部血液循环，
改善新陈代谢和组织营养状态，使
血管和细胞的通透性增强，
加强网状内皮系统的吞噬能力，
有利于营养的吸收和局部毒邪的
排逐。相当于中医的炙疗法。具有温经散寒、理气活血、通经活络、回阳救逆的作用。医学
临床实验证明远红外线具有温热功能，在
6-14
微米的范围较能穿透人体皮肤达皮下组织，
疏通经络及畅通气血循环，具有提高细胞活力，*，预防乳房疾病，调节神经系统，增强
*力等功效。
 
c) 
气血循环：
  
气血循环仪能深入皮下组织七公分，
结合深层按摩使血气畅通，
疏通乳房腺泡，
使无形的气
带动有形的血，
将氧气和营养输送到乳房，
并且激发脑下垂体分泌女性荷尔蒙，
强化乳房结
缔组织，
刺激乳房发育生长。
促进子宫收缩，
紧缩皮肤弹性纤维，
防止皮肤组织松垮，
分散。
 
d) 
高频磁振按摩：
  
罩杯内设有高频磁振装置，
是将磁穴疗法与电动按摩相结合的新型美容保健设备。
磁振按摩
装置产生的磁场和振动按摩双重效应，
作用于人体的受用部位，
经络或穴位，
促进气血循环，
加快新陈代谢，增强肌体细胞活力，而产生多种预期的效果。
  
  
四、体验环节及话术
  
  
一）肩颈
  
 
介绍仪器：这是全世界较小的一台仪器，拥有世界**
62
项，
 
行销
26
个地区，
2
亿女性
都见证了仪器的效果。我现在给您体验
5~6
分钟
  
检测：
头偏向一侧，用笔把和肩交接的地方画一条线
  
偏头的手臂尽可能向上背，用笔把较高的手指处画一条线
 
体验：
  
**组罐：大椎
 
 
肩井
 
*二组罐：压半环
 
*三组罐：压半环
 
  
介绍串罐：
这是全世界一一个会动的罐，会呼吸的罐。
  
接下来用力把罐甩到较坚硬的地面上或墙上，
介绍罐的材质：
这是太空的材质，耐高温、耐
高压、
耐砸摔，
是高科技的材质，
比较*
（普通的罐都是合成的，
长期做会对身体有毒。
）
这个罐有
6
种功效：穴道按摩、负压拔罐、针灸理疗、温灸理疗、刮痧排毒，这
5
种疗法集
合在一起达到深层按摩、
排毒，
深层疏通筋络的作用。我还要介绍还有一种疗法较关键，是
负氧离子疗法，
我们知道负氧离子都产生在哪里？是不是在雨后的出太阳的森林里和瀑布里。
负氧离子起到修复细胞，
排除细胞毒素，
直接给细胞补充丰富的氧分子。
细胞是人体较小的
单位，细胞修复好了，人体也就健康了。所以有负氧离子疗法在养生方面会有**的功效。
 
  
效果展现：
体验完后，让顾客站起来，活动活动肩头，看两边肩颈有什么不同的感觉（有没
有感觉轻松感、发热感）
，再让顾客偏头，看和开始的画的记号线有哪些距离。在背手，看
手指上涨了多少距离。
  
缔结：
让顾客感受到变化后，我们要着重讲解肩颈的重要性，
顾客於堵的危害性：
您看您这
里有多堵，
要是这些堵在脑部会脑梗，堵在心脏会心梗，
堵在肝脏是脂肪肝，堵在肾部就是
肾结石
（下危机）
。
。
。
。
。
。
。我们才几分钟就让您僵硬的肩软化，要是做一段时间，会让您的
肩部柔软、深层的筋舒展，僵硬结节软化
（画蓝图）
。再介绍**卡的优惠和就几张了，加
速促成
（临门一脚）
 
  
二）胸部
  
一步曲：检测胸部，发现需求：
 
1
、做咨询：
  
身体状况较近有没有（心脏病、怀孕、较近有没有做过一些手术）
，有没有做过*项目
 
2
、检查乳房：从腋下、副乳、腋下中侧及整个乳房，把检测的问题告诉顾客，让顾客亲自
感受
  
用指腹去摸乳房检查乳房的疾病，小叶增生（硬块、摸有痛感、月经来前会有胀痛感、
不会随着月经而变大变小）
，
良性钎维瘤
（质感坚硬、
会滚动、
增大速度会很慢）
乳腺癌
（块
状，摸没有痛感，增大速度很快、皮肤发现有橘子皮样、
乳头由于萎缩而内陷而且会有分泌
血样分泌物）女性对健康的需求（用你的语音和**让她产生危机）
  
观察她的乳房是什么形状的（扁、松、垂、大小不一、外扩、乳头内陷、
、副乳）要发
现一些小细节（如：内衣的质量与档次，了解她的经济实力，穿脱内衣的姿势，了解她的生
活习惯及清楚为什么会产生这样的现象）女性对美的需求：用手脱起她的乳房给她看，讲：
姐帮您做到这样您看怎么样？
“哇
 
张姐
 
您以前的乳房肯定还是可以的是不是？那如果我把
您的乳房恢复到以前那样您觉的好不好？（用你的眼神和语音调动她的兴奋）
 
  
发现问题后、要给她一定的希望
 
------
这叫一赞美一批评
 
  
二步曲：体验胸部：
  
1
、从锁骨下
~
乳头
 
 
 
串罐环套环密集串
  
2
、副乳、腋窝、腋中侧、乳房一圈（除乳中以外）
 
（胸小的肩胛骨一圈串，
在填满肩胛骨；
胸下垂的要加强悬韧带串；
胸外扩的要加强任脉串）
 
  
做胸选罩杯原则：先小罐，满后再大罐做
  
上罩杯时要顾客身体前倾，把乳房整个罩住，然后让顾客抬起上半身
 
  
体验中介绍罩杯的
7
大世界**：
 
**
1
：材质——**做过测试
  
**
2
：杯口——人体工程学原理，有
2
个好处：
1
）
3
秒吸附
 
 
2
）
360
度旋转，会找胸部
问题（筛筛子原理）
  
**
3
：远红外线原理，只要开机远红外线的温热效应就可以扩张血管、微血管、淋巴管、
乳腺管，让毒素**排出，气血循环加快，营养可以很好吸收。
  
**
4
：负氧离子——消炎杀菌，修复胸部受损的细胞，让胸部组织健康。**补充细胞氧
分，让细胞充盈弹性。
  
**
5
：
磁石高频共振，
每分钟
7200
下，
深层渗透皮下
5~7
公分，
达到前胸通后背的效果，
可以**深层渗透，打散和击碎结节的效果。
  
**
6
：罩杯形状——子弹头形
 
 
集中优化胸型，让胸型较集中、较聚拢、较**。
 
**
7
：*阀设计，可以让体验较加舒适，让不同的人都能轻松体验。

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