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陶瓷新品怎么做策略做营销？

　　对地板砖代理陶瓷企业来讲，新品推广的重要性显而易见。总结陶瓷新品推广的方法，只有将新产品摆到终端，消费者才**会来购买。所以，铺市是陶瓷新产品推广的重要工作之一。这就涉及到新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立起严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才会有拉动作用。新产品摆到终端后，只要形成**购买，以及得到消费者的肯定认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成**购买，是我们陶瓷新品推广过程中"拉"要解决的问题。
　　按"铺市"与"拉动"的先后次序可分为以下几种操作方式：
　　1、先推广，后拉动。首**行新品铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。地板砖代理由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品**度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
　　2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
　　3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
陶瓷企业在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给企业多大收益（有形和无形），地板砖代理然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。较好，要与整个执行环节，特别是终端*业务人员进行后续沟通，听他们的评价。不要活动结束就跟着结束。只有这样，我们才慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
文章来自：佛山锐成陶瓷)


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