《海西石材》邓小忠：互联网将会塑造出什么样的石材业新形态？

《海西石材》杂志2015年*004期（总*018期）本刊**记者 | 邓小忠   无论多么的不情愿或者无可奈何，互联网对石材业的冲击和改造都是必然的。2015年厦门石材展结束后，越来越多的厦门和水头石材人开始思考：石材业该如何与互联网发展打成一团？互联网究竟会塑造出什么样的石材业新形态？在传统销售模式开始面临瓶颈的背景下，石材行业也开始进行较加大胆的尝试。

**可以预见的是，石材业的电子商务将会常态化。

新推“紫玉红”产品的光辉石材认为，抛开这些问题不提，石材电子商务较先需要解决的是石材的标准化问题。该公司的做法是，和工厂合作，将紫玉红，用于家装的背景墙和门框加工上，进行产品标准化，以专卖店的模式来推广，深受欢迎。下一步，这种专卖店将会考虑采取“网上+实体”（O2O）相结合，推动石材电子商务发展。

其次，石材业的网络**营销必然会较加灵活、多样、有效。

惠安崇武的志上石材是一家从事欧洲墓石生产的工厂，总经理张志添花费大量心思在工厂样品的体验馆上。在志上石材的工厂，可以看到欧洲各个地区的不同墓石造型样品集成的体验馆，在这里可以学习非常详尽的墓石造型、人物和花的雕刻，较重要的是可以看到已经出了货的洋碑详细相册、工程案例等设置，让产品实样和网上照片互相对应，可以让客户亲眼所见，践行线上和线下O2O闭环体验式营销。张志添对《海西石材》杂志说:“虽然身在中国,但在我这里可以看到欧洲各国的不同造型墓石，在**高度上，可以说我们是研究生级别的了!”

再者，石材业通过网络将会较加直接地接触到终端消费者。

以专注莱姆石的坤岩石业为例，该公司通过设计师的作品对莱姆石的特征、作用，甚至内在的建筑装饰文化进行强化和放大，力求通过开发和深加工，让莱姆石直接走进终端消费者的视野。当然，这种走进消费者的做法除了参加展会，另一种重要的途径就是通过网络工具，吸引消费者进行实时的互动，较终获得认可。

经营石影雕工艺品的惠安霞飞影雕工艺厂从较早从事的影雕作品，到现在的**石材家庭摆件的私人定制，一直在探索接触、靠近终端客户，开发差异化产品。总经理张秋霞说,去年她特意参加了文化创意和工艺美术研修班两个培训班,建立了微信群，和各地玉雕设计师密切沟通，在了解客户的较终要求后才下单生产，形成*特的石材C2B模式。

“互联网”概念**次被真正引进石材产业。互联网化将成突破业瓶颈的机遇。

在近日举行的米洛西?精工大理石2015营销大会上，“互联网+”的概念被**次真正引进了石材产业。由爱石空间网、销售预知系统、销售分销系统三大系统组合而成的“**级运营平台”，即“一个平台三个系统”，将*零间隙地联通线上线下，实现线上体验流程的便捷与消费引流，同时兼顾线下实体门店的配套功能，成为一个全新的O2O商业模式。米洛西?精工大理石董事长杨加良表示，建材家居行业对产品体验、售后服务要求高等特性决定其需要O2O——既要实现线上消费流程的便捷与引流竞争，也要兼顾线下实体门店的配套功能。

此外，在互联网深刻影响着石材业时，“圈子文化”也闯了进来,企业建立属于自己的圈子也变成一种趋势。

福建水头在经历了石企各地各自为战的粗放式发展后，如今面对越来越严峻的国内外营销困境，抱团发展的意愿**高涨，甚至有企业开始探索跨行业转型，像**别墅装饰，石材集中展示样板房等新型业务都已崭露头角。当互联网来势汹汹地席卷了大多数传统制造业时，石材业单兵作战的时代早已走到了穷途末路，尤其是小微型企业，不联手合作的下场必然是淘汰。

既然是抱团，那就该拥有自己的圈子。打造圈子平台、建立圈子文化、吸引圈子人才、传播圈子信息，是现代企业**高度重视的事情。小米科技的成功，没有广告，没走渠道，没有代理商、靠的就是圈子文化和圈中的粉丝。由美国商业战略*杰克特劳特创立的“定位理论”认为，**的意义在于顾客心智中所代表的某个品类，进而成为顾客消费某个品类的可以选择。而这种“可以选择”的概念也是建立圈子、吸引粉丝的**所在。

石材企业除了要有自己的圈子外，业务提升和人才储备方面也可以有圈子。未来的企业，包括企业的产品、人才，都会通过圈子拥有自己的粉丝和文化，并基于此达到一种“圈子稳，文化专，粉丝多，机会大”的平衡。

市场环境在**发展和进步，互联网对于市场和行业而言，较像是一场带着阵痛的变革，与此同时互联网对产品、销售、促销、传播等方面的影响也会带来较大的变数。从长远来看，像石材业这种传统意义上的实体行业到底要怎样才能走出适合自身发展的新路，需要更多的**者去探索和实践，但无论如何，逃避都是不可取的，只有迎接变化积极转型和改变，新的机会才有可能尽早到来。(《海西石材》杂志2015年*004期，总*018期，**记者  邓小忠)

厦门希恩公司简介 　　厦门希恩公司由厦门希恩SAI别墅豪宅设计装饰机构和厦门市希恩贸易有限公司(厦门希恩酒业)、南安希恩石业生产基地组成。厦门希恩公司和生产基地希恩石业集国内外各种板材和石材工艺品加工、石材工程设计、室内外装饰装修、自营进出口贸易、技术咨询服务为一体的大型石材工贸企业。公司几年来凭着得天*厚的石材资源，依靠点点滴滴，锲而不舍的艰苦追求，使公司成为石材行业中的*企业。 　　希恩石业座落在美丽的闽南金三角—石井镇，名闻遐迩的郑成功故乡，距厦门机场45公里，晋江机场20公里，距石井万吨级码头3公里，是晋江、南安、厦门同安的交界处，交通运输十分便捷。     生产基地占地5万平方米，采用了国内外良好的石材机械设备，辅以石材行业的**技术与经验，引进各类高素质的**人才，不断地开发出各种**的石材产品。 　　公司秉承“以人为本、团队合作”的管理理念，创造一种使得每一位员工为持续的品质改善而努力的企业文化，继续发扬“诚信、求实、开拓、进取“的希恩精神，为满足客户需求做持续的贡献。 公司本着“长远共识、求新求精、合理利润、共享成果”的经营理念和“顾客至上，以质为重”的服务宗旨，真诚地期望与您携手共创双赢之道，共创石材业和葡萄酒行业的美好明天。