Levis掌门安德森：李维斯中国变革

       Levis掌门安德森:李维斯中国变革
李维斯刚进中国时,这里正流行一种料子西裤。牛仔裤颠覆了这一传统。如今,你可能没有一条西裤,但不可能没有一条牛仔裤。 
身高1米90的约翰?安德森,窝在中国同事为他准备的牛仔沙发上,翘起的大脚在镜头中简直扑面而来。他是李维斯(Levis)现任管家。如今,这家存在了157年的牛仔裤公司,在110个地区地区行销产品。 

他此行的目的是要在中国推出一个与李维斯并列的新**,售价在299元-399元之间。之前的十几年里,他的前任一直坚持在中国这个世界工厂里将一条牛仔裤卖到上千元,而安德森为新****的,较贴近一条有**的牛仔裤在中国的主流价格。 
从中国出发 
10年间,安德森*30次来到中国。与10年前相比,这个市场较大的变化就是变化太快。 
这位勤劳的**运营官,曾担任过8年的亚太区分公司总裁,并让这个区域的净销售额增加了一倍以上。2009年李维斯在这个市场上的表现也令人满意,两位数的增长被认为是对经济晦暗不明的**市场的较好支持。也是因为这样,萌发于这个市场的新投资计划较*被通过。 
安德森认定,在中国有一个新兴的中产**人群,他们也很想穿着**大**的牛仔裤,希望它不仅合身、舒服,而且价格适中,有能力接受。这些人大多工作、生活在中国大城市。年龄本不是问题,但如果一定要在**加上年龄限定,安德森说,大概是18-35岁。 
这家老牌牛仔裤公司,将此视为一场变革的尝试。在漫长的157年里,所有**产品均是以美国为起点渐次推行到其他地区。这次变革一反常态,新**的起源地被设定在亚洲,较进一步说,就是从中国出发。目前的执行计划是,运作新**的中国公司设在上海,在中国大陆将以专卖店形式推广,首**驻区域是以上海为中心的华东区。一旦销售情况良好,李维斯即会考虑北上南下、进驻商场,考虑发展电子商务,最后从亚洲走向欧美甚至**。 
不过,安德森并没有打算调低原有李维斯**的**形象。他说,新**所带来的变化并不意味着公司在中国的重新定位,而是对这个市场的重新认识。目**条李维斯的牛仔裤在中国的售价仍在千元左右,而在美国本土它们的售价大概是70美元。除开缴纳关税外,**在不同市场的定位才是差价的关键。这一定位即便是在*城市促销清仓的活动中也依然坚守,李维斯的衣服可以打到2-3折,但是牛仔裤较低只到5折。 
中国,这是一个**细心笼络的市场。安德森说,走在路上,北京的变化让他吃惊,“如果不是有人提醒,我会认为这里就是东京或者旧金山”。 
李维斯开始为中国人专门设计牛仔裤。虽然中国的时尚界依然热情、持久地对李维斯进行追捧,但也有声音认为,漂洋过海而来的牛仔裤并不适合身材含蓄的中国人。新**的牛仔裤将在版式设计上更多考虑亚洲人的身材特点。 
另一个变化集中体现在价格上。人民币299-399元,是一条**牛仔裤在中国市场上的主流价格,这意味着那些没有**、在街边或者批发市场售卖的牛仔裤不在此列。“我们是****大的牛仔裤公司,我们创造了牛仔裤,我们的产品行销110个地区,我们能够很快抓住世界各地的流行元素,还能从李维斯的销售数据中获取新的信息。这一切都将在中国推行新**的过程中得到体现。 



为开拓中国区中**牛仔裤市场,亚太区总代理李维斯(中国香港)**管理有限公司授权李维斯(广州)服装有限公司为大*区少见运营商。计划至2013年将在中国区发展2000家牛仔连锁店。
  李维斯(广州)服装有限公司集牛仔服饰研发、生产、信息、物流、销售为一体,以**战略营销为主导,以“与**时尚同步发展,与合作伙伴分享成功”为**理念,以outlets(**折扣)连锁模式经营中国市场。李维斯(广州)服装有限公司拥有**的**营销团队,具备*的物流团队支援,三千多平方米的产品配送中心,生产基地总占地面积约六十亩,遍布北京、广州、福建、淅江、成都等地区。
  坐享天时、地利,**和价格优势,在李维斯的**化背景、**而成熟的管理模式下,李维斯牛仔连锁店将会**遍布全国各地。

李维斯(广州)服装有限公司
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